6月23日至24日，2018世界中小企业大会在北京·雁栖湖国际会展中心举行。在23日下午专题报告会环节中，著名管理专家、德国隐形冠军之父赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）以《隐形冠军－全球化的先锋》为题，结合21世纪智造企业的典范，深度解读隐形冠军的奥秘。 以下是他的演讲内容： 便宜到偷笑！穿上不想脱！ 广告  我们将中国和全球来做一个比较，我们都知道中国是一个非常大的国家，但是全球要更大。世界的大门在向大家敞开，因为我们有现代化的沟通系统，我们有互联网可以在全球非常轻易的来进行联系，我们可以把产品轻松地给全球任何一个地方、任何一个人，所以我们讨论全球的时候，我们来讨论隐形冠军，谈论这些规模体量比较小的，但是仍然在企业领域占有非常重要地位的这些公司。 2030年，中国将成为全球化最大的增长点 到2030年，全球化发展将出现两大主要方阵。第一方阵，包括中国、美国和欧盟，其中，最大的增长点在中国，它的增速差不多是美国和欧盟两者之和。第二方阵，包括日本等一些GDP相对小点的国家。 我们可以看一下不同年代的全球出口额变化情况。1900年，全球人均出口额大概在6美元左右。80年之后，这个数字增加到了437美元。到2000年，全球人均出口额达到了985，翻了一番还要多。在过去17年里，它又翻了一番。因此，如果企业参与了这一增长，就会有无限的潜力。所以我跟大家分享的第一点就是，全球化将会是一个巨大的增长动力，到2030年中国、美国和欧盟，将会成为全球经济的三大极。所以在这三个地方，我们都需要很强大。 中国和德国将成为全球化的赢家 目前全球出口额前三名分别是中国、美国和德国。但是我要强调的是，在未来中国跟德国是将是全球化的赢家，这两个国家将在国际贸易中获益最多。
我们经常在说国家出口，但实际上并不是国家在出口商品，只有企业才出口，哪些企业呢？很多人认为大的企业决定了一个国家的出口业绩，是这样的吗？我们结合世界上大多数国家的数据来看，在大企业的数量和出口量之间，的确存在一种关联，但只有两个国家他们在这个关联上不一样，即中国和德国。 中德和其它国家在出口方面最大的区别就是中小型企业扮演的角色产生的不同。在中国，68%的出口是来自于少于2千人员工的企业，同样在德国，最大的出口贡献者来自于中小企业，所以中德最大的共同点就是，中小型企业的角色在出口当中扮演的作用非常重要。中小企业的重要性比其他国家显得更为突出。 从整个世界来看，行业排名前三的领头羊企业中有的收入可能都不到50亿，这些企业也没有进入世界500强，所以我们很容易把它忽略。但他们又无处不在，因为他们在关键环节中起着至关重要的作用，这些企业就是我们所说的“隐形冠军”。目前在德国，人均隐形冠军的比例已经达到16%，这些隐形冠军对德国的发展起着非常重要的作用。同样，在中国也有着大量的隐形冠军企业，他们将在今后全球化的发展中起到很大的推动作用。 如何打造隐形冠军？这八点是关键 第一，制造业为基础的创新力 近十年的数据显示，中国和德国在制造业占比上远远高出其他西方发达国家。制造业可以创造更多的就业，并且鼓励很多的新兴国家进行出口。在德国，我们创造了150个新兴的就业岗位，有很多工作地点不在德国，有些在中国，有一些在第三世界国家，不管怎么说我们至少通过制造业至少支撑了整体就业的增长。所以我们第一点就是创新力，第二个就是制造业基础，第三个就是成本优势。因此，如果想真正的发展自己的制造力，我们既要有创新，又要有生产力，最后还要把控制好自己的成本。 第二，真正的全球化成功，不是依赖于大企业，而是依赖于中小型企业的隐形冠军 隐形冠军之所以能取得成功，一个重要特点就是他们有非常大的野心和上进心，他们希望获取足够大的市场份额。它们不仅增长得非常快，而且希望成为市场的领导者。 第三，“隐形冠军”非常有深度，而且非常关注自己的核心技术和产品 像乌尔曼就说，一直以来我们只有一个客户，将来也只有一个客户业务，那就是制药行业，我们只做一件事，但是要把这件事做到极致。 第四，专注 唯有专注才能达到世界一流。隐形冠军高度关注他们自身的能力和市场，通过深耕价值链，他们创造了独一无二的产品，并保护自己的专有技术。 第五，隐形冠军把对产品和专有技术的专注与全球销售和市场营销结合起来 全球化是他们实现增长的助推器，他们通过自己的子公司，为目标市场提供服务。目前中国在隐形冠军这方面还是很弱的，中国企业必须努力赶超，建立自己的全球业务链。 第六，隐形冠军勇于创新 他们都是创新巨匠，他们的创新既是市场驱动的，也是技术驱动的，他们有很强的竞争地位。中国企业必须对自己进行重新的定位。 第七，抓住工业数字化和B2C机遇 工业数字化与B2C消费数字化有很大的差异，凭借对工业和制造工艺的深厚专业知识隐形冠军很有机会成为他们领域的领导者，对新的竞争者来说追赶上他们是非常大的挑战。 第八，员工和领导 在隐形冠军企业，“一个人干更多人的活”，并且又高绩效的文化，员工离职率非常低。他们拥有强有力的领导人，在领导原则上富有权威性，但在细节方面又非常灵活，并且领导的持续性非常强。
我用三个圆圈来总结。首先，核心是有远大目标的强有力的领导。第二，创新非常重要，要有深度和高绩效的员工。最后，我们需要关注一个具体的市场，要贴近顾客，要全球化，并且有竞争优势，我们要在全世界都要有存在感。 |
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