分销型社群的玩法（1）：广告分销型社群如何玩？

分销类社群，主要由传统品牌、微商等组成。这类社群的特点，在于社群成员就是品牌销售员。而决定社群能否顺利变现的关键，一方面在于产品的品质高低与否，另一方面则由社群服务决定。

我们来了解下广告分销型社群。

广告分销的模式非常丰富，如朋友圈、QQ群发送广告图片，多数微商都采用这种模式；此外，还有借助智能手机的功能，进行广告展示，从而获取相关收益。

例如，很多人手机中都安装的有一些APP，这类软件在于解锁时屏幕会出现广告信息，向相应方向滑动（如左滑下载0.5元，右化预览0.1元），用户即可获得佣金；而品牌则通过广告商的接入，实现社群变现的目的，如图1所示。

图1 某广告产品

广告分销型社群都有一个共同的特点：需要聚合大量用户，然后将广告信息发布至不同平台。对于这样的社群来说，其产品就是各类五花八门的广告信息。因为产品并不具备自主性，因此，社群变现时就必须注意好这几个细节问题：

1．是否能让社群成员轻松收益。

只有成员收益，社群才能产生价值。因此，广告分销型社群必须满足成员的基本诉求，可以提供足够数量的广告内容让成员分销；同时，操作不能过于复杂，尽可能做到一键完成。广告分销的单笔收益通常极低，过于复杂的操作模式，只会让成员感到厌烦，因此选择放弃。

2．尽可能丰富的社群活动。

与知识型社群相比，广告分销型社群存在天然的缺陷：黏合度不高。毕竟，这类社群很难产生较高的信息互动，因此必须借助各种丰富的社群活动，让成员对社群产生依赖感。

以上述APP为例，它的活动就较为丰富：

①好友邀请，即可获得2元奖励；

②商城奖励：可通过积分兑换花费、优惠券、内存卡、耳机等实用产品；

③每日签到：每日登陆客户端并签到，累积一定天数后可兑换积分；

④幸运转盘：每天可参加一次，花费一定积分，赢取更高的积分收益。

除了这些常规类的活动，还有临时活动，同样可以吸引社群用户的参与欲望，如图2所示：

图2 某APP活动公告

对于广告分销类社群而言，社群文化的先天性不足，及无法创造自身产品的缺陷，使其必须在社群活动、成员收入上大做文章。

一旦社群成员能够从社群中“尝到甜头”，就会养成使用习惯，频繁登陆并分享，这样广告分销型社群才能产生足够的变现基础。