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嘉宾董事长黄总总裁张总六间房CEO刘总财务总监陈总证代侯总 地点杭州本部 时间2019/4/26 一宋城总裁张娴 1业务重构宋成本部新建设的晴雨皆宜的顶棚切入城市演艺上海项目以及发展演艺谷模式西塘项目2020年开业 2财务重构从单一票价体系发展到多层次票价体系加大衍生品开发促进二消 3品牌重构要推出宋城国际演艺节发展宋城演艺艺术发展基金会带动优秀演艺人才培养推出映山红以及发展研学游 4战略再造进一步聚焦现场演艺坚持差异化和集中化互联网业务回归本质激发新活力和资本化 二六间房总经理刘岩 花房重组这块没什么实质性障碍都是一些程序性问题收入业绩方面收入还会是平稳增长的趋势产品和行业都不是爆发式增长的时段因此还是稳定增长现在互联网的流量还是要来自内容我们的生意就是做流量的生意在直播形态下的综艺一定会有新的玩法我刘岩总目前在做的更加侧重创新业务的发展重组后可以更多释放下我们在财务业绩上的压力但可以说的是我们肯定不会把重组后的公司做到亏损创新业务的发展也会增厚公司的收入 三Q&A环节 Q未来城市演艺的展望除上海外是否还有其他潜在空间 A世界上巴黎等都有城市演艺回归到城市演艺是一个已经发展了上百年的历史挑战比大家想象的要小上海项目主要是响应政府为了把上海打造成亚洲演艺之都的规划做的目前建设面积4万6000平米要打造成上海的东方百老汇我黄总有信心把份额占比可以做到60~70%以上上海的周边潜在项目政府也有意想让我们参与我们觉得也是要在这件事先做好做得很成功的前提下再去考虑也不着急世界上有猫歌剧魅影等很成熟的城市演艺但我们觉得城市演艺还是比旅游演艺好做因为旅游演艺竞争很激烈像张家界大大小小当地已经有十几台旅游演艺的项目了而且经常有本地人来搞搞我们说扰民什么的还有就像九寨沟价格战一开始打得非常厉害最后也是互相妥协了都定了各自的价格让大家都能有市场上海未来我们也是希望加入更多音乐剧的模式做成那种带餐的演出西安项目也是也有带餐的演出西安项目目前是政府投资我们不投钱的现在政府已经投资了17亿元了建设好之后40年期限出租给我们这么大手笔的投资我们自己是不舍得花的所以这次的政府投资打造的西安项目是非常高规格的产品有4个演艺节目也属于城市演艺接下来我们要在成都做得也是城市演艺也是 Q黄总60多岁了会不会考虑退休 A我黄总觉得我目前再干个7~8年都没什么问题至少应该把公司未来每年利润做到20多个亿应该没什么问题目前已经有7~8个编剧团队以及张娴也在做我现在都可以插插手看就可以了 Q未来项目重构有什么规划 A过去每个项目是一个项目一个演艺过去单个3~4小时就可以但现在我们里面节目非常多已经多到了在千古情里面待上7~8小时都可以了包括里面的大地震映山红等都是非常精彩的演出 Q一个项目多个演艺的产品在国外有没有先例 A巴黎就有一个演艺谷项目非常大里面票都要买3天我们和他们的负责人也聊过可以说相见恨晚巴黎项目的领导是以前法国文娱部的部长我们未来也是要做这样的模式把玩一天做到未来可以在里面玩2~3天都是我们的计划我们未来也计划在西塘珠海等做一些这类演艺项目未来还可能做演艺学院以及要做世界最高水平的宋城国际演艺节未来我们也会做很多重构的概念做成一个别人没办法竞争的地位我们相信未来西塘珠海佛山的演艺谷会成为一个大家周五下午想重复去的演艺节目九寨沟和丽江千古情等都是旅游才会去一次的项目现在的主题乐园的硬件设施投资非常贵而且8年就需要大修因此很难赚到钱的现在宋城还在做立体停车场未来客流容量还可以做到更大 Q宋城和旅行社的议价能力怎么样 A宋城和旅行社是相辅相成的但是我们议价能力明显更强如果旅行社做得事违规三次以上我们就不允许他们在我们任何一个项目再合作因为我们要做的是5星服务 Q轻资产项目未来潜力如何 A轻资产目前要和我们做的不下17~18家当地政府不关注效益的他们需要相应跟上面省委等的一些号召而且宋城的项目投资也并不大所以再找我们谈的非常多 Q未来几年公司的潜力怎么样 A宋城未来肯定会有一年有30%~40%~50%的增长西安今年可以做完张家界可以做完我们现在剧院的建设进度比之前快之前一个项目建设要2年现在建设更快未来公司可能要做到40个剧院这样一算利润17~18亿元都可以做到宋城的管理我们认为已经炉火纯青创作热情也是在一个最好的阶段 Q一季度各业务发展增速如何 A一季度景区业务收入增速有30%扣非后净利润后增速有42%丽江发力非常快收入和业绩有30%以上的增幅 Q公司目前团散比目前如何 A公司目前60%以上都是散客了三亚散客占比达到了85%丽江也是70%是散客新开业的阳朔千古情电商等散客也是达到了40%的营收占比公司未来门票也要做组合票票价体系会更加合理而且我们门票的结算价都会有提升 Q新项目还有哪些开业时间会怎么样 A公司当时在三亚丽江项目也会我们为了追求更好的状态因此上一轮也都会有延后的现象但这一轮会比上一轮更有经验目前我们要做到的是7月新开张家界西安新郑今年都要编创完毕佛山和西塘项目也都在动工了潜在项目也有很多都在沟通但我们也会都在选择要有战略价值的才行 Q北京这样的城市为什么还不做 A上海项目做好后北京这边肯定会是一个大市场 Q西塘项目的目前进度如何 A西塘项目目前一期是100多亩地下半年另外一半地也会拿到一期还是公园和演艺为主二期会让这个项目更加丰富 Q轻资产项目目前持续性20%收入提成是5~10年未来是否会延续是20~40年 A这块的主动权是在宋城手上的后续也会有续签也会有节奏得推进 Q佛山项目轻转重的原因 A佛山项目选址非常好在珠三角核心区域叠加当地政府对千古情高度认可给我们奖励3个多亿元补助叠加佛山项目也非常好我们认为这块我们完全有做的一席之地 Q一季报递延所得税增多1个多亿什么原因 A主要是我们在对全年得到的资产中做了公允价值的计量但只有未来在成交时才会真正提交 Q未来2~3年业绩指引如何 A主业这块今年肯定还会是有一个非常稳健的增长主业到2020年都还会有很多新项目要开今年公司还会做六间房的出边这块还会有投资收益我们会在今年半年报的时候给一个备考的财务报告给大家展现下主业的发展情况 Q澳洲项目投资也比较大未来是否会有增发考虑 A澳洲项目估计2~3年内不会开业而且投资会减少主要是当地的州要在项目这里做一条高速公路澳洲项目更多是探索性的项目未来公司也会有做融资的想法但可能要是2~3年以后了 Q公司和集团在业务层面的安排如何以及集团的酒店和餐饮业务以及未来的新项目这块是否会考虑统筹到上市公司里来 A我们未来也不会增大关联交易和集团未来也肯定是想要解决的当年六间房收购的时候我们的过桥资金利率是只有5个点集团做得好肯定也会有对我们帮助以及未来的演艺学校等我们都会做但我们也会通过公允价值性和通盘性来考虑 Q目前的酒店业务都是集团在做未来是否会让更专业的人去做把这块业务做大 A长隆等30~40%都来自吃住行娱上而我们基本都来自门票所以这块未来的潜力也非常大 Q公司景区的复购率怎么样 A从电商这边我们可以掌控的数据来看复购率在16.7%左右未来我们觉得复购率可以到30%左右 Q今年Q1轻资产确收如何 A去年Q1大概4000~5000万元今年Q1有7000~8000万元 |
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