价格与产品

​价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。

解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。

价格高的解决办法，是改变产品，让它配得上这个价格，找到更需要这个产品的人群，以及用让团队更勇猛的激励方案。

这些都是中长期的解决方案。

就算短期要解决卖不出去的问题，也不能轻易降价，可以用赠送，搞活动等方式变相优惠，但不能轻易降价。

一旦降价，就意味着改变了定位，再也回不去了。