 跳出营销看营销，跳出文案学文案，我们经常把自己埋在文案的技巧里面，天天研究技巧策略，越学越迷茫，越学越难受，越学感觉前路越来越窄，心里堵的慌。 这时候就需要我们跳出文案来，从大方向上研究，反思，了解文案的本质，学习文案的框架。 凡是学习，首要目的先学其框架，框架让你有一个整体的认识，有一个全局的把握，它让你不会跑偏，它让你脑子里有条理，不混乱，当你弄懂了框架，再一点点的去补充细节，这样你会比大部分人学的快，学的好。 文案的框架，也可以看成是文案的心法，文案的心法大体包括这三个核心内容： 客户痛点，价值塑造，信任解决 客户痛点 人为什么要购买一个产品，究其原因就两点，一个是痛苦，一个是欲望，下雨了，鞋子天天湿，所以去买个雨鞋，肚子饿了，所以去买个包子，晚上太无聊，所以买个电视， 这些都是客户的痛苦，因为有了痛苦，所以他们需要去解决，这时你的产品就是他们的解决方案 那么针对你的产品，你的客户的痛点是什么，怎么去找他们的痛点，到哪里去找他们的痛点 归结起来就六点： 1.到客户常去的论坛，贴吧，垂直APP，看看他们在说什么，抱怨什么，分享什么 2.去找到客户所在的QQ群，微信群多跟他们聊聊，知道他们的问题，困恼，需求 3.走到你的目标客户中去，接触他们，感受他们，亲自跟他们沟通交流 4.收集你行业相关的书籍，视频，报告资讯，所能找到的一切，阅读它们 5.使用你的产品，它的优点，缺点，去真实的体验它带给你的一切 6.如果这些你都不能做到，那么看看你的同行的广告，视频，文案都在写些什么，去淘宝看看卖家都在展示什么…… 价值塑造 一件产品受不受重视，就看你怎么去塑造它，市场上同类产品多了去了，为什么别人要买你的而不是别人的，这里面核心的区别就是对产品价值的塑造。 前段时间，我分享了一部电子书，我花980元，购买了它，并把他分享给微信好友，但是并没有几个人会去看。 第二次，我在分享前加上了一句话，我是这样说的：“这本电子书，来自于我花费13600元的营销圈的内部报告，短短的五十页浓缩了营销的核心精华，里面包含的换算，逆推，送礼思维将颠覆你的认知，把你的格局提升至另一个层次，让你的成功加速十年……” 这次分享完后，不仅阅读率立马提升了十几倍，并且还收到了十几位陌生好友50-200元不等的红包 为什么同样一份报告，前后的区别会有这么大，就是因为对产品价值塑造的不同，产品有没有价值，不取决于其本身，取决于客户觉得它有没有价值。 客户觉得有那么它就有，客户觉得它没有，那么就算你有，它也是没有。 如何去塑造你的产品的价值， 第一，价格衡量，大咖，名人坐镇，产品稀缺 第二，产品能带给客户的梦寐以求的结果，并在结果上加上一些好奇 信任解决 产品解决客户的痛点，满足客户的欲望，但是信任才能促使客户行动，他要足够相信你才可能把口袋的钱转到你的账号上。 这里的信任的解决主要来源于客户的证言，产品的具体细节，故事的使用。 客户证言怎么做 客户证言，最有效果的就是收集客户真实评价，真实的是最有力量的，你自己写的和收集客户真实的证言是不同的。 关于这一点，你只要真心的去回访你的客户就可以了，找他几十上百人，一定会有答案的。 产品的具体细节关键是什么 是体验，是了解，只有你对产品足够了解了，你才能把写到用户心里去。 一个市长为迎接战场归来的莱特将军，做了一个演讲，他的第一句是这样的：“人民们，让我们以最热烈的掌声欢迎，莱特将军的归来，他在战场上，走在战士的前面，举起闪亮的长剑，发起进攻的号角. . . . .” 如果这位市长真正的到战场上走过一遭的话，他会知道，将军是不会冲在士兵前面举起长剑的，他有更重要的事要做，他得待在远离敌人的地方指挥千军万马。 具体的产品细节，材料，生产，使用体验，这些都需要真真正正的去体验去了解。 故事的使用 自己的故事，产品的故事，故事是最能制造信任的，一个关于你成功的故事，你是如何从街边的地摊开始迈入36层高的摩天大楼的，困难怎么突如其来，你又怎么别无退路，迎难而上。 好的文案有理有据，逻辑通透，让人心里觉得，你说的对，经典的文案，不仅逻辑通透，更重要的一点是他富含情感并让你感同身受，看完你只想立马行动。 跳出营销学营销，跳出文案看文案，死磕久了，一门心思钻到死胡同里了，这时候跳出来看看，你又有不一样的感悟。 我是凡诚，有公众号：吴凡诚 |
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