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5 月 15 日，阿里巴巴集团发布 2019 财年业绩，本财年收入达 3768.44 亿元，同比增长 51%; 其中，阿里大文娱所归属的数字媒体与娱乐版块，在第四季度内实现收入 56.71 亿元，同比增长 8%。值得注意的是，阿里影业首次亮相阿里集团财报，其联合出品的《绿皮书》、《流浪地球》等爆款影片，成为了阿里巴巴集团上个财年的业绩亮点之一。 与此同时，阿里影业还在不断推送有影响力的新作。5 月 15 日，《何以为家》 ( 《迦百农》 ) 票房突破 3 亿元，这个小语种、无明星加盟的小众文艺片，在内陆市场的表现超出了预期。《何以为家》由阿里影业协助推广、淘票票作为首席营销平台。在 5 月 16 日刚好上线三周年的淘票票，凭借着数字化宣发和下沉策略的执行，让这个现实主义题材佳作触达到更广泛的人群，最终实现了影片票房和口碑的双丰收。  淘票票 + 灯塔，阿里影业王牌宣发组合再度出手 在宣发策略的执行之前，首先要依靠大数据分析作为指导。在这点上，阿里影业旗下的一站式数字宣发平台灯塔，再次通过试映、用户分析等产品组合，为影片宣发提供了科学决策。 在以往认知中，《何以为家》的核心受众年龄会偏大。然而通过超前 " 双子试映会 " 的测试结果，灯塔团队意外发现，25 岁以下年轻女性才是该影片的核心人群，并以此为核心依据，提出了物料及片名的有效宣传建议。此外，灯塔还优选 10 个精准渠道观影团，覆盖全国 10 个城市、3000 余名核心观影用户，使《何以为家》的用户评分率提升 4 倍、评论率提升 10 倍，为口碑发酵打下基础。 随后，灯塔对同档期影片人群进行了分析，认为《何以为家》相较于《复联 4》的人群差异非常显著，并据此建议影片在同档期提前上映，预留口碑发酵空间。于此同时淘票票宣发团队也判断到，《复联 4》这种 S+ 级别的电影，会给市场带来特别大的清场作用，这对《何以为家》是有利的。科学决策之下，《何以为家》被最终定档在了 4 月 29 日，即《复联 4》上映五天后。  最终《何以为家》的首日购票数据表明，25 岁以下女性人群占比最高，这和此前灯塔试映会主打年轻女性的结论完全一致。  从《绿皮书》到《何以为家》，阿里影业成外片 " 中国最佳合伙人 " 《何以为家》是继《绿皮书》、《波西米亚狂想曲》之后，阿里影业和淘票票通过推广为内陆观众带来的第三部奥斯卡获奖 ( 入围 ) 影片。2019 年以来，从联合出品奥斯卡最佳影片《绿皮书》、对获得最佳男主角的《波西米亚狂想曲》线上营销，到协助推广最佳外语片提名的《何以为家》，再到即将上映的《一条狗的使命 2》，阿里影业和淘票票包办了今年来几部热门影片的国内推广，同时也获得了高口碑外片的 " 中国最佳合伙人 " 的新称号。 《复联》、《海王》和《毒液》所代表的大 IP、大制作商业片，在国内拥有一定规模的粉丝。但根据很多平台和数据机构的分析，另一部分小成本、高口碑、现实主义题材的外语片，正在收获越来越多中国观众的青睐。从《一条狗的使命》、《绿皮书》到《何以为家》，这些高品质外片的票房屡屡超出市场预期，中国观众正在学会用心感受、用脚投票。 有媒体分析其背后原因，认为这些影片的共性是坚守友情、亲情与爱情的普世情感，且传递出 " 小人物、大情怀、正能量 " 的价值观，所以引发了全社会的情感共鸣。在政府部门对影视产业的引导之下，优秀内容作品近年来在市场上层出不穷，同时，通过诸如阿里影业这样具备线上 + 线下强大宣发能力的公司的助推，让这些分众化、小而美的外片在中国市场绽放光芒，成为连接中西文化、提升国人精神文化的重要动力。 值得一提的是，《何以为家》是在 2018 年上海国际电影节期间，通过独有的引进片绿色通道，携手上影节指定售票平台淘票票，以及路画影视传媒公司共同引进的。这次合作，也被视作外片引进的一次成功试水。在内容品质和口碑成为观影核心要素的今天，阿里影业将不断引入和推广高口碑外片，走出独特的国际化战略路线。 |
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