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以色列纯音在全球都没有门店销售， 但是公司5年来销售增长率一路领先同业竞争者，而且保持零退货率。难道外国人都是“人傻钱多”？！ 今天咱们就来聊一聊外国人是是怎样进行大脑急转弯的 - 他们怎么就绕过了这个弯子，没听过就敢拍钱买音箱呢？ 第一：障板音箱作为行业黑马，与众不同的特质是明摆着的。所以障板音箱刚一出现的时候，首批吸引的是玩音响中的’勇于尝鲜‘者 - 他们也是芸芸众生中的’与众不同‘者。这个群体的人具有“敢为天下先”的精神，自然急不可待，哪里等得到品牌遍地铺货，手指一动就下单买来体验尝鲜了。 消费不光是经济行为，还是心理行为。人们消费的时候， 并非都是为了所购买的物品的功能性，很多时候， 人们消费尤其是高端奢侈品（不光是包包手表皮鞋等挂在身上亮瞎别人眼的，还包括内敛的消费 - HiFi音响应该属于这类），消费也是为了延申展示自己的个性。不理解我这个说法的，建议您上’得到‘App，听听武志宏的心理学， 也许会对自己有出乎意料的深度了解。“生命的意义就在于成为你自己’ - 我为什么要一定和别人一样？！ 这个心态在国外的幼儿教育时期就根深蒂固， 所以到了中年财力充足的时候，外国人更是自然而然地追求自己的个性的极致发挥。障板音箱是这个”敢为天下先“的人群的个性延展： 别人都来个有box （箱体） 的音箱， 我就要Out of the box （出柜 / 没有箱体）- 障板音箱！ 中国的传统文化深深地根植于群体意识 - ’枪打出头鸟，出头的椽子先烂‘ 都是这个文化的写照。群体意识， 即是‘个体无意识’。这在国内消费HiFi音响的60后和70后群体中尤其明显。音响展上常常看到某某大佬， 砖家，或者自封的KOL一代言某品牌， 众人就随之。我不是说代言都不对， 而是感叹’与众不同‘ 的人太少。好在我们的80后和90后已经开始不一样的活法 - ”我就要成为我自己“是这些年轻人的语录。 那么，你是芸芸众生中的那个与众不同的‘黑马’吗？你内心有尝鲜的冲动吗？你敢为天下先吗？ 第二：障板音箱不光用来听的，从购买到消费都是创造力的展现 绝大多数人会认为音箱就是用来听的， 是个消费它的音频回放功能的过程。确实， 市场上99.9%的音箱就是给人来听的， 颜值高的除了听， 还可以悦目。以色列纯音的巧妙之处是：它可不是光用来听的， 用户参与选择组合，然后最终组装， 这是一个展现个人创造力的过程。 下单之前， 客户针对自己的音乐喜好，房间大小，预算高低，得到以色列纯音设计师的在线咨询，选定最适合自己的组合 - 这个过程好比度身定制，每个人都可以得到自己个性的最大满足。不用羡慕别人买天价型号，也不用自贬财力不够雄厚，总之 - 适合自己的就是最好的， 管别人怎么说呢。 在国外以色列纯音的交货方式采用’宜家式的自行组装‘方式。用户在收到散件的过程中的兴奋度逐渐累积， 等收齐了（这个过程通常要有2-4周，因为元件是美洲 / 欧洲 / 中东世界各地发来的）早已急不可耐地开始动手组装。等看着自己装起来的音箱初见雏形，到完美收工，用户的感觉自己已经创造力爆棚， 自嗨的不行不行的啦。 等开了声， 障板音箱的真实度和包围感更是’一听钟情‘， 自嗨达到顶峰！ 怎么样， 您现在理解外国人的消费过程的满足感了吗？自己参与创造出来的东西，就已经不再是一个单纯消费过程。看看你的朋友圈， 是不是有女票做了个其貌不扬的烘焙蛋糕，仍旧快乐满满？自己参与创作的就是最好的 - 就好比自家的孩子都是父母眼里最漂亮的宝贝儿！没有之一！ 注：国内我们没有做’宜家式‘交货方式。原因是散件的包装经不住我们的国内物流的超载超重超压的折腾。逐个组件进口清关的程序也在各地都有不同，收费似乎也难以控制，给收货客户的体验不太好。所以您只能看上面的文字，体会一下创造力爆棚的过程了! 第三： 模块式组合， 让你不会买错！ 为什么外国人在通过在线咨询后就敢下单呢？不怕买错了砸手里？还真是不怕！ 首先， 以色列纯音的障板音箱组合包括几个大类：1）全频 （全音域单元）- 依照单元的产地品牌会有价位不同， 2） 经典式的木号角， 3） 气动高音。这三类单元的选择是针对不同喜好人群而定的，买家可以对号入座。 全频： 顾名思义，全音域单元没有频段的衔接，一个单元单体完整覆盖频段从低音20赫兹到高频20千赫，没有多单元覆盖频段空档的潜在缺点。认定这种极致的完美频段覆盖的客户， 就是全频的铁粉，非全频不用。 木号角： 号角最为HiFi体验的一个境界，源于它的高灵敏度，可以和低功率单端电子管功放完美组合。这就要涉及到功放的派系：有些功放品牌营销大功率， 越高越好， 以至于一些品牌模凌两可地打擦边球， 把极限条件下的功率峰值来做营销噱头， 不明白的用户错拿它和人家别的品牌的额定功率比较，似乎非几百瓦就功率不足。行业大佬帕斯音响的创始人Nelson Pass就针对这个行业误导，创造了一个新品牌叫’第一瓦‘ First Watt。什么意思？就是功放和喇叭搭配功率合适后， 第一瓦的品质是最重要的，第一瓦不好， 后面重复500倍也是白搭！电子管输出的功放自然是发烧音响的一个重要门派，全球公认的好听的电子管都是输出功率较小的 - 比如2A3， 300B， 845， 211。要把这样的低功率管的声音发挥好， 单端三级管（SET）又是公认的经典设计。那么这样小功率的功放，怎么能听出大动态和好声音呢？当然需要搭配高灵敏度的喇叭，所以号角音箱是全球玩低功率单端功率放大器的发烧友的心头之爱。能把号角音箱做到没有过度的指向性，不吵，听着不累，价格又适中的品牌， 市场上实在是少之又少，凤毛翎角。当然，把号角的高频做好了， 和中低音的搭配也非常重要。以色列纯音的统配的纸盆障板专用低音单元完美胜任了这个任务。 气动高音： 很多人，包括资深发烧友， 都可能对气动高音有误解。展会上我经常遇到客人指着气动高音说铝带高音如何如何。气动高音和铝带高音是完全不同的概念。铝带高音是相对于球膜高音而言， 就是说， 它不用软的丝膜做成半球形状做振膜， 而是用带状的铝箔最为振膜， 但单元的震动原理还是一致的，铝带可以产生比丝膜更高效率的输出，让高音延展更出色。气动高音， 则采用完全不同的震动原理。铝带和发生方向是一致的， 而气动高音的金属膜的震动和发声是90度的，有点类似手风琴，极少的震动则可以产生非常高的声压，所以它的失真极低，速度极快，号称’快如闪电‘。气动的原理只适合做高音单元，不能用于设计低音单元， 对喜欢靓丽高音的发烧友， 气动高音的特性和表现力是球膜和铝带高音不能及的。因为气动高音的原理上的高效率， 它极少会被意外过热烧毁。对于在一些重要音乐场合需要极高的可靠性时，就是非气动高音莫属。正因如此， 德国蒙多福的气动高音才能在众多全球顶级音响品牌中一骑绝尘，被英国皇家阿尔伯特音乐厅选中商用，北欧的一些著名球膜铝带高音品牌则只能望背兴叹了。我们在10寸系列中选用了德国蒙多福的气动高音， 在15寸系列则选用了气动高音鼻祖 - Dr Heil 作为气动高音的专利持有者所发明的海尔式气动高音。一句话， 我们只用最好的， 不用第二。 好了， 科普结束。下次不要指着气动高音，误认为是铝带高音啦，露怯啦！ 要同时能够驾驭”全音域无空隙的全频“，”高灵敏度的木号角“，和”快如闪电的气动高音“，非以色列纯音特制的障板低音单元莫属。有了这样的灵活的配合和广泛适用，才可能有以色列纯音的‘模块组合’设计。 您可以参照上面对不同单元的特性的描述和适用性，选择合适您的预算的组合。玩腻了， 我们可以回收抵扣， 您可以开始体验另外一种组合。所以， 从哪个组合开始体验障板音箱都不会买错！别人喜欢大家闺秀类， 您可以喜欢小家碧玉型，还不用从一而终。这简直是'too good to be true' (太好了，难以置信），有么有？ 第四： 经销门店的器材品质良莠不齐，一线销售人员素质也是良莠不齐。我们只挑最好的战略伙伴来展示。 HiFi 行业在全球范围内都在经历一个转型升级阶段， 通常而言， 国内在商业模式上比欧美滞后1-2年。国外品牌直销已经成为相当普遍的模式，门店则转向主要经营影院工程。为什么？因为影院工程的利润率要比单纯的商品销售高很多，可以支持门店成本和人工成本。商品销售的利润随着电商的发展，已经被大大透明化和压低， 工程类的影音设备销售则一般是侧重非HiFi品牌，加上暗箱人工成本，以及数倍加价的配套设备等， 采用总工程报价的方式， 让消费者难以切实比价。而且， HiFi类产品的技术比较非常详细，门店人员没有足够的培训是无法在众多品牌里说出哪个特定品牌的优缺点的。 以色列纯音在国外的展示只挑选了行业内的品牌专家，强强联合，优势互补 ，举几个栗子： 美国40年老牌唱机VPI 美国顶级线材品牌Shunyata: 美国单端胆机品牌Whammerdyne：
听感？ 我们看专业的评论专家讲听感！这么多行业专家评论， 而且不是花广告费买来的枪手写的枪文，他们的耳朵和业余的比， 你信哪个？？ 动动手指， 数数以色列纯音障板音箱俘获了多少媒体的春心？
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