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在谈论今天的话题前，我们先来看2段示例： 一杯奶茶的热量有400大卡 一杯奶茶=5杯可乐=6包薯片=10KM慢跑 两句话，哪一句才让你印象更深？ 想来大部分人都会选择第2条，因为它有形象化的记忆点。每一天，我们的眼前都有无数可视化的信息,有一部分被我们记住了，但有一部分却很快淹没在我们眼前。 倒也奇怪， 我们是消费者，但同时也是运营人——那个需要把东西卖给客户的人。 可作为微商，我们在卖货、做宣传的时候，常常忘记“将心比心”，只把自己放在了“卖家”的身份上，自说自话。 而今天，我们重新捡起自己“消费者”的身份，以消费者的视角去看微商运营过程中的宣传策略，从那些被人记住的IDEA中，却可以总结出大量的特点和规律。 传递信息，做到简单 一眼就让人找到核心信息，你能做到吗？ 宣传文案写多了，总会遇见这样的客户：这个点你给我放上去，这个，这个内容我也要的，你也给我放上去....... 到头来，原本清新的软文，就变成了文字的堆砌，一个让人记住的点都没有。 所以我们在做营销的时候，一定要记住——找核心，核心功能是什么，你就宣传什么。 找到核心的信息后，再以一种明了、简单、有意义的方式，把信息传递给消费者，就可以挑逗起他们的兴趣。 具象化的表达 就像文中开篇那两个例子，没有比具象化更能激起购买欲望的了。其实在具象化的使用上，不乏一些大品牌使用过这一定律。 我们耳熟能详的耐克，那句响彻世界的“JUST DO IT”，80岁的跑步健将一边穿越金色大桥，一边告诉观众JUST DO，而这种形象化的宣传也能够让人理解这句话的意思。 虽然可能在品牌的知名度上，我们的微商产品无法与耐克相提并论，但是对于效用、卖点的营销，我们完全可以用这种方式。无论是场景化还是数字化，都比单纯的文字带来的效用更大！ 沟通是为了信任，而不是成交 很多人说，我们无论做什么，最终的目的不都是为了转化、销售吗？ 这个答案对，但也不全对。 就像1+7=8和1+1+1+1.......=8，虽然结果一样，但计算方式完全不同。 做微商也是，我们可以卖货，但中间你是直接推销，还是先获取信任再出单，却有着截然不同的效果。其实只有相信才能选择购买，这点毋庸置疑。尤其是线上交易的增多，我们习惯了去看别人的购买经历，寻求“意见”。 我们相信，是因为：
所以宣传推广过程中，我们不妨试一下“信任成交”，那种通过第三方种草而来的交易，远比一味不变的硬性销售，更受人喜爱。 顾客能从你这里得到什么？ 抖音上流传一个视频：阿里的培训部在培训新员工时，让他们把梳子卖给和尚，过后见证了这堂课的马爸爸，直接把培训老师开除了。 其实人都是有利益导向的，做生意除了良知，我们更应该给客户提供价值。很多时候我们认为产品好，并没用。只有客户认为这样东西好、有用，那才是价值。 所以卖东西，说白了就是引导消费者的需求。 好了，这些就是为大家整理的，微商人在运营产品过程中需要注意的几个点。希望能对大家有用！ |
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