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首先！传统企业思维里面最大的问题是老板和营销团队用自己的思维在思考客户的实际需求，活在自我思维的陷阱里面。大部分都在办公室想方案，不接地气。 所以！必须先走出自我思维的陷阱。去市场上实际研究客户的真实需求，走进客户的生活空间去观察，去实际体验。客户的需求永远是商业生存的根基。 市场也不是没有需求。而是需要更深度的差异化解决方案。全世界都在向中国看齐，我们的消费也在不断升级。传统商业的观念也需要升级。 其二！目前，很多企业还在用传统推销，销售产品的观念在看今天的市场。跟互联网的快速发展严重断层，跟不上时代的步伐。 所以！需要转变传统推销，销售产品的观念。在互联网如此开放的今天。企业更多需要品牌的精准定位，需要布局互联网，让更多的潜在客户来认知自己。 其三！盲目套用商业模式，盲目学习。大多都想直接套用现成的商业模式，不去思考自身的实际问题，最后套成四不像。 而且！大部分商业模式都是脱离营销和用户，站在自己设想的角度设计。没有核心的商业模式都是不可靠的。 至于如何思考商业模式？这里列举8个商业模式设计思维，根据自己的实际情况做个简单参考吧！ 第一个：会员制思维 目前的商业社会，圈子经济越来越势不可挡。都在强调社交化。所以！企业一开始就要思考将客户做成会员，建立属于自己独立的圈子。 当然！圈子的建立要建立在共同的价值观，共同的利益链上。 第二个：需求重构升级思维 围绕着一个客户群体，研究透彻他们的生活空间，消费路径，重新整合相关配套资源，从新定位，升级品牌价值，成为一种专属于他们的生活方式或者更深度的解决方案。 第三个：产品免费思维 让客户掏钱的都不算免费模式，免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户？ 考虑客户的终身价值，从后端或者其他产品上赚钱。 第四个：轻资产思维 每一个环节，企业必须考虑：降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地，再图后续的发展。 第五个：渠道整合思维 为了更好的解决客户，找出我们潜在客户所能接触的渠道，去整合渠道资源，让有客户的人帮我们卖更多产品，扩大销量。 前提要先解决终端客户会不会买我们产品的问题。先要打通终端客户，设计一套成交工具给渠道主。这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。 第六个：合伙人思维 企业要考虑让更多的人帮我们卖，打通更多的渠道。让更多的人帮我们去管理市场，开发市场，复制渠道，复制合伙人。前提，要舍得分钱。 第七个：资源控制思维 在合伙人的基础上，为了让业绩稳定。我们还要想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链，前提是控制关键环节。上下游控制，横向、纵向打通。 第八个：平台搭建思维 控制关键环节和用户才能建立平台，平台建立的前提是要具备核心竞争力。 或者控制用户，控制获取用户的渠道，控制产业链核心环节。 每个环节尽量实现轻资产，最后才能打造成平台。篇幅有限！以上每种商业模式的详细设计思路看我的文章，里面有详细介绍。 |
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