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所谓技高一筹，不如谋高一筹。 商战，关键词不是战，而是“不战而胜”。“自由生长”、“见过好的体系”、“建过好的体系”是战略演化的“背后的场景”。在信息大爆炸的今天，已经“知识过剩”，形成一种企业“听的多，学的快，死的快”的现象。 殊不知，同样是学习，你与高手的距离，并非只是刻意练习。如果不能与高手同频思维，那就是低水平的重复。 4月27日，北京，优米现代城总部，高瓴资本运营合伙人、前美团COO干嘉伟亲临赢在中国特训营二期课程，开讲「商战：市场竞争下的竞争战略」，基于战略上的一些思考。 “战略和执行”or“战略的执行”？ 略和执行还是战略的执行？是并行关系还是从属关系？“战略本身的思考和执行可能真的就小数点前面和后面的差别”。 战略是一个动词，不是一个名词，具有阶段性和节奏性。 三层四面法分析法： 所谓四面，就是所有生意，都可以套用客户数x频次x客单价x变现率这个公式。理解一个业务，基本上用这个公式就可以呈现出来。这个生意有多大，为什么中国能成为一个独立的、很多很厉害的互联网公司，很多外企打不过本土企业。就是因为中国是一个独立的，统一的巨大市场，客户数非常大。所以它才有空间演化出很多它独有的生态、独有的商业形式。 比如，你是14亿的客户，人人都是你的客户，还是说我只是有某一个群体，包括频次，他想享受你的服务一年几次？然后每次大概是花多少钱，在这里面，你能赚到多少钱？基本上你这个生意有多大、值多少钱就能算出来，这个所谓的叫四面。 所谓三层：三层我们就讲现状。目前这个市场是什么情况？客户数、频次等等。如果总市场很大，目前这个市场做的不大，在线化率又比较低，那就意味着这是值得认真考虑的生意。 战略下的执行拆解 确定好战略方向后，就是拆解战略。接下来就是盘点你的组织能力，首先，没有一个企业它的所有核心组织能力都很强，这几乎是不存在的。把你的核心能力思考的越清楚，战胜对手的概率就有多大！ 战略思考、人员盘点后，可以初步验证客户的认可度。初步验证商业模式之后，开始加大杠杆。钱的杠杆、人的杠杆、技术的杠杆、管理的杠杆，验证之前是思考，验证之后是执行。 确定战略方向，初步验证战略方向，商业化尝试。接下来不是幸福生活，我就不变了。 很可能又进入下一步，在执行过程中的梳理。因为商业环境、市场竞争情况都在变需要反复迭代。 在迭代的过程中，要时刻提升自身护城河。这里有四大护城河： 第一护城河：品牌，比如可口可乐；第二护城河：转移成本，用户对你的产品或服务依赖度很高；第三护城河：网络效应，爆发性的病毒式的发展，不要给竞争对手留机会；第四护城河：结构性的成本优势。这个事情，你做比别人做有更高的效率和更低的成本。 总之，做好战略，提升护城河，创始人要时刻保持要有三高三低的思维：高质量低价钱、高效率低成本、高科技低毛利。留多高的毛利水平就意味着它给竞争对手留了多大的市场空间。 以上，是赢在中国创业导师干嘉伟在「赢在中国」创始人特训营课堂中的分享。 |
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