用消费者的痛点做营销，为什么他们不买账？

不可否认，每个营销人和创业者都有这样一个共同的愿望-消费者看过文案就有行动的欲望。迫不及待下载我的app、走进我的餐厅等等。

但是我们都知道人是非理性的，任何欲望的唤起往往不是理性分析的结果，而是基于情绪的波动。通过刺激人的情绪来调动消费的欲望，让人恐惧的心理，从而产生消费行为，就是说要抓住客户的痛点，来达到营销的目的。

如何来做痛点营销呢？文案又该如何来做呢？实际上关于痛点的激活，有两个方向可以选择：

一.诉诸当下状态的严重性。

就是要告诉消费者，你现在处于一种什么样的状态。让消费者产生一定的恐惧，为了消除这种恐惧，消费者就会很大可能对你的产品产生购买的行为，从而达到你的目的。

作为企业要经常问自己：自己的消费者，他们身上有哪些糟糕的状态，是他们还没意识到的？我该如何向他们诉诸这种状态的严重性？我的产品能不能有效解决这个问题？

二.强调未来风险的可能性

比说小明不求上进，成绩不理想。我们可以像他强调存在未来失业的风险的可能性，让他产生今天学习不努力，明天努力找工作的恐惧。

拉长时间轴，以未来可能出现的糟糕结果，警示现在做出导致结果可能发生决策的那个人，往往能起到很好的效果。让消费者觉得在未来会发生糟糕的事情，他们自己很难应对，而你却可以帮他们事先规避风险。

企业只要准确的抓住了消费者的痛点，针对这个痛点，推出相应的产品做出相应的营销，消费者将会为你的营销买账。