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对于教育培训机构而言，教学和服务是学校可持续发展的根本，但往往面临着酒香也怕巷子深的窘状。因此如何做好市场招生活动，快速树立品牌形象，扩大品牌影响力，就成为学校生存及进一步发展的重要步骤。 提到市场招生活动，大部分机构会选择通过低价课来获取生源。但近些年很多机构发现低价引流一直在做，效果却越来越差。 是低价课这种活动模式无效了吗？然而，新东方、学而思这些大机构每年寒暑假都在做活动课，招生效果却一直保持良好。因此低价课活动本身没有问题，问题是如何开展低价转化课的底层逻辑不够清晰。 1 教育机构的市场招生活动通常包括三种：品牌宣传活动、服务体验活动和成交转化活动。各机构经常开展的低价课活动属于第三类成交转化活动。 单纯频繁地开展低价引流课，只会导致客户对品牌形成低价认知，从而拉低品牌档次。最终，造成机构只要不打折就无人报名的窘状。 为什么新东方、学而思这些大机构的低价课广告铺天盖地，却从未降低客户对这些品牌产品价值的认同。因为它们从未停止过对品牌的塑造活动，频繁的品宣活动及服务体验活动在不断固化消费群体对品牌的定位认知。 因此，低价课不是无用也不是不能做，而是要在不拉低品牌档次的前提下有节奏地开展低价引流课。即有计划地开展品牌宣传活动和服务体验活动来配合低价转化课进行营销。 教育机构在做活动时候首先要清晰每次活动的目的，品牌宣传活动的目的是让客户知道我们的品牌，对我们的品牌形成第一印象。因此品宣活动的组织策划是非常重要的。 通常需要在校生的积极参与，包括：户外课堂、路演、学校组织的春游（统一着装、背包）等。 很多中小教培机构认为品宣活动只有支出没有及时的效应，所以不愿组织开展。事实上，让家长知道我们就是成交的第一步。 近些年，越来越多的教育机构开始通过参与地产商或开发商组织的大型活动来免费提高品牌曝光度。比如端午节组织学员免费参加万达组织的包粽子活动，只要统一机构服装即可起到很好的品牌宣传效果。 |
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