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2019年5月6日，华与华为立高创意策划的蓝条纹超级展位亮相上海国际烘焙展，在众多展位中脱颖而出，成为全场焦点，立高蓝条纹火遍烘焙展！  ▲烘焙展立高展位照片 立高是有着20年发展历史的B2B品牌。B2B生意的痛点，是品牌的露出效果和效率，以及如何积累自己的品牌资产。 2017年，华与华为立高创作了超级符号“蓝条纹”和超级口号“烘焙找立高，款款都畅销”，通过蓝条纹，整合了旗下3家公司，6大业务，21个品牌，为立高建立了强有力的品牌形象，是实现立高股份战略统一的关键动作。 接下来，就为你讲述立高蓝条纹的创作过程，及其在B2B品牌的运用价值和战略意义！ 1 如何用一面大旗统领整个公司？ 立高是中国烘焙原辅料供应商。2015年，收购了奥昆、美煌（昊道）两家公司，形成了集烘焙原辅料、冷冻半成品、烘焙酱料于一体的全产业链供应商。 业务扩大的同时，公司面临一个问题：虽然三家公司同时做烘焙店生意，但未能形成合力。3家分公司各自有品牌视觉系统，6大业务也有各自投放的重点，并且20多个品牌产品的包装设计风格各异。这就使得所有的投资难以聚焦，耗费着巨大的营销成本，同时又难以形成品牌资产。 “我需要一面大旗，统领整个公司，让资源不至于倾斜，平衡各分公司投放”，总裁彭裕辉这样讲到。 为此，我们运用华与华的2大核心技术：超级符号和超级口号，来解决这一难题。 超级符号唤醒文化原力 一夜之间成为烘焙业的老朋友 超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号；是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识，可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。 条纹，是烘焙业的文化符号，蕴藏着巨大的能量，在日常生活中，街边的面包店、咖啡店随处可见。 挖掘品牌基因，延续企业宝贵资产 一个企业能走到今天，总是因为他做对了一些事。 作为国内烘焙行业知名品牌，“立高蓝”在烘焙店和经销商中具有极高的品牌辨识度。因此，我们保留了立高原有标识中的“蓝色”，创作了专属于立高的条纹，并将其命名为立高蓝条纹。   立高蓝条纹的视觉帝王学： · 用色如用兵：蓝色是新鲜的；蓝色是干净的；代表立高食品的品质。 · 视觉强制性：同一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会能量，而这就是视觉权力。 · 视觉冲击力：条纹在视觉上给人无限延伸的感觉，简约大方。在视觉上对空间进行拉大，给予空间膨胀的视觉冲击。 · 组合多样性：条纹是最基本的几何纹样。条纹之美在于它的简洁、理性、规律，以及它的秩序和可重组性。 当立高有了蓝条纹，它就可以贯穿整个产品或整个传播画面，就算我们把它的包装或者海报撕碎之后，拿到任意一片，也能很快识别出这个品牌。 我们通过占领蓝条纹，占领烘焙行业的文化原力，让蓝条纹成为比标识更重要的识别符号，成为立高的品牌资产储蓄罐。 烘焙找立高，款款都畅销 超级口号，就是一句说动消费者的话语。说动消费者就是消费者听到这句话后会行动。 超级口号的核心是不要说清，不要说服，要说动！ 我们说，好的广告语一定要包含品牌名。传播的基本原理是”刺激反射原理“，因此我们的超级口号只用陈述句和行动句。 「烘焙」是行业，「找立高」是直接下达购买指令，让人听了直接行动，不用思考。 为什么说广告语一定要是口语、是俗语？因为广告语不是我说一句话给你听，而是我说一句话让你传给别人听。 我们知道，「款款都畅销」是面包店老板、经销商最关心的，这句话也是他们可以相互传播的。 于是最终，我们找到了立高的超级口号——“烘焙找立高，款款都畅销”。 而口号就是战略，口号就是行动，口号就是口碑，就是资产。未来，立高将持续为烘焙店提供畅销产品方案，助力烘焙店“款款都畅销”。 2 如何发挥超级符号的联合力量 形成并积累品牌资产？ 华与华在思考一个品牌logo、形象、花边的时候……都是从战略高度来思考的。 所以，立高蓝条纹，解决的不仅仅是品牌形象的设计问题，更是企业的战略实现路径。 为实现品牌的全面统一，我们帮助立高彻底执行蓝条纹的全面覆盖： 统一VI，强化品牌识别 在与奥昆、美煌（昊道）品牌关系的处理上，保留奥昆、美煌原有品牌形象的同时，将蓝条纹和立高logo融入奥昆VI，一来不会造成原有客户、品牌资产的流失，同时又可以一眼可识别与立高的母子品牌关系，形成合力。  ▲统一前  ▲统一后 增加品牌露出，提高传播效率 在终端，经常有这样的场景：经销商的仓库里，也许有一半以上的产品来自立高，但经销商并不知道这是同一家公司的产品；烘焙店中，也许同一天的不同时段会有三名业务员拜访（立高、奥昆、美煌），但烘焙店老板并不知道他们来自同一家公司。 “有了蓝条纹，我们的客户（经销商和烘焙店）会真正感受到原来这是非常厉害的一家公司，到处是他的人，到处是他的货，我的生意如果没有了这家蓝条纹的公司，连库房里都是空的。 客户不需要统计每年跟立高做了多少生意，他只需要直观的感受到，蓝条纹的货没了，我的仓库都空掉了。这就是蓝条纹符号带给我们的联合力量。”立高食品股份有限公司总裁彭裕辉先生在年中会这样讲到。  ▲立高食品股份有限公司总裁彭裕辉先生在公司年中会讲话 有了战略花边后，立高各个分公司使用一个蓝条纹，品牌形象使用一个蓝条纹，产品包装使用一个蓝条纹。 ①立高产品包装   ②工厂 ③办公系统 导入宣传系统，打破部门墙 “统一VI，是一个仪式，我们从此打破部门墙，打破不同分支机构的壁垒，成为一体。” 在各分公司年会、经销商大会、国外考察等员工活动中，蓝条纹已成为必不可少的重要组成部分。在立高蓝条纹可以说是无处不在！ ①公司年中会 ②团队拓展 ③国外考察
如何用超级符号引爆超级展位？ 华与华的一切营销动作都是以能否形成并积累品牌资产为标准，每一个动作，每一分投资，都要形成品牌资产。 当我们提到展位设计，考虑的不仅是一个展位的设计，而是解决营销传播的战略性设计。上海烘焙展蓝条纹的大面积使用，是立高投资蓝条纹建立品牌资产的关键动作，也是决胜点。 我们想要通过这次展会设计，向行业传达三大信息： 第一，让行业知道立高、美煌、奥昆同属一个公司，展示立高的综合实力，提升品牌的行业位势； 第二，提高品牌的露出效果和传播效率，让参观者一眼就识别； 第三，投资蓝条纹，积累品牌资产。 为此，华与华立高项目组通过以下四大关键动作，引爆立高超级展会： 超级广告牌——铺满蓝条纹 本次烘焙展，立高压倒性的投资了展馆南、北广场6块大型广告牌、E2展馆指示牌以及10万块胸牌。让立高遍布会场的每一角落，让所有去到现场的人，都记住立高。 好的设计要在货架上获得陈列优势。从货架思维来看，展会现场是货架，户外广告牌就是商品陈列。 展会现场环境嘈杂，参观者注意力分散，要接收来自四面八方的讯息。基于华与华三现主义，对于广告画面设计，我们要始终围绕流量转换来思考、设计： ①如何引起更多路人的注意？ → logo、话语要大，即使远距离也能看得见； ②如何能够在最远的距离外被看见？→ 排面要大、最好能撑满，不浪费一块画面； ③看过之后能记住什么、传播什么？ → 传播的内容要少，最好就记住一句话。 ▲2018年烘焙展，奥昆食品、美煌食品广告画面 ▲2019年广告画面，拍摄位置：观众入口处，即使远距离，内容依然清晰可见 ▲展馆导视 超级胸牌——惊鸿一瞥看得见 这一次，去过展会现场的人，都会产生一种错觉——所有的人都是立高的人！所有人都佩戴着蓝条纹胸牌！ 原因很简单，通常展会的胸牌，只有近距离或是佩戴者自己才能看清画面内容。 但是，当胸牌铺上蓝条纹以后，不仅增加了品牌的展示面积，而且余光一扫就能看到，就知道是立高。10万个的蓝条纹胸牌，将展会现场变成立高主场。
超级展位——将蓝条纹用到极致 基于蓝条纹本身的特点：具有视觉强制性，能够抓取人的眼球；具有空间延展性，在视觉上给人无限延伸的感觉。 因此在展位设计上，我们执行了蓝条纹全覆盖的战略设计： ①对外要抢眼 横穿756平方米展位的巨型空中蓝条纹吊幔、蓝条纹门楣的全覆盖，踏入E2展馆第一步，目光就被蓝条纹吸引，不自觉地从条纹一端走到另一端； ②对内不抢戏 让产品成为主角，打造一个舒适的观赏空间； ③结构要简单 降低消费者的识别和记忆成本，展位的识别是第一位。 最后通过以蓝条纹为主色调搭建的海洋型展位，从头铺到尾的蓝条纹地毯，铺满桌面的蓝条纹桌布，排列整齐的产品包装为参观者打造一个360度的沉浸式体验。 ▲蓝条纹吊幔：瞬间抓取眼球 ▲蓝条纹门楣：将三家公司展位整合统一 ▲巨型包装：抓住眼球，对号入座。简单直接的说明各自的核心业务，阵列式排列，给人以视觉冲击 超级手提袋——把所有的袋子都装进立高 背上立高蓝条纹超级手提袋，所有人都是立高的移动广告位！ ▲逛展必备，你值得拥有 现在，无论是在机场、火车站还是地铁，你都可以见到它的身影。 ▲蓝条纹手提袋，火出烘焙展，一路带回家 这就是蓝条纹花边的巨大价值，它可以贯穿整个产品或整个传播画面，也能够在最远的地方被看见、被记忆和被传播。 4 总结 立高的战略花边蓝条纹降低了品牌三大成本： · 降低企业的营销成本 用在公司所有的产品包装、传播画面上，将所有资源都投入到蓝条纹，强化公司形象，形成合力。 · 降低社会监督成本 降低社会的监督成本，是品牌得以成立的基础。蓝条纹提高了立高品牌的透明度，做“透明品牌”，诚意正心，全心全意为社会监督立高提供一切方便。 · 降低顾客的选择成本 再也不用害怕记不住品牌名，只要记住是“蓝条纹”家的，让经销商和烘焙店一眼就认出、记住！ 立高的蓝条纹，是比超级符号更超级的战略花边。通过它，立高整合了三家To B公司。同时，立高对蓝条纹的压倒性投入，也在为蓝条纹注入源源不断的活力，成为了立高新的品牌资产。 以上就是华与华立高案例解析的全部内容，本期推送的附文会为你带来2019华与华访日研修团的游学笔记精选。 |
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