20万家单体药店活路何在?！

来源：蓝鲸产经 孔彬彬

在过去的一年里，药品零售市场可谓是冰火两重天。一方面，以4大上市连锁药店为代表的企业并购势头不减；另一方面，单体药店数量持续下滑，日渐式微。

进入2018年，资本推动下的连锁药店扩张继续，再加上各省市推行的药店分级分类管理政策，单体药店面临着转型或灭亡。

（零售药店连锁率）

零售药店连锁率提升

据国家食药监总局统计数据显示，截至2016年11月底，全国共有药品经营许可证持证企业465618家，其中，零售连锁企业5609家，零售连锁企业门店220703家，零售单体药店226331家。截至2016年，零售药店连锁率达到49.37%。

（数据来源：食药监总局官网统计年报）

另有数据显示，从2013年开始，单体药店的数量就开始连续下滑，5年内减少了近5万家门店。相反，连锁门店数量从2013年开始逐年上升，5年内增加了5万多家。

中国医药物资协会协会副会长、连锁药店分会会长徐郁平告诉蓝鲸产经记者，2017年，连锁药店数量已经超过单体药店，连锁率在51%左右。

记者梳理资料发现，4大上市连锁药店仅去年一年新增并购门店1164家。对于2018年的发展规划，他们均提出要通过“自建+并购”加快门店网络的布局。益丰大药房称，2016-2018年要完成相当于1000家门店规模的并购目标；大参林则表示，预计2018年，全国范围内自建门店约700家，参股并购门店约800家。

据商务部医疗保健行业流通运行快报显示，2017年，药品零售行业7家全国龙头企业市场份额仅为13.96%，14家区域龙头企业约8.31%。相较而言我国医药零售行业连锁率较低，行业整合与药店连锁化是长期发展趋势。

4月16日，益丰大药房发布公告称，拟收购石家庄新兴药房连锁股份有限公司（以下简称新兴药房）51%以上的控股权。新兴药房是河北省的龙头连锁店，拥有2700多名员工、450万会员、460家直营门店。业内人士称，随着益丰大药房收购新兴药房，意味着连锁并购进入了新阶段——全国龙头展开区域龙头的收购。

资本、政策合力压缩

单体药店生存空间

自2016年以来，零售药店门店总体数量趋于稳定，约45万家。在4大上市连锁药店并购扩张的同时，单体零售药店的生存空间则相对变窄。除此之外，国家政策向药店连锁化的倾向也让单体药店压力倍增。

据相关媒体报道，去年11月份，商务部、食药监总局就完成《关于推进零售药店分类分级管理的指导意见（征求意见稿）》的起草，并向湖南等十省市和自治区的商务主管部门发函，征求“零售药店分类分级管理意见”，将药店分类分级管理提上日程。

今年3月15日，广东省食药监局官网发布了《关于药品零售企业分级分类的管理办法（试行）》（以下简称《管理办法》），从4月15日起，广东省将药品零售企业设置条件与药品经营范围、经营规模的适应程度，核定的经营范围从小到大分为一类、二类和三类，相对应的企业分别简称为一类店、二类店和三类店。

其中，一类店经营范围限定为非处方药；二类店经营范围限定为非处方药、处方药（注射剂、肿瘤治疗药、抗生素、生物制品、二类精神药品、医疗用毒性药品、罂粟壳、中药饮片等除外）；三类店经营范围最广，包括非处方药、处方药、中药饮片等所有可在药品零售企业销售的药品。

简言之，有一部分药店将无法经营处方药。据中康CMH数据显示，2017年上半年，处方药在零售药店销售规模为1321亿元，基本与1341亿元的OTC药品持平。

山西仁和大药房连锁有限公司董事长杨全柱告诉蓝鲸产经记者，由于单体药店经营管理、人员配备、质量把控等方面的问题，《管理办法》提到的分类管理将进一步缩小单体药店的生存空间。

4月17日，陕西省食药监局印发了《关于促进药品流通行业转型升级创新发展的意见（征求意见稿）》（以下简称《意见》）。《意见》第四项指出，“鼓励药品批发企业、药品零售连锁企业收购、兼并重组其他药品零售（连锁）企业，实施批发零售一体化经营。支持单体药店加入零售连锁企业，实行统一法人、统一字号、统一采购、统一配送、统一票据、统一质量、统一计算机管理，提高药品零售连锁率，开展多业态混合经营。”

无论是资本的推进，还是政策的倾向都将推动药品零售市场整合和药店连锁化的发展，徐郁平称，2018年零售药店连锁率可能会增长5%左右。

在药店连锁化的大趋势下，单体药店的生存环境让人担忧，有人称摆在单体药店面前的路只有三条：关门、被收购或者加盟。徐郁平则不这么认为，他告诉蓝鲸产经记者，单体药店的存在是必要的。目前，与连锁药店相比，单体药店的主要问题在经营管理、质量把控、人员配置等方面，如果可以解决这些问题，单体药店可以通过发展特色化的经营服务吸引消费者，谋求出路。

杨全柱则提到了单体药店的“灵活性”，连锁药店运营成本、管理成本偏高，单体药店则可以根据不同地区、不同人群及时调整自己的经营模式，提供个性化的服务。他说，过去的这些年，虽然很多单体药店关门，但也有一些药店依然活得很好。

此外，单体药店也可以做连锁。徐郁平称，目前政策倾向药店连锁化，在一些地方5家门店、10家门店就可以做连锁，这也是单体药店的一条出路。正如他在对药品零售行业从业者的2018寄语中说的“练好内功，把企业经营好，想整合别人的，要有整合能力；被整合的，要有讨价还价的能力。”