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此前益丰发布的2018年年报披露，2019年益丰计划在华中、华东和华北市场实施深耕发展，通过“自建+收购”新增门店 1000家，实现区域市场占有率和集中度的持续提升。 “相对于2018年的‘并购为主、新开为辅’新增门店政策，2019年将采取‘新开为主、并购为辅’的路径，新开700家，收购300家。”在5月13日的年度股东大会上，益丰药房董事长高毅表示。 益丰做出如此调整，是基于何种考虑？益丰此举又会给药品零售行业带来什么？ 根据益丰2018年年报显示，2018年益丰营收69.13亿元，较上年增长43.79%，其中归属于上市益丰股东的净利润4.16亿元，同比增长32.83%，主要原因是老店同比内生增长、新店建设和同行业并购，门店扩张对业绩增长的贡献甚大。 在门店方面，2018年，益丰较高效地运用“新开+并购”的拓展模式，全年净增门店1552家。其中，公司自建门店546家，新增并购门店959家，新增加盟店89家，关闭门店42家。至2018年年底，公司门店总数3611家（含加盟店169家）。 不过，这种扩张今年将减速。在5月13日的年度股东大会上，高毅表示2019年将重点做好整合消化，提升效益，预计全年新增门店1000家，新增数量约为去年的六成（根据年报显示，益丰2018年新增门店1594家）。  同时，相对于2018年的“并购为主、新开为辅”政策，2019年将调整为“新开为主、并购为辅”。1000家新增门店，计划通过“新开700家，收购300家”来实现。“去年并购标的将在今年得到逐步消化，2019年将是益丰药房的整合年、效益年。” 为何调整新增门店政策？我们似乎可以从高毅在年度股东大会上的讲话中找到答案： 首先，益丰2018年发起的19起涉及959家门店的并购的标的需要消化； 其次，目前同行基本停止了大规模并购，益丰在观望并购价格是否会回落，希望更好地观察药店市场并购价格走势； 第三，是基于人才储备的现实考虑。去年益丰收购河北新兴时，派出了50多名管理人员进驻。这意味着，在做并购前，益丰要做好人才储备，这对开店的效果至关重要。新进一个区域，企业要提前一年做好人才储备。 基于此，作为益丰的“效益年”，2019年益丰重点将做好四个方面工作：一是提升专业服务水平，二是要做精品战略，三是优化运营系统，四是要重视人才储备和文化建设。 高毅还表示，今年要上线几大信息系统，提升管理信息化水平。物流方面，江苏仓已开建，上海仓土地已摘牌，武汉仓土地已基本确定。与此同时，要开展门店评估，亏损门店要清理关闭，堵塞黑洞漏洞，一些促销折扣不合理的政策要调整。 结语 作为四大上市连锁的益丰，尽管2018年益丰营收69.13亿元，较上年增长43.79%，却依然表示要在经营策略上做调整，2019年将是益丰的效益年。 根据国家药品监督管理局官网新近发布的《2018年度药品监管统计年报》显示，截至2018年11月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业50.8万家，全国零售药店总数在2018年达到48.9万家，2018年全国药店3.5万家的增量刷新了2006年以来的纪录。 但2018年药品零售行业增速为4.85%，创20年新低。 如此背景下，可以预见的是，药品零售市场的竞争将越来越激烈，竞争力低、经营能力低的连锁将面临被并购或淘汰的局面。 如何破局？ 唯有抛弃简单的柜台销售，转向提供连续的药事服务和健康服务，打造以顾客为核心的价值动销模式才有出路。 2019年5月28~31日，中国药品零售经营创新峰会（经新会）将在南昌举办，大会以：“亮剑价值动销--挣脱客流下滑的市场梦魇”为主题，从行业背景及市场现状入手，着重探讨价值动销落地路径。 届时，行业专家及连锁代表，将以数据分析精准把握顾客健康消费趋势变化，探讨顾客健康服务需求的满足；回归门店场景，探索实体药店在地面服务上的理论优势如何转化为现实，在健康中国大形势下，实体药店如何真正做到持续深度满足居民健康需求。 2019年经新会即将开幕，我们特地整理了本届经新会部分亮点，让各位读者一睹为快： 2019年经新会部分亮点提前看 从小票数据看健康消费变化 李慧娟 中康研究院 高级研究员 门店顾客服务微创新 案例分享：话术：少一点功利，多一点专业和温暖 蔡双 广西一心医药集团有限责任公司 轮值总经理 终端门店动销新模式探索 丁燕飞 中康资讯 动销中心总监 从看客到同行，与顾客一起健康 案例分享：从1到N，健康服务从个人到家庭 朱琦瑶 湖南诺舟大药房连锁有限公司 副总经理 【睿论坛】击中药店顾客服务痛点，挣脱客流下滑梦魇 论坛主持：吴小智 深圳智行合壹投资管理有限公司 创始人兼总经理 论坛嘉宾：（按姓氏拼音排序） 秦光霞 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 总裁 王建华 宁波四明大药房有限责任公司 总经理 易 军 湖南诺舟大药房连锁有限公司 董事长；长沙湘麓医药学校 校长 品牌工业高管 |
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