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通过雕爷牛腩的衰落,创业者可以吸取哪些教训?

 坚持最后5分钟 2019-05-20

谢谢邀请。作为投资人,在当年的朋友圈是被雕爷刷屏过,而且亲自去上海吃过“雕爷牛腩”,如今颓势现形,我从3个方面来回答:


  1. 从大营销中崛起,从大营销中坠落。在2015年~2016年的两年间,是移动互联网时代自媒体崛起时代,在这个大风口下,雕爷牛腩的品牌打造,成为了创业者与投资人必谈必去之地,探索所谓的“互联网思维”,跨界而来,大谈而谈。心里话,我当时去吃的时候,也是一次尝鲜,服务的确很到位,菜品也很精致,但与“好吃”相差甚远。在门口的拍照,菜品推荐后的朋友圈晒图,倒是成为了必行的必须。在营销上是独一无二,但这个时代最不缺性感的话题标榜,失去了“好吃”,我们也去了其他的位置,比如“喜茶”。

  2. 餐饮品牌的核心还是“好吃”,但产品运营中“色香味”应该是侵入内心,而不是流于表面。餐饮常说回头客,一堆用“概念”解释产品的团队,让大家想起的是“乐视一年200多场发布会”。实际使用产品的迭代更新是利于用户分享,而菜品的不断地更新,更多是猎奇,噱头太多了,而创投圈的热闹并不是饮食的主流男女,当公众走进的时候,只会说“好吃or不好吃”,这样的市场行为一旦产生,最后的结果就是,吃过一次再也不来,比如我自己。

  3. 跨界的参与感,已经发展为专业人做专业事的垂直细分。前三年的“跨界”思维火遍创投圈,都在说着“外行领导内行,用思维来引导突破”。但等到实际效用产生时,那些成功故事的鸡汤都是伪命题。现在的市场都在往垂直细分领域发展,单个项目想崛起,在平台优势不在的情况下,只有垂直化。雕爷也是有精油,不只是牛腩。所以,失去热门话题互补的营销品牌,无一例外都需要沉淀。

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