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社群裂变吸粉的六个核心知识点： 1、一张裂变海报，实现精准吸粉和快速成交 吸粉海报设计：吸粉海报需包含海报内容和二维码，内容要突出利益点；二维码要让客户知道“你”的身份信息，以及锁定跳转地址。 成交海报设计：与吸粉海报不同，成交海报上客户扫码就直接跳转到产品详情，客户购买后，系统需要弹出微信二维码，让客户加微信。 海报裂变设计——裂变背后的动作： ①建立推荐关系：锁客，保护客户资源 ②快速付款下单：最简付款流程 ③加微信个人号：建立永不失联的关系 ④自动计算佣金：推荐人马上获得收益 ⑤马上转发分享：马上裂变带来新流量 2、让你的微信群裂变效率翻倍 微信群里的人一般分为三类： 第一类：进群就潜水。这部分人很难裂变，往往会在拿到好处后就终止裂变动作，对于这类人，我们只需要设置单次利益。 第二类：被话术吸引加微信。这类人比较容易去裂变，针对这类人，我们可以设置多重利益，例如加好友有利益、转发有利益、多次转发有利益等，刺激他们去裂变。 第三类：成交进新群。这部分人对企业认同感更高，更容易裂变，所以可以给他们设置更大的、持续的利益，让他们源源不断的介绍新客户。 微信群的管理：吸粉群不需要规则，没人捣乱就好，捣乱直接踢人。会员群需要设置群规则，群仪式，开展群活动，做群裂变。 3、把积分变成“钱”，1个客户裂变N个新客 想让积分产生裂变，积分一定要跟分享关联，要把过去的“消费产生积分”改为“分享产生积分”，即让客户用自己的人脉资源去交换积分。 吸粉、成交和裂变环节的奖品、资格、福利、特权等利益，都可以设计成积分兑换的形式。 客户想获得积分，就要通过分享去裂变他们身边的人，每成功裂变一人即可获得相应的积分，积攒了足够的积分可以兑换商品。 为了积赞积分，客户就会持续分享、裂变。 4、1个会员>100个粉丝 付费会员的裂变动机是什么？首先，他们付费体验过产品和服务，由此而产生了高度的认同；其次，他们分享的风险也比较低，而且还能帮助有需求的朋友；并且通过分享，他们也能获得奖励，这其实也是一种交换。 正因为会员与我们绑定了长期的利益关系，对我们有更多的认同，所以他们不仅能帮我们做信任背书和见证，而且有更强的分享裂变能力。 与陌生粉丝和微信好友相比，会员的裂变价值更高，甚至可以说，一个会员的分享，大于一百个粉丝的分享。 如何推动会员裂变分享？核心就是要将分享的动作嵌入到我们服务会员的过程中，让会员在相应的场景下产生分享动作，在课程中，廖桔会分享三种方法：嵌入服务过程的裂变、策划裂变PK竞赛、在一切接触点裂变。 5、合伙人怎么做才能快速裂变、持续受益？ 什么叫合伙人？就是与企业成为利益共同体、通过分销企业的产品与服务获得重要收入的分销商。 合伙人从哪里来？从会员里升级而来！客户关系递进的路径：潜在客户→粉丝→客户→会员→合伙人。 当会员升级成为合伙人后，利益设计也要随之变化，合伙人要获得比会员更高的收益。合伙人分销的目的就是为了赚钱，因此合伙人的利益设计要让合伙人赚到可观的钱，这样合伙人才会持续帮我们做分销裂变。 合伙人能带来什么价值？1个合伙人>100个会员>10000个粉丝，只有把会员升级为合伙人，才能最大限度的挖掘客户的消费价值和社交资源价值。 那么如何设计合伙人的体系呢？就需要我们在合伙人门槛和合伙人收益设计两个方面下功夫。当从会员里挖掘出更多的合伙人后，裂变效率就会大幅提升。 6、跑完全程，还得靠这四个黑科技 以上所有裂变动作单靠人工推进很难快速开展，基本上每个裂变过程中都需要借助黑科技的力量。 裂变背后的黑科技：推荐关系绑定、群管理机器人、积分商城系统、奖金结算系统。 持续的裂变效果不是单一的工具就能实现的。结合使用以上四种黑科技，才能打造出廖桔超级裂变模型。 #社群营销#  |
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