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picture from Internet 解析文章首发于唧唧堂网站www.jijitang.com 解析作者 | 唧唧堂心理学研究小组：Reese；审校编辑 | 悠悠 濛濛 这是一篇2018年发表在JPSP《人格与社会心理学》期刊上的文章,标题是《Closing Your Eyes to Follow Your Heart: Avoiding Information to Protect a Strong Intuitive Preference》,作者是Kaitlin Woolley和Jane L. Risen,这篇文章指出,人们做决策时并非完全理性,人们有时会回避这些信息,以满足自己的直觉偏好｡ 研究概述 研究者通过5个实验论证了人们规避信息来遵循直觉偏好的倾向｡ 在实验1和实验2中,人们会为了满足直觉偏好——“吃甜点”和“做更有趣的工作”,而回避一些相关的理性信息——诱人甜点中的卡路里含量,以及无聊任务的酬劳｡虽然人们在不知道这些信息时倾向于回避,但是当他们被提供这些信息时,就会使用信息并作出分析型决策｡ 在实验3发现了直觉偏好越强烈,回避倾向也更强｡实验4证实了当信息与决策相关时回避倾向更强｡实验5发现了在做出决策之前比决策后回避倾向更强｡ 【信息规避】 人们进行信息规避的情况主要有三种｡ 首先,如果某些信息会导致人们采取一些不愿进行的行动时,人们会回避信息｡例如,人们会避免去了解一些不利于亲密关系,甚至会导致与伴侣分手的信息｡其次,人们可能会避免那些会挑战他们对自己(或他们的世界观)的重要信念的信息,因为人们需要维持积极的自我观点｡最后,人们回避信息是因为他们预期这些信息会引起负面情绪,如内疚,遗憾｡ 在上述研究的基础上,当前研究考察的是人们为了满足直觉偏好而进行信息规避｡ 【直觉-分析冲突导致信息规避】 在涉及直觉-分析冲突(Intuitive-Deliberative Conflict)时,人们会产生直觉处理和分析处理产生的偏好｡直觉处理是自动的,相对容易的,基于情感反应｡分析处理需要更多认知努力和自控力,按照逻辑进行理性规则操作,克服冲动反应｡ 以往研究着眼于人们采用回避策略来维持理性偏好的倾向,通过避免诱惑来使自己更理性,更少的冲动行为,例如尽可能避开面包店,以维持健康目标｡然而反过来是否成立呢:人们会为了保护直觉偏好而回避信息吗? 研究假设 当前研究检验了两种假设: 首先,当人们有强烈的直觉偏好,会更加回避信息(实验1-3)｡其次,当信息能够影响决策时,回避倾向更大｡因为当信息不能影响一个决定时,例如当一个决定已经做出时,那么回避信息不能帮助个体保护直觉偏好(实验4-5)｡ 预实验 研究者招募了201名被试进行线上问卷调查,选择出人们更倾向于进行直觉加工的任务:吃甜品,完成一项有趣的任务而不是一项无聊但有报酬的任务｡
被试想象自己在一家很棒的餐厅庆祝一位亲密朋友的生日,虽然他们通常保持健康的饮食并限制甜食摄入,但由于这是一个特殊的场合,他们很想点甜点｡ 询问被试是否想了解这个蛋糕有多少卡路里,最后进行是否吃蛋糕的决策｡ 实验结果： 大部分被试选择了无视卡路里信息｡ 随后研究者通过回归模型发现信息规避以及卡路里含量和随后吃蛋糕的决策有关,信息规避的人更有可能点蛋糕;而卡路里含量越高,吃蛋糕的可能性越低｡信息规避和卡路里含量没有交互作用｡ 实验二 研究2考察信息规避是否影响涉及金钱的决策｡ 研究2A采用了单因素3水平(薪酬信息-低､中､高)被试间设计｡所有参加实验的人都必须在两项任务中做出选择:一项是阅读有趣的笑话,另一项是电脑操作任务｡被试被告知电脑任务虽然无聊但有一定报酬($1.00-$5.00),笑话任务虽然有趣但是没有报酬｡在决策前,测量了信息规避倾向｡ 实验结果： 大部分人选择回避有关电脑操作任务报酬的信息｡和实验一一样,发现了信息规避和报酬金额对决策的预测作用,二者没有交互作用｡ 实验2B:实验2b复制了实验2a,结果发现: 对卡通任务的直觉偏好越强,回避信息倾向越强。 picture from internet 实验三 研究3预测,有较强直觉偏好的人会比那些拥有较弱直觉偏好的人更容易回避信息｡为了验证这一假设,研究3让被试下真实的赌注｡直觉偏好强的选项:有机会打赌一个努力的学生的考试成绩会很差(因为这个赌注会让人们从他人的不幸中获益,所以这是一个让人想拒绝的赌注)｡中性选项: 打赌一个努力的学生的考试成绩会很好｡ 实验结果： 即当人们有更强烈的直觉偏好时信息回避程度更高｡ 实验四 研究4更直接地检验信息规避是否是为了保护直觉偏好｡ 招募了200名被试,采用单因素2水平(选择组/分配组)的被试间设计｡ 选择组的被试将在4种养老金计划中进行选择,其中前三个计划为中性对照选项,D计划涉及直觉-分析冲突:如果飓风袭击某个第三世界国家,才能获得支付金(1000至100万美元)决策前测量了信息规避程度｡ 而分配组的被试直接被分配了D选项,报告信息规避程度｡ 最后两组被试进行了决策｡ 实验结果： 可以做决策与当决策已经做出时相比,人们规避信息的倾向更强｡ 研究4B结合4A表明人们会回避他们使用的信息｡被分配信息的人比没有收到特定金额的人更有可能做出财务上的理性选择｡因此,研究4重复了研究1和2,人们会选择规避信息,但是当他们被自动提供信息时,会采取更慎重的决定｡ 实验五 研究5采用了单因素2水平(选择/分配)的被试间设计,选择组可以决定是否打赌,而分配组的被试必须打赌｡采用了研究3的范式——打赌某个学生考试成绩很差｡结果发现,决策之前的信息规避比做决策后的信息规避更强烈｡ 总结与讨论 通过五个实验,该研究证实了当人们有强烈的直觉偏好需要保护时,会避免可能鼓励理性反应的信息｡并且信息规避的动机是为了保护直觉偏好的决策｡ 参考文献： Woolley, K. , & Risen, J. L. . (2018). Closing your eyes to follow your heart: avoiding information to protect a strong intuitive preference. J Pers Soc Psychol, 114(2). |
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实验一
