我们上一篇文章提到，就是卖产品就是卖感觉，产品为什么不好卖，就是因为传统老板们不懂得如何去卖感觉，只懂得在自己的产品，自己的项目上去做改良。 那我们今天的主题，目的就是通过爆品万能公式，重新打造你的产品，让你的产品成为爆品！为什么说卖产品就是卖感觉？你的产品不好卖不是因为你的产品真的不好，也不是因为你产品价格各方面的东西不好，而是客户他感觉你的这个产品不好；这个他感觉，就是关键、核心。比方说，你说你很实在，然后呢，你的产品质量非常好，那手续也正规，也合法啊，但是由于你不会卖感觉。所以，你的这个销量不好，你赚不到钱。
但是，另外一个团队，他是搞传销的。他们的产品不行，他就随便找了一个工厂。贴牌了一个三无产品，然后人家人家就开始干了，而且人家一干就是几千人，几万人的团队。为什么？一赚就是上百万，千万以上。为什么？因为他会搞感觉，而你只会搞生产，你只会在自己的产品上下手。而他们这个传销团队，违法，产品不行，无任何牌照，就是在搞感觉，就是拼命的在说客户用了他的产品，做了他的项目会怎么样，会赚多少钱，会得到什么好处啊，将来她又能得到多少好处。不断的渲染，在客户的脑子里做文章。让客户感觉他的产品非常好。或者说做了他的项目非常赚钱。
就消费者他在付款的那一刻，他买的只有一个东西就是“他感觉”，他认为、他感觉；才是他要付费的产品对象，而不是你真正的产品。因为任何商品在当下都无法获取这个产品的全部功能，全部价值。比方说像保健品、手表、像房子、车子等等，你只能体验当下，但是你不能保证这个产品他是不是真的好，比方说你到电脑城去买一个电脑。然后到店里时，看中一部电脑，然后呢，又经过销售员的一顿忽悠，你觉得这个电脑不错，运行速度也快啊，然后各方面都很好，然后你就买了。
但是用了不到半个月，各种问题都出来了，黑屏，卡机，上不了网等等；那你当时买的时候，那你思考一下，你当时买的时候，买的是什么？这产品它质量很差，但是你当时掏钱买了，你当时买的只是，你感觉这个电脑很好的这个感觉而已，而不是说这个电脑真的很好。所以客户他的感觉才是关键，这个才是是问题背后的问题，产品要想卖得好，关键是要去驾驭客户的感觉。
那怎么设计一款爆品呢，爆品打造万能公式: 爆品=超高价值诱惑+超低价格门槛=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行=感觉好、感觉不错、感觉值得买。 一、价值团设计价值团设计的核心就是虚实结合。首先我们思考一下，就是爆品的前提是什么？就爆品他为什么能能够成为爆品？核武器为什么能爆？因为它本身有一个巨大的能量团。同理。在商业中，打造爆品也需要有本身有一个巨大的能量团，那我把这个能量团称为价值团。
价值团是为了什么了？为了提高产品的价值。而产品的价值，可以在产品本身去下手打磨吗？可以，但不是重点。因为你这个产品再好，他的价值也是非常有限的；成本十块的产品，你卖20块已经非常好了一般都只能卖十几块。那应该怎么设计价值团？ 所以就应该虚实结合；刚刚我们说的这个产品本身的一个成本质量，就是实的，那什么是虚的？就是你想让一个十块钱成本的产品卖到100块、1000块，甚至更高。而且，还要让客户感觉你这个产品超值，他买完以后还得感谢你推荐这么好的产品。这个能不能实现？那肯定是可以的。但是要结合虚的东西。
什么是虚的？我这里说一下。举个例子；比方说一件篮球球衣啊，它的售价是在500块。他成本的话，那也得有一个100多，然后卖500，500的售价虽然已经很高利润了。但是呢，如果这件球衣上面有科比的签名呢？可能十几万，甚至上百万都有人要买。科比的签名就是这个产品虚的一面。而这个虚的一面赋予这件球衣，这个产品。上百倍，上千倍甚至上万倍的一个价值。 所以，我的理解，产品实的一面是1。虚的一面是0。你会发现，一个实的产品，也就是1，后面加一个虚的，也就是0。就变成10，加两个零就是100。加三个0就是1000。然后一直叠加，那具体能承载多少虚的东西，取决于这个产品本身的一个承载力，这里就不过多赘述了。
那具体有哪些虚的东西可以附加在自己产品上呢？ 1，给知识 知识是无价的。就是你告诉他应该怎么去生活。你告诉她，我们女人，我们男人应该有什么样的生活方式？我们的价值观应该怎么样？我们穿衣搭配应该如何，我们平常应该怎么锻炼身体等等。要给客户什么样的知识？要给客户，客户脑子里想要的知识。比如说客户买你的化妆品，那他背后想要的是什么？他要的是美丽，漂亮；对吧。那你就教他，一切让她美丽的知识。所以我们讲知识，不能就说讲自己的产品知识，你卖面膜你就天天讲面膜的成分啊，结构啊，你讲这个东西有什么用？没用。你要讲的事，她背后真正想要的东西。他买面膜是想要变得更漂亮，那你就把能够变得更漂亮的知识传授给她。每天分享，每天输出，对不对？那知识有没有成本？知识没有成本，你卖一块钱也是卖，你卖1000块也是卖，只要有人买，你的知识是能够帮助到别人的。那么这些钱，这些收的钱就全都是你的，纯利润。
2，给圈子。 你单单卖产品可能吸引不了客户，但是你如果卖产品的同时给客户圈子。那么这个圈子就非常有吸引力。比方说你是卖奔驰车的，然后呢？客户他可能就是这辆车对他的价值不是很大，但是呢，你跟她说就买了车以后啊，会拉他进社群进群，可以进入一个高端圈子，这里面都是一些就是奔驰车友，大部分都是几百万，几千万，上亿身价的老板。那么，你直接可以进群跟他们链接，跟他们成为朋友、谈生意。那这个有没有价值，这个价值非常大，比这辆车本身的价格要高多。社群是什么？社群就是圈子，圈子承载的是人性的所有需求。人性的六大需求，在社群里面都能够一次性解决。在其他地方解决不了，只有在社群里面，才能一次性解决，具体是哪六大需求，可以自己去网上去搜索去查。这里我就不多讲。
3，给荣誉 那还有就是给他荣誉感。就是说你可以在社群里，或者是要在其他方面给他一个荣誉感，比方说，在社群中给他一个小组长。或者说给他一个创业者联盟盟主的职位，给他。当领导，管理。这些是不是荣誉？ 价值团设计就是将以上讲的这些东西糅合在一起。就是价值团设计，你可以往自己产品里去添加。增加价值。包括实的和虚的。实的方面，可以赠送一些小礼品。或者一些线下活动等等，虚的就很多了，就是我刚才上面讲的那些。当然还有其他，但是今天我就不详细去一一阐述。
二、低门槛设计1，低价格；就是低于价值100倍的价格。比方说你通过设计价值团，然后自己组合完了。自己算了一下，大概价值是1万块，那么你最多只能设计的价格是100块。这就是爆品的价格设计。只有让自己都感动，自己都觉得超值的产品才能打动客户。 2，临界点设计；就是九块九，198、1980、这个就不需要多说了，大家都能懂。 爆品的价格设计，就尽量不要赚太多的利润，尽量保持跟成本持平，或者说稍微赚一点就可以了。因为爆品它设计出来，主要不是为了赚钱。而是为了引流，吸引一批客户。从而衍生出后端的各种机会。
三、内容原子核设计1，标题；必须一秒抓住眼球。标题是核心，如果你的标题都吸引不了人的话，那么你都没机会展示你的好内容。 2，痛点；就抓客户重点，客户哪里痛你就戳哪里。听起来有点不要脸，但是必须得这样做，必须戳他的痛处，让他越来越苦，越来越痛。放大他的痛点。 3，好处；先让客户感觉到痛，然后你在设计未来的好处，也就是说客户买了你的产品，用了你的产品之后，他会得到哪些好处？他会如何如何。未来场景塑造的越形象越具体。越牛逼，那你这个产品卖的就越好。凡是讲当下的，都注定卖不好，赚不到钱。 ……
后面的包括颠覆同行，我在这里就不一一阐述了，但是威力比以上的这些招数要高出几个纬度，那后续有机会我会一一分享，今天就先到这里。 |
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