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无论是开美容院，还是皮肤管理，在为门店引进项目时，需要慎重考虑。新项目可能会把美容院带上新台阶，开分店，也有可能因引进失败项目而导致门店关门。 很多学员因门店新项目，全国各地跑，去青岛，上海，杭州，到过韩国，考察学院，亲身体验学习，只为把最好项目引进店内，把门店做得更好，拥有更大的发展空间和经济效益。 所以我们在选择新项目可以从以下几点入手。1.项目满足客户需求项目安全，能满足店内现有客户需求，同时迎合新时代青年对美的追求，满足她们潜在需求，更能快速使项目被潜在客户接受。 比如：皮肤管理项目，开始在国内发展时，相对较多皮肤管理师和老板还处于观望，到现在，皮肤管理项目在新时代年轻人中备受追捧，成为炙手可热项目。 2.项目独特性能吸引客户项目自身具有独特性和功效，能满足特定人群需求，则项目能吸引该人群的能力，帮助她们做好管理，拥有好皮肤或者傲人身姿。 比如：高级皮肤管理，主要针对身体管理项目，能吸引脸圆，胖身材人群，以及对身姿不满，想要s身材的人群是有吸引力的，轻松塑形。 3.项目投资少回报高项目必须安全，能像皮肤管理项目，用少量资金赚取最多效益，毕竟我们开店不仅要让客户变美，更要拥有高收益，高回报。同时该项目能为门店带来更好发展空间，及持续效益。 4.项目发展前景好项目发展前景尤为重要，关系美容院或皮肤管理中心的发展。而不是短期投机获利，或很快被市场淘汰，最终导致前期投入亏损，无法未门店带来持续经济效益。 引进新项目对于美容院或者皮肤管理中心来说即是机遇，也是挑战。美容院老板遵从市场需求及以上几点原则，慎重考虑及现场考察，最终引进项目，为门店带来更好发展前景。 皮肤管理师是皮肤管理中心核心成员，她们随时都会接触客户，为客户提供美丽指导，而客户也更愿意将自己的美丽交付于皮肤管理师，但客户对皮肤管理项目不了解，对皮肤管理师是否能改善和治疗皮肤问题产生疑虑，而犹豫不决时。 那么皮肤管理师该怎么说服她们做管理呢？1.分析皮肤问题，解决皮肤问题 由于不良生活习惯，错误护肤方式，精神压力大，年龄等多因素共同作用引起皮肤问题。但客户往往不会意识到导致皮肤问题的根本原因，如果没有从根本原因入手，皮肤问题可能会出现反复情况。 应对方法：从客户生活，护肤方式等入手，分析导致皮肤问题元凶，解决客户心中疑虑和问题。 然后，为客户制定相对应的多种皮肤管理方案，并分析各项目所用产品及功效，让客户多种选择，并认为我们是专业的。 在平时护理上，要帮助客户制定皮肤保养方式，矫正错误生活习惯或者护肤方式，从根本上解决问题，避免皮肤问题恢复慢或者复发。 2.案例比对，建立信任 客户犹豫不决，却迟迟不做管理，明显属于不信任我们，质疑皮肤管理项目效果，认为皮肤管理项目太贵，没效果。 应对方法：皮肤管理师专业分析皮肤问题，并拿出往期相同皮肤问题的客户管理前后对比案例，让客户认为我们有能力治疗和改善她们皮肤问题。同时给客户管理后预期效果，意识到自己可以变更好。 3.挖掘客户需求，树立定期做管理意识 新客户对于皮肤管理中心一时间很难接受和信任我们，并认为自己并不需要做该项目。 应对方法：皮肤管理中心要善于挖掘客户需求，让客户明白我们可以让她变更美，激励客户做管理。 不同年龄段，护肤方式也是有所区别，在18岁之前，主要以清洁，补水保湿，美白为主，18岁后就要增加抗衰老管理。 让客户认识到皮肤管理，建立定期做皮肤管理的好处与意识，而且定期做管理能预防各种皮肤问题，会比同龄人更年轻美丽。 |
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