 作者：俞佳宁、赵朝甫、张津 单位：iCourt 微信：iCourt-BigData 4月30日，最高法颁布的《最高人民法院关于调整高级人民法院和中级人民法院管辖第一审民事案件标准的通知》，重新调整了中级人民法院管辖第一审民事案件的诉讼标的额。 上一次发布四级法院民商事案件标准是2015年4月30日，短短四年，中级人民法院标的额上限从5亿元提升十倍达到了50亿元，如此巨大的调整幅度立即引起业内热议。 Alpha 手机端提供计算支持 计算结果供参考，计算依据：《国务院令[第481]号》 最高法此类通知的颁布通常会经过慎重调研，以顺应经济社会客观发展和民事诉讼需要。大标的额案件相较于一般案件，案情往往会更加重大复杂。 对不少律师而言，50亿标的额案件实不多见，因此本文通过Alpha数据库进行检索，梳理往年标的额超过1亿的9257个案件的裁判文书，分析诉讼规律，以期为律师提供如何开拓大客户的思路。 一、 大数据报告数据来源 时间：截至2019年5月1日 案例来源： Alpha 案例库 检索条件：标的额：10000万元以上 案件数量：9257件 数据采集时间：2019年5月1日 二、 检索结果可视化 本次检索获取了2019年5月1日前共9257篇裁判文书。 1. 整体情况分析 标的额超过亿元案例的近年增长趋势 从时间分布来看，标的额超过一亿元人民币的案例数量整体呈快速攀升趋势。从2014年至2017年，大标的额案件每年增加600起左右。2018年案件量受文书公开情况的影响，比如地区法院文书上传周期不同等，并未获取全部信息，但是按照经济趋势分析，且已公开部分与2017年相比并无太大差别，可见仍然保持递增趋势。经济社会的快速发展也意味着大标的额案件市场的拓宽。 标的额超过亿元案例的地域分布 此外，从地域分布来看，地区经济发展水平与大标的额案件的数量有着紧密的联系。经济发展水平在我国处于前列的广东省、浙江省、北京市和江苏省是诉讼标的额超过一亿元人民币案件的高发地区，仅广东省管辖的大标的额案件就占到了全部案件的10%。 2.案由分布 标的额超过亿元案例的案由分布 从上面的案由分类情况可以看到，大标的额案件最主要的案由是“合同、无因管理、不当得利纠纷”，该案由下的案件有7714起，占比高达84.78%，因此律师在承办大标的额案件时需要格外关注合同内容条款及履行情况，以防日后产生不必要的纠纷。 其他主要案由还包括“与公司、证券、保险、票据等有关的民事纠纷”、“物权纠纷”、“侵权责任纠纷”以及“海事海商纠纷”等。 3. 行业分布 标的额超过亿元案例的行业分布 从行业分布情况可以看到，目前大标的额诉讼案件分布主要集中在金融业，房地产业，批发和零售业，制造业，租赁和商务服务业等。 4.案件上诉率约30% 标的额超过亿元案例的审理程序分布 从上面的程序分类统计可以得出当前的审理程序分布状况。其中一审案件有6958件，二审案件有2069件，再审案件有64件，执行案件有140件。并能够推算出一审上诉率约为30%。 5.二审裁判结果变更超过44% 标的额超过亿元案例的二审结果分布 二审结果没有维持原判的案件几乎占到一半，可见通过上诉重新获得案情转变的机会较大。通过对二审裁判结果的可视化分析可以看到，维持原判的有1035件，占比为50%；改判的有644件，占比为31%；发回重审的有255件，占比为12%。因此，对于大标的额诉讼案件而言，如果一审结果差强人意，律师可以总结好一审败诉点，重新确定代理思路，争取在二审中获得逆转。 6. 平均审理期限超八个月 标的额超过亿元案例的审理期限 通过对审理期限的可视化分析可以看到，审理时间更多处在181-365天的区间，平均审理时间为250天。不难看出，标的额过亿的案件通常会是一场拉锯战，建议承办律师做好案件事实、证据，以及法律依据等方面的准备，指定诉讼策略，提高胜诉可能性。 上文为大家分析了大额标的案件的常见分布行业、地区以及案件审理情况。但律师行业竞争激烈，对于大多数律师来说，标的额过亿的优质案件确实不容易获取。但是，换个思路或许就能巧妙地化不可能为可能。笔者在此总结了部分成功案例的经验，希望能够为大家成功开拓大客户提供一些思路。 三、善用行业雷达，立足行业，发现优质客户 行业雷达是 Alpha 客户管理中非常强大的一项工具，熟练运用行业雷达功能，可以帮助大家精准筛选出潜在大客户，达到开拓市场的目的。 行业雷达功能页面 首先律师在检索大标的额案件时，可以优先选择自己所在的地区和熟悉的业务领域范围。以北京地区为例，我们可以在左侧维度栏「标的额」中选择「1亿元以上」进行精准定位。
利用行业雷达精准检索 如上图红框所示，在「行业」中选择「金融业」，就可以了解该行业基本情况和案件类型分布。如下图所示，这些当事人存在大量的涉诉案件，尽管目前案件已经审结，客户可能暂时不需要诉讼代理等法律服务，但他们可能需要常年法律顾问；在以后遇到纠纷的时候，还是会需要律师提供法律服务。如果律师能够成功与其对接，达成合作伙伴关系，后续的业务无疑是值得期待的。以中国进出口银行为例，根据其以往大标的额案件数据来看，从2016年开始每年均有十多起标的额上亿的诉讼案件，在今后该银行还很有可能会出现大标的额的案件。
利用行业雷达发掘潜在客户 再以批发和零售业为例，以案件标的额「一亿元以上」及年份为「2018年」两个维度来进行检索后，我们发现该行业2018年全国标的额在一亿元人民币以上的案件多达683件，而它们的律师代理率为60.7%，还有将近40%的案件在审理过程中没有律师参与，对于企业来说，这也意味着败诉风险的提高。
利用行业雷达主动寻找案源 在左边维度栏进一步限定「注册地区」后，大家可以从自己所在地区筛选定位目标客户。
进一步筛选定位目标客户 通过查找其涉诉案件的判决书，寻找是否存在“在诉讼中没有代理人并且败诉”的情况，如果有的话，就可以去尝试接触目标客户，展现自我价值，进而争取将其发展为我们的长期客户了。 四、主动出击，寻找大标的额案件 Alpha 数据库的高级检索中，可以通过对「标的额」数额的限定来精确检索所需标的额案件，从而轻松找出标的额过亿的案件。
利用 Alpha 大数据精确检索 截至2019年5月1日， Alpha 数据库共收录了9257起诉讼标的额超过一亿元人民币的案件，说明大标的额案件在我国并不稀有，反而十分多见。面对较为丰富的案源，律师事务所不应“守株待兔”，而是要学会主动出击以获取案源。 我们假设如下场景： 一家位于吉林的律师事务所专注于金融业务，希望拓展相关市场。 该律师事务所可以通过 Alpha 大数据左侧维度栏功能，以「案件年份」、「标的额」、「地域」、「行业」等多个维度来检索案件，以寻找潜在的大客户。
利用左侧维度栏限定范围 检索完成后，可以看到吉林省已经公布的2019年在金融行业标的额达一亿元人民币的案件有11起。
得到检索结果 接下来就是关键步骤了。校友们可以通过阅读检索出来的最新案件的裁判文书，从中寻找法院是否存在错判漏判的可能性。如果文书中存在值得商榷之处的话，我们就能够去帮助目标大客户寻求再审案件机会，从而收取代理费用，达到开拓大客户的目的。 检索到的案例都是既定判决，是不是已经错过这类大标的案源了？其实也不一定，一审审结的案件还可能尚在上诉期，二审终审的案件可也能因为事实认定、法律适用、程序问题而进入再审。所以，哪怕是裁判文书网的文书已经公布，也可能隐藏着巨大的机会。 实践中已有成功案例。广东某律师校友就运用上诉思路检索到自己熟悉业务领域的大标的额案件，并顺利获得风险代理机会。 结语 最高法新颁布的管辖案件的标的额标准，反映了近年来经济增长态势以及法律环境的变化，中级以下法院案件数量会大幅上升，对律师案源拓展有何影响，有待观察。 通过大数据报告，我们可以对大标的额案件基本情况进行分析，从中获取有效信息，以总结该类案源拓展与代理经验。同时，还可以运用行业雷达寻找潜在优质客户，用大数据检索可能上诉或者再审的大标的额案源，以赢得更多优质案源。 五十亿的目标也许有点远，但使用 Alpha 检索，可以帮助我们从一个小目标开始实现，比如1个亿。  专栏编辑：韩丹 | 责任编辑：徐戎 |
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