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个人认为一个职场新人要在三个月之内做到知道业绩第一有点难，因为要看多个方面，比如：你的业务能力是否出众、同事中是否存在大量竞争对手、公司是否一视同仁分配资源等等。 可以看出，除了自身的能力之外，不管是公司环境还是公平性问题，都是不确定的外部因素。作为一个职场新人，很难改变公司规则或者外在因素。 因此，初入职场的新人要在三个月内做到公司第一，个人认为，关键还在提高自身实力！ 那么具体应该怎么做呢？建议可以从这几点做起： 1、快速熟悉业务流程很多初入职场的新人都有一个思维误区，认为尽快上手实操，就能尽快获得业绩。但有一句古话叫做“磨刀不误砍柴工”。不把自己业务流程摸透的时候沟通，加入客户问到你一些专业的问题，你该如何回答？ 2、了解销售流程，包括签单流程，出货流程，售后服务等等； 3、了解公司政策，包括销售政策，售后政策等，有助提单时候有更多筹码； 2、沟通能力沟通能力并不仅仅指你的沟通技巧，沟通是一个全方位准备的过程，除了上述所说的业务流程属于沟通时候的知识储备，还有你的沟通话术、谈判技巧、沟通心态等等。 没错，沟通心态也是你沟通能力的一部分！我曾在一篇文章中分析过沟通心态的重要性。一个销售员如果不解决自己的心态问题，不仅容易产生“消极沟通”心理，还会因为经常被拒绝而消极。 因此，要尽早成为业绩冠军，首先要克服自己害怕沟通的心态，并不断总结自己的话术和沟通技巧，争取每一次沟通都能成功。 而这一点没有过多的技巧，唯有多沟通，在沟通中学习成长！ 3、学会复盘总结，寻找自己的行为突破口多年的销售经验告诉我，业绩增长是一件阶段性上升的过程，你会在某一段时间里面，业绩突然很好，但在一段时间里面，业绩突然降低。在业绩好的那段时间，你会发现，昵称叫客户变得容易了很多。 你以为这是运气，其实是你找到了让自己成功的“行为突破口”，也就是我们所说的“窍门”，你在这段时间里面的某些行为或者某些话术，对你的普遍目标客户都是管用，因此，对于类似客户，你成交起来就会得心应手。 因此，要成为业绩第一，你就需要持续保持这种感觉，也需明白自己究竟作对了哪些行为。具体你可以这样做： 1、当你发现某段时间成交比较轻松的时候，立即复盘总结，分析自己做对了哪些行为和用对了什么话术，并把这些行为汇总起来； 2、刻意练习：在每一次交流和沟通的时候，提醒自己多使用你总结来的行为，让自己的身体机能记住这些行为，慢慢变成你的习惯； 3、再复盘反思：这个过程是自我批判思考的过程，看看自己的行为有没有可以调整的地方，不断优化调整； 4、学会要求“转介绍”作为一个销售新人，普遍会面临资源少的难题，很多客户资源都需要自己陌生拜访而来。但这个过程漫长而且耗费心力，要凭借陌拜成为销售业绩冠军，对于销售新人来说，无疑是痴人说梦。 最好的方法，就是通过转介绍，让客户介绍客户，从单点突破形成自己的客户网。著名销售大师乔吉拉德曾经说过：买过我汽车的人都会帮我介绍客户，就是抓住了客户转介绍的原理，迅速形成自己的客户网。 以上就是我对本问题的回答，希望对你有帮助！ |
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