【原】写给保险新人：你要怎么做才能生存下去

四月份是保险公司的增员月，参加岗前培训的新人们即将结束培训，走进保险公司的职场，与我们并肩作战。先在这里向他们表示热烈的欢迎！

我不知道他们是被保险的哪些好处吸引，他们心中肯定充满了对未来生活的美好憧憬。但现实往往是残酷的，这个行业的流存率低的吓人，不知道能有多少新人坚持下来，又有多少人能小媳妇熬成婆。

保险这份工作好不好？肯定好！但是若不能尽快的掌握行业的生存法则，这些美好可能都与你无关。所以在这里给新人几条特别重要提醒，怎么做你才能在行业生存下去。

生存第一步：向身边的人宣传

往期很多新人都迈不出这一步。我都见过有些新人，干了快半年了，他的亲戚或朋友居然还有不知道他在从事保险的。这肯定就是他不好意思告知才导致的。

有人说想要把保险做好，先把脸皮练出来，向身边的人宣传，恰恰是练习脸皮的最好机会。连身边最熟悉的人都不敢张口介绍，你又怎么敢向陌生人介绍保险？

而且保险客户的来源分为多种渠道，最适合新人去开发的就是缘故客户。虽然陌生拜访能让你成长的很快，但是不建议一开始就去陌拜，这种模式对信心的打击太厉害了。

如果新人不好意思向身边的人开口，可以通过短信或发布朋友圈的形式昭告天下：

大家好，我在某某保险公司上班，正在努力学习专业的知识。以后大家有保险方面的疑问可以找我，如果想要规划保险也请给我捧个场，我会以周到的服务和态度回馈大家，定不让各位失望。

但我更希望你能亲口把这段话说出来，站在熟悉你的那些人面前，脸不红气不喘的告诉他们。毕竟这没有什么不好意思，也并不是所有人都会反对你做保险。

生存第二步：留住你的第一批客户

当你向亲友们宣告了自己的新工作，肯定会有人反对或质疑，当然也会有人支持你。请尊重他们的选择，不要因为有人反对就动怒。你应该把精力放到支持你的人身上。

想在保险行业长久的发展下去，需要源源不断的开发客户。但是开发新客户特别难啊，你会花费非常多的精力和时间。但如果你有老客户，让他们转介绍就轻松多了。

但老客户什么情况下才能给你做转介绍？服务到位了，他们对你认可了，也就愿意让更多的人享受你的服务。所以你要先服务好第一批种子客户。

这些人是你步入保险职业生涯，第一批选择相信你的人，所以只要你还在做保险，就该对他们产生感恩之心。在你业务技能不熟练的情况下选择相信你的人，那才是真爱啊。

而且有了第一批客户，能极大的增强你从业的自信心。如果干了半年都能签到几个单，根本不和公司赶，你自己也会觉得不适合这个行业吧。

生存第三步：学会社交、学会经营人脉

曾经在课堂上问过新人一个问题：你觉得能在行业长久发展的关键因素是什么？许多新人说，专业！什么产品都了解，什么保险知识都懂，才是成功的关键因素。

你销售一份保险，连它的保险责任都说不清，那就是失职了，甚至会造成误导、引起纠纷。保险从业者，专业是最基础的要求啊，但并不是关键的因素。

有很多同业，即使不专业，对产品或责任研究的不是特别透，但人家却从来不愁业绩。许多死磕条款，研究产品对比的反而没多少客户。所以为了你有业绩的保证，能长久的留存，你要学会社交、学会经营人脉。

我不知道外国人买保险看重什么，可能是看中从业者是否专业。但在我国，很多地方看中的是关系。关系到位了，你不用给我讲这么明白，你推荐什么我就买什么。

专业是武器，而社交是武功。有些时候，懂人脉经营、懂社交有时候比专业更有利。（并不是排斥专业，是告诉大家如何与客户相处更值得研究）

生存第四步：善良比成功更重要

成功和善良你选择哪个？换个说法，一个家庭经济不太好，你有两种选择：一是为他们家的每个人都设计一份基础的保障型产品；二是为这家的孩子设计一份理财保险；

选择基础的保障型产品，你的佣金低；而选择理财类保险，你的佣金可能会很高。你会选择哪一类？

再换种说法：客户想买一份高额的医疗险和理财险，但是他有疾病史，他希望你可以帮他隐瞒，这样保单生效了，你也能有一大笔佣金和额外的好处。他甚至承诺，即使产生纠纷他也只和保险公司交涉，而不是你。

你是选择睁一只眼闭一只眼，还是选择不要那些好处狠心拒绝？

先别回答，只希望以后你面临这些情况的时候，能记得此刻你的选择。

生存第五步：相信过程，耐得住寂寞

花开花落，日生日落，春夏秋冬，生老病死。万事万物皆有过程，天地伦回自有因果。保险销售也是如此，心急的人做不来。

当你每天都去拜访，深夜一个人回家，却一单都没能签的时候，请你不要失望，在心底告诉自己：这很正常，种地还需要让作物成熟才能收割，只是时机没到而己。

你可能会付出了许多，却迟迟不见成绩，你可能会面临更好的选择，朋友或亲戚觉得你不会混出什么来，给你介绍另一份工作。这个时候是坚守还是放弃，请遵循你的内心，抵制住诱惑。

泰康人寿老总陈东升曾说过：目标纯正、心无旁鹜，做正确的事，时间就是答案。您把精力和时间都投入到梦想中去，总有一天它会开花结果，请你耐心一点。

如果它一直未能让你有所收获，请坚信：还未到你的花期。

生存第六步：教练的价值大过运动员

当你个人能力已经达标，在保险行业做出一些成绩，就会进入瓶颈。这个时候你会觉得好枯燥啊，怎么才能实现突破。

这是好多武林高手都面临的困境。他们个人能力强，但他们的辉煌终究会无人记得。而唯一能做的，就是一个转身。让高手成为宗师。

宗师是什么？宗师是传承，是开枝散叶，是自立门派，是广收门徒，是言传身教。即使有一天自己不在了，这个门派还在。所以个人绩优做到极限，就是团队发展。

中国拿乒乓球冠军的运动员多了去了，为什么最有影响力的却是刘国梁？因为他不仅是个优秀的运动员，更是可以培养出更多金牌运动员的金牌教练。

一个人优秀算不上什么，也不值得骄傲。但是你成立了一个团队，把团队里的每一个人都培养的优秀，那才是真的厉害。

当提起保险，还有人会说它是传销，也有人说这是个骗局。但你选择了相信，你走进了这个行业一探究竟。你的想法已经赢在了起点。

保险行业非常好，它的好我无法和文字描述。既然如此，就让我们一起去发现吧。