对于小白来说,只要弄明白营销文案不是文学作品,也不是文字游戏就已经好了很多了,那么如何提高转化呢? 第一,定位清晰 文案是坐在电脑后面的销售,必须比产品人员还懂产品,比市场人员还懂市场,比客服还懂顾客,才能最大程度地根据产品的市场定位挖掘产品的卖点,然后筛选出你的目标客户,并击中顾客的痛点。 第二,逻辑清晰 逻辑清晰的文案更具有说服力,客户不是傻子,他们甚至比你更聪明,所以不要企图用一些大话,谎话或者前言不搭后语的话让你的客户相信你的产品好,你需要做的是从逻辑上写出支持你的产品适合他们的理由,吸引他们的兴趣,并说服他们。 第三,去掉形容词,精简你的表达 一句话能说清楚的,就不要用一段话了,看广告本来就需要耗费精力,如果还是一大段文字,更不会有人看,更别说是要理解了。所以,好的文案最好不要含有形容性的词语,连标点符号都要推敲。 第四,如果你的目标客户文化程度不高,就不要使用过于专业或者文学性的词语,因为他们第一眼看不懂的东西就不会想看第二眼了。 最后,放一句最近看到的瑞幸咖啡的文案,印象深刻,非常不错。 中国咖啡与美国咖啡相比,差在哪? 差在自信! |
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