 资本立体架构二：融资融资就是一家企业为生产经营所需而筹取资金的过程和行为。融资使资金在供给者与需求者之间的流动，这种流动是双向互动的过程，既包括资金的融入，也包括资金的融出。 一、融资的元素 1、原始股本（资本金）。现行《公司法》实行认缴制，实缴资本和注册资金可以不一致。原始股本是指股份有限公司的资本金，一般企业的资本金叫做实收资本。 你拿什么去融资？首先得有一份商业计划书。资源、专利、项目、创意、人才、技术等都可能使你有条件融资。一份好的商业计划书得交代清楚你的产品和服务，你的商业模式、盈利模式，就是你最终赚钱的方法和环节，你的团队是否具备能力。 2、融资方式。用什么方式去融资是由你公司所处的阶段和资源所决定。常用的融资方式有融资租赁、银行承兑汇票、不动产抵押、股权转让、提供担保、国际市场开拓资金（中央外贸发展基金）、互联网金融平台等等。 3、融资对象。找谁融资？种子资金就找信的朋友和个人，天使资金找懂你的机构，发展期有VC和PE机构。初创合伙人真金白银投入可以给投资人增加信心。初创企业融资源比融钱更重要，因为资源就代表钱并且能保证项目实施的顺畅。  二、融资的类型 1、银行贷款。银行是企业主要的融资来源，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款。 2、股权融资。股权融资具有永久性，无到期日、不需归还，没有还本付息压力等特点。需要掌握以下一些概念：融资扩股、割股套现、资产作价入股（专利、技术、关系、创业团队等一般不超过20%）、优先股。股权融资需把握几个关键：67%绝对控股权，52%是相对控股权（一般说51%，52%是为稀释股权到34%作准备），34%具有否决权。拥有10%上以上的股东都可以有权申请解散公司。股权融资有风险，一定要有回购条例。股权融资更多的只是以时间换空间。 3、债券融资。也就是公司债券，公司根据法定规定发行按约定期限还本付息的有价证券。债券融资是一种债权债务的关系。具体融资方法：根据资金来源可进行抵押融资、质押融资、信用融资、项目融资、担保融资、条件融资。 4、融资租赁。融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货人购买租赁物提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内，分期支付租金的融资方式。融资租赁既融资又融物，具备了金融和贸易的双重职能。 5、海外融资。是企业利用海外国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和各主要资本市场发行债券、股票融资的业务。 6、典当融资。以实物抵押，通过所有权转移的形式，取得临时性贷款的融资方式。目前正在出各种问题的P2P融资平台，也是个人和中小微企业的融资渠道。 其他方式：如政府部门的补贴，科技厅、局、劳动部门、农业部门、环保局、发改委、商务部等对相关行业及符合条件的企业针对性的政策及资金支持。  三、融资的选择 从风险上讲应该先债后股，用空间换时间。从成本上来讲，先股后债，用时间换空间。具体落地方案： 1、以企业当下市值或资金缺口作为股价标准。如：企业市值2千万，发行1千股，每股2万。如：企业资金缺口1千万，发行1千股，每股1万。 2、约定投资的回报期、收益额以及风险。如：投资2千万，回报期为5年，通过分红及股本金退还。如：投资1千万，5年内回报1千万，回报期到后股本金退还，通过股权投资协议约定清楚。 3、低潮期调整股价，高潮期吸纳股东。企业最值钱的是：时间、人、资本，老板必须在对的时间找到对的人，就是有需求、有决策权、有资金的人，与他发生资本之间的交易和关系，成为命运共同体。成为命运共同体的前提就是和他必须发生“关系”，就是利益或者叫金钱关系。 吸纳什么人做股东？顺序如下：第一、上、下游供应商；第二、内部想留在自己身边一辈子的人；第三、有资源、有背景的投资者；第四、有改变、有认同的客户和渠道。 4、必须设立融资的规则。股东不宜过多，必须符合财税法的约定；自己必须是规则的制定者。老板要有底线利润的思维；制定融资规则的人必须是掌控者（舵手必须是自己）；进行融资必须设定红线（红线就是底线），如集体贪污腐败、泄露机密给竞争对手、违背国家财税法底线，都应有相应的处罚措施。 5、必须设定进入及退出的规则（见投资步骤七）。 （待续） |
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