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定价方法与定价策略 关于定价方法与定价策略分为两种，一种是标品定价，这种产品消费比较大众，市场也比较透明，竞争很激烈，现在很多的超市就是这种标品定价。 还有一种是非标品定价，一般用在服务行业，浮动性比较大，比如：餐饮行业、教育行业、美容美发等，这种定价很难掌控，所以，今天重点分享一下非标品定价策略。 影响定价的7个因素： 1、“价值”决定“价格” 客户在选择是否购买产品的时候，第一要素是这个产品对我有多大价值，而很少关心产品的成本，价值越大，客户愿意给出的价格越高。 所以，当你打算定个高价的时候，配套的需要做出客户的“价值感受”，越充分越好，比如，女生做头发，你打算卖价498，你就要给出让她觉得498很值得的感受，进口原装药水，不伤头发，发型好看，柔顺定型时间长，长期免费护理等，除了口头阐述，拿实物、拿案例让她真切感受，这个过程就是让她觉得“值”的过程！ 2、“对手”决定“价格” 竞争对手越多，你的定价话语权就越低，虽然服务不是标品，但是每个店家都会列出自己家的产品，各产品优势卖点不相同，客户是外行，也不知道低价，但是他可以货比三家，同行相近或相同的产品报价会给他一个预估价格，超过预估价格让她购买的难度大大增加！ 3、“销售场景“决定”价格 同样的衣服，你在地摊卖、在门店卖、在大商场卖价格差几倍，不同的销售场景给客户的产品认知、价格预算是不一样的，同样的道理，为什么越来越多的店家会选择在店面装修上花大价钱，为的就是在后期的产品定价上可以有更多的溢价空间！ 4、“稀缺度”决定“价格” 为什么说浑水好摸鱼，细分领域往往存在暴利（暴利不是指赚钱多，而是指卖价远远高于成本），比如开锁、马桶疏通，你自己弄不了，他过来5分钟搞定，收费80，设备简陋，技术难度又不大，因为开锁需要备案，疏通你不愿意做，这两工种做的人少定价很容易！ 5、“客户收入”决定“价格” 菜场边上很难卖出高价，暴利产品很少就是因为大多数的买菜人群都是普通的居民，所以，定价之前考虑到你的主要消费群体是谁，他们的收入情况决定了他对价格的敏感程度，品牌服装店一件衣服1280翻5倍价格不还价有人买，你做老年社区88元卖件棉衣还要讨价半天就是这个道理！ 6、“客户价格意识“决定”价格“ 你在武汉一碗牛肉面12元，好几年不变价，你卖13元别人马上觉得贵了，即使你宣传品质牛肉，秘制口味，大家心里已经接受了牛肉面就是12元的概念，你要想溢价就需要花很大的成本，这个成本支出还不如你也卖12元来得好，长期价格稳定，客户普偏接受的价格产品，难定高价，高一点的用户感知就很明显！ 7、“客户感知成本”决定“价格” 这点在制造业最为明显，但是在服务非标品行业同样存在，比如，过年期间，油炸食品畅销，炸鱼、炸肉，客户很明显的就知道你的产品成本，生肉+油+一些调料，你如果定价高他马上感知得到，倒不如买点原材料自己回家去加工！ 了解了影响定价的7大因素以后，你在定价的时候就不会盲目，围绕你的客户群体、市场环境、产品特征做分析，给出让客户“满意”，“值得”，“可接受”的最高价格才是好的定价策略！ 想学习更多内容，可扫二维码免费注册《周子学堂》线上商学院 |
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