【原】微商干货：有结果的“画面”，更容易让客户付钱！

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人的大脑无法感觉几率，更多的时候是线性思考。这个里面有一个很深的秘诀，举个例子，比如说：“你给我五毛钱，我给你一块钱，那你愿不愿意来做这个事情？你可能会觉得不太愿意。假如我们换一下，你给我五毛钱，我给你一张可以有机会中一百万的彩票，你愿不愿意？也是一块钱，大部分人都会愿意，这同样也是一块钱的价值”。

所以人的大脑，很有意思。他没有办法去判断这个几率，他只是线性思考，觉得这个买彩票更大，也就是说人们的大脑只会记住这个一百万，因为这个数字很大，但他没有办法去评判，他只有一百万分之一的中奖几率。有点深奥，大家可以尝试去理解一下。再讲个例子：“比如说现在有一把枪抵着你的脑袋，这把枪里面，只有一颗子弹，有六个弹夹，但只有一颗子弹是真的，其他五个是空的，那你愿意花多少钱买这一颗子弹？”

也就是说，这把枪如果打出来的话，有六分之一的几率把你打死，假如你有六百万的话，那很多人可能愿意花一百万来购买。但现在换一下，假如六颗弹夹里面，现在有六颗子弹，你愿意花多少钱来买这六颗子弹？

如果你有六百万的话，那我敢打赌你会愿意花六百万全部来买。所以说，随着几率的变化，这个概率的变化，人们可能不一定去思考这个概念，他只会想，那六颗子弹让我给你打死了，那就花全部的钱。但他不知道，其实那个只有一颗子弹的话，六分之一的概率，那也可能想把他打死了。但他只用花一百块钱。很奇怪，人的大脑很有意思。

以前有一些招商会，讲师在上面，其实他讲的那些数字，如果你仔细推导那些数据都是错的，不一定能做到那个结果，他也敢那样承诺，但你可能没有听到那个数字，也不会去判断。你只听到原来做的好可以买宝马车，原来做得好，甚至可以买路虎车，如果做得更好，还可以买劳斯莱斯。这些只是你记住的感知的画面。

千万记住，这就是人的大脑，因为潜意识，他更多是线性思考，他会去记住那些感知的很有画面的，这东西是要进入潜意识去仔细的去推倒的，要去算算术题的，潜意识他就记不住。这个是可以用在很多方面的，有时候你必须要明白，很多时候你的客户对你的数据不一定能判断的很准确，不一定能够有逻辑能力去判断你的数据。

但是，他对于你承诺的那些画面性的结果，他是很容易感知。也就说，你的重点要多放着一些有画面上的结果上面,你就在他潜意识里面，创造很多得到之后的世界，来借此激发他的需求，从而让他更快速的想要付钱来满足他的需求。

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