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我应该是国内为数不多的双重身份的人，既给保险公司、保险代理公司做保单贷款的培训，又给很多需要用钱的客户普及有关保险和保单贷款的专业知识。对于名下没有房产或者房产已经做了抵押的老板们，我一般在他们贷款下来后，会跟他们提醒下次大额贷款可能只能靠一份保单了，有的听了，也有的听不进，但后来的结局是完全不同的，让人唏嘘不已。 所以我说这么多，其实就是要表达的是我对保单的理解，有着比单纯的保险代理人和单纯的保单贷款的业务员更加多维度的思考和理解，这篇文章是谈的另外一个问题，很多买了保单，又在后续的过程中退掉了，或者有的直接不缴费了，一方面之前交的保费打了水漂，另一方面有一些意外风险来的时候没有保障，第三就是真的要急用钱的时候，没有一份可以做保单贷款的保单，直接性资金链断裂。我来分析下这个原因是怎么发生的，为什么这么多人会不持续交费 之前我有一篇文章讲到了四个主要的买保单的场景：招聘、酒会会销、业务员说为了完成业绩、产品快停售了，这四个场景本身就非常容易造成保单的误导和冲动型购买，真正的买保单的姿势是这样的：自己真的有这一方面的需求，然后找一些专业人员，自己再理性的分析比较各个代理人和产品后，最后才购买的，试问以上的几个渠道哪一个是这么做的，但未来我相信这个是一个趋势 很多人不知道自己为啥要买这个保单，买了到底是起到具体什么作用的：我提倡的一个思维习惯就是做一件事，首先要问自己为什么要做、或者为什么不要做，其他问题暂时不要去考虑。很多人稀里糊涂就买了，那他就会稀里糊涂就不交了、退了，很正常  很多人走入一个误区，就是去买那些返本、甚至返本付息的产品，觉得自己赚大了：问题又来了，以重疾险为例，30万保额，本来消费型的只需要一年交5千保费，但现在因为是返本的，所以一年要交3万。这样就造成两个后果：很多人后续保费交不上了；很多人为了要返本，在钱不够的前提下，选择了保额降低来降低保费，结果保障不够 很多人买保单，冲着高收益来的，确切的说是所谓的高收益：事后有人发现收益不是当初说的那么高、甚至保本都也许做不到，一气之下就不缴费了 很多人买的时候没有考虑到自己家庭的持续20-30年的现金流的情况，也没有考虑到保单的流动性是没有银行存款等理财产品好的：当时有钱就买个大额的，后续现金流出了问题，交不上了；还有的交着交着就要急用钱，然后就去提现金价值，然后还需要用钱，就退保了，不交了 很多人不知道保单还能做放大很多倍的信用贷款：所以一方面当没钱交的时候，就直接不交，没有想到用保单做些贷款来交；另一方面他们没有想到，一份缴费20年的保单，可以保障自己20年拥有保单贷款的资格，一旦中断，以后融资靠脸？ 保险虽好，但卖的人不专业，买的人也不懂，双方在半推半就中签约，为后续的持续缴费埋下了很大的隐患，希望这篇文章从这个视角的剖析对大家有帮助 |
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