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跑江湖、摆地摊如何让人围过来（圆粘子）  圆粘子又叫圈连子，顾名思义，就是把众人连起来圈在一块，这样做的目的就是为了制造出生意火爆的气氛，也是很多江湖生意赚钱的前提，如果吸引不到人如何赚钱呢？圈连子是江湖生意人的必修课！ 如何圈连子，怎样才能在最短的时间内把人拉到你的摊位前，这是许多新入行的跑手最常见也最令其痛疼的问题。今天出穴能不能赚到钱，很大关键都在于今天下地的连子上。 当然，如果你所售的产品是刚刚上市的，连子肯定很好圈。 就一般的江湖生意产品而言，圈连子是需要'功夫’的，相对而言有以下几个重点。下面逐步讲解圈连子的内容（由于我本人水平有限，本文只做参考。初衷限于能对新手有一点帮助） 1.形象 江湖生意上讲究'像’，就是说干什么就要像什么。而这个'像’包括江湖人的外表形体和语言技巧。外表注重一帅二怪，你的外表要么打扮的很帅，要么就弄得怪怪的（比如像个唱东北二人转的），这样才能吸引群众，连子也就好圈了。本人前些年头在陕西省杨凌农博会上曾经看到过这样一幕：黑压压的一片人围成一圈，当时就好奇这是做什么呢？走进一看，嚯！只见一人光着膀子（阳历11月份，天气很冷），头上戴了一只充满气的橡胶手套，很是搞笑，然后手上拿着手套又蹦又跳的做着介绍，说手套怎么怎么好。原来是卖手套的，靠着自己的搞怪形象就把人都吸引的不愿离开，仔细听讲，这样下去赚钱是必然的了。到晚上吃饭的时候我有幸再次遇到此人，经过聊天得知此人是河南开封人，做江湖生意十多年了，最后聊到收入，他说今天火穴大转（江湖人管生意好叫火穴大转），估计有5000多吧！真令人佩服啊！ 当然，这只是笼统的概括了形象，具体挑什么货还得配什么样的服装才能更像。 形象怪点属于奇怪，一定要注重外表干净卫生，反之你把自己弄得像个捡垃圾的似的，谁愿意跟你近距离的接触？更谈不上圈连子了。 2.语气 我们把重点放在钢口（江湖人管卖东西的叫卖词叫钢口）上，连子圈的快慢与大小，跟说口是绝对有关系的。江湖生意说口语调讲究'阴’'阳’'顿’'哼’'哈’'喝’这是必学的课,说话要有节奏感，不要像个没吃饭的老太太似的，该快时就得快，该慢时就得慢，介绍产品功能时一定要刚劲有力、斩钉截铁，不要把嗓子弄得跟只被霜冻过的蚊子似地，好像连自己都信不过自己，这样谁还敢买你的货呀？别说买，就是听，都没人愿意听，就算你靠搞怪的外表吸引了很多人，有很大的一个连子，都会很快散开的。 3.时间 有人问过我，说刚下地的时候连子最难圈。对于这个问题我专门做过研究。刚下地的时候，市场上的'点’很慌（人流动的很急），也很稀，不要急于开场。一般农村的集市都是八点多才开始上人，城里的早市一般要四点以后人才多，冬天要稍晚一些（根据各地民生习惯不同，这个也不是绝对的），人多就好圈连子，连子大了才能卖出更多的产品。所以要等人厚（多）了才开场，连子就好圈多了。 4.技巧 开了场，有一个人来到你摊前你就得开说，别管他能否掏钱买你的货你都要对他讲解你产品的功能，我们的目的是要圈连子，只有留住了第一个人，才会更容易的吸引来第二个、第三个…在行中这叫'抓点’！圈上连子怎么能让连子不散呢？这就是个学问了，（真是难者不会、会者不难！）我们要靠自己的能力，让围观的群众越来越多，始终不散。首先，要把你所要展示的产品功能介绍到位，如果功能多，就先挑重要的功能来介绍。说口时注重说话的语调，吐字要清晰，要用最简短的话语来说明你的产品，不要跑题，如果面前老年顾客多于年轻的，就不要说那些网络上流行的语言（比如给力、晕、顶…），我们注重的就是气氛，尽量把气氛搞得活跃一些，给人亲和力，要懂得随机应变，不要按部就班生拉硬套。 我见过一些初入行的跑手感觉摊子就两个人，有人掏钱要买货他都不卖，他说等会吧我的讲口还没有讲完，结果这个顾客一来气甩头就走了，大家说这个老兄的做法是不是太好笑了呢？ 如果是老江湖的话会这样说：“大姐先别急掏钱，听我把产品介绍完，我把功能介绍清，回头使用不发蒙。”呵呵，听完这套顺口溜，估计会哈哈笑不愿意走。目的是想多留一会儿客户，好等人多的时候在让她掏钱买货，起到'托儿’的效果。 当然还可以这样处理，客人要买就先卖給她，然后说：“买完东西不要走，要把技术（使用方法）学到手，使用功能认真听，回头使用不发蒙。” 5.位置 下地时尽量找一些好位置。俗话说天时不如地利，江湖人有句话是'生意不得地，当时就受气’好的地理位置胜过一切。在市场上，摊位的地点就等于金钱。实在找不到就是花钱买个好摊位，哪怕是贵些，别在乎这点钱，没有这块好地方，你是赚不来更多钱的！ 6.特别招术 如果市场上的顾客很少，圈连子很难的时候你就用'特别招术’了。何谓特别招术？就是打破常规的'叫点’方法。 第一 你可以运用'抛金引玉’的战术，具体做法就像倒插生意那样，向人群免费赠送一些廉价的小商品来主动吸引顾客。 第二 你可以用一些特殊的声音和话语来拉拢顾客以提高你的地摊人气，具体做法是用音箱做一些怪声音，比如学一些你能掌握的'口技’，另一个就是大声呼喊（比如挑袜子时说）：“大家注意了，我给袜子开膛了，快看啊，出血了……”这样大家觉得好奇才会来到你的摊位前观看！ 第三 演节目很容易圈上连子。如果你的生意还没有达到除去雇演员还能赚钱的话，那就只有自己高歌一曲，这样也能招徕顾客的围观。 第四 用一些奇特的道具。在某地车站和闹市区，总有一些小贩们用一个歪歪的自动可乐饮料瓶，来留住好奇的人们、也有用能自动跳舞的木偶招引顾客的、还有胆子大的，用两个性感塑料人（大多是自动的，能发生的）、摆出做爱的姿势，路过这里的人群无不笑出声来…… 当然，一个成功的江湖商人都明白，圈上了连子、连子不散那是不够的，只有把'点’拿下、赚到了钱，才是最终的目标。圈连子只是比较容易下点的一种方法。我们比较常用的下点方法就是'点连点’，让顾客招揽顾客，让这种爆炸式的销售方法延续尽可能多的时间，你有足够的货源，还怕他们掏钱买吗 快速聚集人气 1：地摊产品要新颖：产品为什么要新颖，这只针对地摊，如果你不是撂地，而是地摊，不用口的情况下，产品新颖的程度，能决定你的地摊的人气值！ 2：地摊包装：上一讲，我们提到了，这里不在提。 3：地摊录音：地摊录音这个概念，如果，你们用地摊录音，根本无法锻炼你们的口才，你们无法进步，如果你满足于地摊行业，那么可以用录音，效果也不错，聚集人气必不可少的杀手锏。 4：撂地用口:干江湖生意都知道，口的重要性，你的口背的越多，你脑袋里面的词儿就越多，那么对于你后期，自主研发新产品顺口溜起着辅助的作用，口是操作中期模式的基础，练就一副好口才，那是重中之重，就怕你没本事，不会说口，还是那句话产品想卖的好，一靠模式，二靠口。 5：大礼包之礼品：天上没有免费的午餐，老百姓，就是老百姓，贪小便宜是他们最大的特点，但是现在人们的素质在不断提高，那么对策，也在更新，这里就不在提到，礼品，送送小礼品，招人的时候，送些小礼品，前面必须提到，看完整场介绍，还有好礼相送，你还怕摊位前面没人吗？此招数，只限于，倒插（大礼包，买就送，1托3和四，倒叙）地摊不好用。还不够赔钱的呢。 高级手法 6：表演节目：一：这类型，现在很少用了，一般为大型的促销活动所采纳，资金注入比较多，二：还有一种，就是，挑汗，表演气功，用托，也招人，现在比较流行的方法，属于中期级别。 7：现代化促销手段：地摊式展棚常用促销手段：DJ舞曲，配合喊麦，你喊什么麦？喊的是你产品如何如何好，如何如何便宜，配合服务人员，服务人员，拿着产品展示，统一着装，体现你的实力，细节下一讲提到：成功案例：拍卖，字画，水宜生等。 |
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