边际思维,更准确地说,应该是边际效应。 它是一个经济学名词,是指投入要素增加,但是产出却逐渐减少。 边际效应递减 常见的一个例子是,对于一个需要4个馒头才能吃饱的人来讲: 吃第一个馒头可以使他直接缓解饥饿感,因而其边际效用是最大的; 吃第二个、第三个馒头的边际效用依次递减;到吃第四个馒头时,他已八九分饱,几乎是可吃可不吃的了,故边际效用最小; 等吃到第五个时,馒头就有可能产生负效用。 有没有边际效应为零的行业? 当然有。 这就是互联网行业。 从成本上看,早期获取流量可能成本很高,需要大量补贴。 但是,随着流量的上升,成本会慢慢下降,最后变成零。 而从收益上看,则正好相反。 流量前期是上升趋势,到了后期收益越来越高。 所以,许多互联网企业都是先获取流量,然后再变现。 也就是说,只要有流量有垄断,就能变现。 从商业逻辑来讲,如果创造的价值,对于客户来说,服务一个人的成本和服务一万个人的成本是相同的。 那么,这就是边际思维了。 所有的商业模式都是控制成本,获取利润。 如何控制成本上,如果有边际思维,那么就能抓住核心,创造更多的价值。 服务100个人,和服务1亿个人,显然创造的价值是不同的。 但是,从本质上,服务100个人和服务1亿个人,内在的产品逻辑没有改变。 改变的只是服务1亿个人,需要更好的服务。 控制成本的同时,还要获取更大的价值。 物品的价值是由它带给人的边际效用决定的——虽然水很重要,但是由于它很多,因此在边际上多一滴、少一滴对效用的影响不大。 而钻石虽然无关紧要,但由于它很稀少,因此在边际上多一颗、少一颗对效用的影响很大。正是由于这个原因,钻石的价值要远远高于水。 了解了边际思维,可以助力发挥你的商业价值。 本文由商道君(id:sdj185)原创。商道君专注于商学知识分享。 报名参加我的微课堂,可以获取更多干货,私信回复“商业模式”,获取更多脑洞大开的商业思维。 |
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来自: blackhappy > 《我的图书馆》