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对很多公司，特别是初创公司来说，他们面临一个很尴尬的问题，那就是不知道如何去寻找潜在的客户。 小编目前也正在创业，为这个问题头痛了很久。 不过，今天听了Keep创始人王宁在混沌大学的分享后，小编顿时豁然开朗。 说起Keep，相信很多爱好健身的朋友都听说过这个名字，并使用过他们家的产品。 Keep这个APP上线不到3年，用户却已经过亿，实在是牛。 那是什么原因造成了他们的成功呢？ 在小编看来，他们有一点很厉害，那就是在创业初期相对精准地找到了自己的潜在客户。 那他们是如何做到的呢？ 小编认为这跟他们的大数据思维有关。 王宁曾提到，他们在创业初期有通过百度指数上面的数据，去寻找Keep的潜在客户。 他虽然没有具体细说怎么操作，但是小编通过实践，大致领会了当中的方法。 下面我给大家推演一下Keep通过百度指数寻找潜在客户的过程，希望可以帮助大家从中学到这种方法，并能迅速找到自己的潜在客户。 第一步：输入和潜在用户相关的关键词 小编预测和Keep潜在客户相关的5个关键词分别是：跑步、健身、减肥、瘦身和瑜伽。 接下来，把这5个词输尽百度指数网页的关键词的5个框框里，就可以得出下图的结果。 从上图我们可以看出： 2019年3月24日，跑步、健身、减肥、瘦身和瑜伽这5个词，在这一天的全国搜索量分别是： 跑步：2396人 健身：3035人 减肥：6339人 瘦身：846人 瑜伽：3631人 这5项加起来的总人数大概是1.6万人，一年下来搜索的总人数大概就是6000万人。 按照这样推算，Keep在不到3年内用户能达到过亿是完全有可能的。 由此可见，Keep的过亿用户并不是靠吹出来的，而是有实实在在可以作为支撑的数据。 那你可能会很好奇，认为这仅仅是知道了总人数而已，那Keep的潜在客户的年龄层、性别分布和城市分布又是怎样的呢？ 莫慌，且听我一一拆解。 在百度指数输入以上5个关键词，进行搜索后，系统会根据搜索这5个关键词的用户信息，生成以下的数据： 一、年龄层： 从下图可以看出： 搜索这5个关键词最多的年龄层都是30-39岁的人群，比例都超过了50%； 第二是40-49岁的人群，比例都超过了20%； 第三是20-29岁的人群，比例都约在10%左右。 由此可见，20-49岁的人群，占的比例大概是80%。 根据Keep内部设定的规则：“重多不重少”，他们的主要服务对象将是占据多数的20-49岁人群。 至于19岁以下和50岁以上的人群，虽不致于完全被忽略，但却无法被列为Keep的主要服务人群。 二、性别分布： 从下图可以看出： 跑步（蓝色部分）和健身（绿色部分）：男子的比例都比女子稍高，但差距不大，都在50%左右 减肥（橙色部分）、瘦身（粉色部分）和瑜伽（紫色部分）：女子的比例都比男子稍高，但差距也不算大，也都在50%左右 所以，从上面的数据可以大胆预测Keep的潜在客户的男女比例是比较均衡的。 后来，Keep在统计用户的男女比例时，发现和当初根据百度指数得出的结果差不多。 由此可见，利用数据进行预测，确实可以大大提高成功的几率。 三、城市分布 从下图可以看出： 总体而言，搜索“跑步、健身、减肥、瘦身和瑜伽”这5个词最多的8个城市分别是北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、郑州和重庆。 根据这个结果，Keep就可以把这8个城市作为自己的主力推广城市。 从Keep把北京作为自己的基地，并慢慢向其它城市推广的做法来看，他们确实也是跟着这个大数据的趋势来走的。 从上面可以看出，Keep的成功并不是偶然。 他们的成功，是大数据思维的成功。 其创始人王宁，一直就是一个有大数据思维的人。 在他的带领下，Keep通过百度指数等大数据，进行挖掘自己的潜在客户，在不到3年就获得了过亿用户。 由此可见，在这个时代，懂得运用大数据是多么的重要。 在这里，小编大胆预言，不懂得运用大数据的人和公司，迟早都要被这个时代淘汰。 为了不被时代淘汰，请且用大数据且珍惜！ 对于如何找到新客户，你的看法是怎样的呢？欢迎在下面留言和我互动。 |
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