销售重疾险的4大秘诀

读书可分为两种。

一是强化你的「已知」，

一是吸收你的「未知」。

保销商城与您共度美好早晨

2019.04.19

有句话这么说：

'辛辛苦苦几十年，

没有重疾险，

让你一夜回到解放前！'

比起死亡，

“生不如死”更叫人折磨、畏惧。

我们常说“保险姓保”，

其价值体现于疾病发生时尤为显著，

切记，

客户买保险的目的不是为了得到理赔，

而是为了能够更好的活下去！

周五早晨，

将与客位读者分享⎯

销售重疾险的4大秘诀

HERE WE GO~

1

切入点以生存率代替死亡率

死亡率固然为销售保险时有效的切入点，

但对于部分客户而言，

“死”仍是一大忌讳，

既然客户不愿谈死亡，

那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧！

将切入点转为生存率，

如某些疾病术后的存活率、存活时间等。

2

调出第一张保单只买了保障型保单的客户名单

根据相关统计数据指出，

民众缺乏追加投保的观念，

从业人员若没有提出建议，

客户主动要求加保的概率很低。

因此，不妨主动出击吧！

调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，

向客户提出保单健检的建议，

从而指出其保障缺口，

提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。

3

让数字说话

以医疗费用的支出明细作为最佳佐证

善用医院所出示的各种疾病的费用明细，

如：癌症、肾脏病等医疗费用明细，

搭配相关疾病的理赔数额，

两者相较之下，

是否投保的差异立即显现。

4

从需求迫切的市场入手

相较其他市场而言，

需求迫切的市场更容易开发，

如医护人员市场。

医护人员每天接触生、老、病、死、残，

危机意识及敏感度自然更高，

但必须注意一点，

从业人员须有明确的市场观念，

开发不同市场有不同销售策略，

方为致胜之道。

关于保险，

客户买不买单是一回事儿，

但身为保险从业人员，

我们必须谈保险、谈重疾，

将保险的功能与意义正确地传达给客户。

而销售重大疾病险时你应当注意：

（1）

坚持为客户规划重大疾病险为原则

（2）

从客户角度出发，

使客户以小金额拥有高保障。

（3）

当客户预算不足时，

可以循序渐进的方式帮助客户做好保障规划。

正因为有风险，

才有保险，

风险不会因个人意愿而转移；

 而保险，

除了做医疗费用的报销与分红投资，

它之所以伟大，

是保险让一个人获得更多的生存机会，

获得“生”的希望！

文章内容摘〈保险行销〉杂志360期

销售篇⎯重疾险规划(P.42)

第十三届世界华人保险大会系列活动即将展开啦！

4/20~4/21 

第一站⎯北京

无法到场与我们共襄盛举的朋友们，

可持续关注我们的公众号，

周六开始将有一系列北京峰会现场报导，

行业顶尖高手☓国际多元话题

千万别错过了！

小编在此预祝各位读者周末愉快，

参加峰会的朋友们收获满满～

庆贺〈保险行销〉杂志迈入30年(360期)！

文章推送调整

原于每周一、周二与读者分享

〈保险行销〉杂志360期小编精选章节，

原定于下周一、二推送文章将改为

4/17(今日)及4/19(五)与各位分享，

后续若有其他异动，

小编都将在这里公告 ˘◡˘