清风若逸: 5月10日，洋河股份召开2018年度业绩网上说明会，并就投资者关心的公司战略、业绩增长、...

5月10日，洋河股份召开2018年度业绩网上说明会，并就投资者关心的公司战略、业绩增长、产品提价、市场拓展等多个问题回答了投资者提问。以下为问答摘要。

问：公司2019年度的省外市场的营收增速目标是多少？梦系列酒在省外市场的增速目标是多少？

答：公司2019年营收增长12%以上，省外市场增速会高于面上平均增速。梦系列在省外市场增速50%以上。

问：头排酒在公司的产品系列中处于什么样的定位，会不会成为今后高端酒的主力推广产品，在高端产能仍然不能满足梦九、手工班需求的情况下，为什么会大力推出头排酒产品？

答：苏酒头排酒作为双沟品牌高端产品代表，在公司成立双沟品牌事业部后推出的核心战略产品，包括52度和40.8度两款产品，高度产品500ml，低度产品采用差异化、个性化260ml包装。苏酒头排酒采取配额制销售策略，前期仅在江苏市场运作，首年投放不超过4万箱。

问：产品价格策略上有什么设想吗？还会延续过往小步快跑模式吗？

答：今年的价格政策在总体稳定的基础上，根据市场变化和自身销售节奏，会适时适度提升主导产品价格水平。

问：新江苏市场开拓情况如何？

答：2018年新江苏市场增速高于省外平均增速，占省外整体销售比超过了70%。2019年，我们将继续深度推进新江苏市场战略，增加新江苏市场的数量，提高新江苏市场的销售增速，建成更多以省为单位的新江苏板块市场，推动省外市场实现持续快速增长。

问：现在每年的销售主要是靠买白酒送红酒完成吗？以后对红酒有什么规划呢？

答：公司葡萄酒经过几年时间的摸索和沉淀，不断总结方法和经验，设立试点市场，努力塑造可持续发展的市场氛围。目前葡萄酒正处于“调结构、促转型”阶段，不能单从销售数据反应公司葡萄酒现状。

其中调结构指调整葡萄酒的产品结构，聚焦资源、集中精力培育新产品，通过大量的基础工作促进葡萄酒新产品良性发展；促转型指葡萄酒由单纯的渠道运作向品牌运作转型，通过多种方式方法持续做好消费者培育，不断提升星得斯品牌形象。

此外，新产品自2017年上市以来保持高速增长，产品结构不断优化：2018年新产品实现翻番，较2017年增长121.56%，新品销售占比27%。2019年新品销售符合预期，持续高速增长，1-4月累计销售较18年同期增长103.61%，新品销售占比高达43%。
$洋河股份(SZ002304)$