 云集成立于2015年5月，是以S2B2C的模式招募微商并提供渠道货源的电商平台，主要获客方式以发展会员制用户为主，在泛直销领域没落的周期中以“三级分销”的佣金制俘获大量的直销行业及微商从业者，平台消费者绝大多数也来自于会员，流量迅速增长的同时，也因涉嫌传销吃下了958万的巨额罚单，其随后做出从社交电商向会员制电商转型策略，拿到钟鼎创投、鼎辉投资、华兴资本等的10亿融资后，2019年5月3日晚，云集赴美上市，成功登录美国资本市场，当日收盘市值高达30亿美元，值得注意的是云集上市主打概念并非社交电商，而是以社交为纽带的精品会员制电商。 云集用户每年支付365元服务费，便可成为店主身份，直接或者间接邀请其他用户成为店主，达到一定数量便成为导师、合伙人的身份，从邀请中获得70-170元不等的推荐奖励。这一政策在社交电商爆发的2017-2018年，使得云集会员总量达到2320万。巨大的会员基数对供应链、会员管理、技术、业务扩张、资本运营有着极大的考验，在获得资本青睐的同时，也许是下一个拐点的开始 云集用户划分相对准确，切入了以年轻女性为主的用户人群，其中主妇宝妈占43.82%，并进行三重定位1自用型店主2分享型店主3团队型店主。通过设置消费门槛即398店主用以筛选围观用户及僵尸粉，并设立分销系统，新店主可以获得开店礼包和一定数量的云币用以在购物时抵用。拉新奖励方面邀请新店主各得相同数量的云币，设置培训奖励，每邀请一位店主给一定的现金奖励；管理奖可获得下属店主佣金的15%现金奖励。 我们总结云集的优点 1资源积累 创始之初具备流量资源，并有虽不完善但是够用的供应链资源，这跟创始人的积累有直接关系 2早期迅速进化 创始团队的进化；货品的进化，基调很重要，1让消费者买到好东西2让消费者买到合适的东西 3资源整合 善于整合社会资源，前端引导会员选品、推荐、分享；后端通过众包的形式做仓储、物流、少量自建仓。善于运用平台化思维，懂得连接人，连接生意、连接货品、连接物流服务，实现共建与投入 4用户思维 采用了Costco的发展路径，倡导会员制，帮助会员采购的角色定位，了解你需要什么，帮你挑选什么 5平衡 云集平衡了前端引流、后端供应链等均衡优势，每个环节都强于竞争者，这一点是综合实力的比拼 6产品好 这里的产品不是我们消费的日用品，而是团队，创始人也不是没有短板，珍贵的是知道自己的短板在哪里，有办法去弥补，好的团长会打仗，但也需要一个能够帮他笼络好人的政委，恰恰创始人找到了对的人，成就了这样一支优秀的团队 成功路上有些许原罪，但不影响他发展壮大，希望中国的电商不断完善，符合国家及消费者利益，为祖国在世界竞赛场上争光 |
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