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来源: 董 事 涨 一 懂 投 资 涨 财 富 最近关于公募信托的门槛可以降到1万元的征求意见新闻出来以后，虽然官方说目前相关管理办法只是在征求意见中，但很多投资者开玩笑说，信托理财 也开始搞零售了。 信托君也开玩笑的说，其实信托理财一直都在搞零售，唯一的区别在于： 之前主要是通过银行来进行零售。 现在是不断发力信托公司 自己亲自搞零售。 你以为你没买过信托，其实买过，你买的大部分银行理财 ，底层资产都含有信托理财。 银行就像个金融超市，主业为吸收存款发放贷款，但银行也卖理财/保险/黄金 等等，就像你在超市买了一碗有很多配料的理财八宝粥，煮八宝粥的米，很大比例是信托公司生产出来的。 为什么呢？ 因为信托公司人太少，整个行业才2万人，很多信托公司就几百人，没有营业网点，没办法亲自零售，大部分的信托理财都是直接卖给银行，由银行混合其它的底层资产，进行再加工，然后分拆成5万起，零售给老百姓，或者没经过再加工，直接以银行代销的方式卖给老百姓。只是平时老百姓也不会去研究在银行买的理财，到底是干嘛的，有哪些底层资产。 而信托公司自己由于人少，网点少，加上百万起点的门槛，产品除了银行、保险等金融机构外，只能卖给企业和高净值客户。 一直到2018年，信托公司直接卖给个人客户的比重还是只占了30%左右，而银行等金融机构依然是信托理财的大买家和大“经销商”。 很多人也问，现在信托的员工还是很少啊，面对普通老百姓进行零售，忙的过来吗？ 其实现在互联网技术的发达，这些已经不是个事，就像很多人可以通过网站或者手机APP 买卖股票或者基金一样，信托公司并不需要在每个县市都开立门店柜台等物理网点。 但如果信托公司要将零售业务做大，还是要建立一支属于自己的零售队伍，与客户进行面对面的接触和沟通，不断的跑马圈地，占领市场。 目前很多信托公司都在加快自己零售直销队伍的团队搭建，但目前销售队伍超过500人的信托公司还很少，不超过2家，但这是一个增长趋势，现在信托行业 总人数是2万人左右，可能再过三五年，人数会增长到3万人。 不过也不是所有信托公司都要走这条路，因为要建立一支强大的销售队伍，背后也要有丰富的产品线做支撑，这个只有大中型信托公司才做得到，而对于很多信托公司，还是继续深耕某一领域，增强自己在某些领域的独特竞争力，比如深耕家族信托或者资本市场 领域等等。 所以，公募信托门槛1万起，只会推动信托公司的理财，从大比例的交由银行代为零售，转为自己亲自零售而已。 中国这个金融市场， 银行几十年内都会是老大 信托现在是中国理财市场的老大。 信托公司在中国的强势发力，根本上还是需要不断壮大的中产阶级，当越来越多的中产阶级和富人，像李嘉诚 那样将所有家当都装入信托，信托通过为中产阶级开展全方位的资产配置、财富管理、财富传承服务，为无数家族企业提供家族办公室服务，到那时候，信托的品牌、专业、地位会有一个质的飞跃。 10年增长20倍，下一个十年，是信托公司对中产阶级进行跑马圈地的黄金十年 2008年，信托业资产管理规模为1.22万亿。 2018年，信托业资产管理规模增长到24万亿。 10年增长20倍， 信托业成为仅次于银行的中国第二大金融体系。 支撑信托业过往黄金十年飞速增长的因素是什么？ 1、经济发展是前提 过往10年是中国经济飞速发展的十年，国家进行大规模的基础设施建设，需要大量的资金支持。 2、城市化的带动房地产行业发展 经济发展，大量人口从农村向城市迁移，城市房子供不应求，房地产项目的推进需要大量的配套资金。 3、企业发展需要资金支持 过往十年无数企业发展壮大，企业特别是上市公司的并购重组、企业生产规模的扩大、以及企业其它的运营项目，都需要大量融资。 因此，政府融资、房地产融资、工商企业融资成为信托行业的三大业务来源，在这些融资项目中，信托公司更多的是扮演“资金提供者”的角色，利差收入是信托公司收入的主要来源，即一边通过发行理财产品募集资金，一边是开发融资项目，向融资方发放贷款。 下一个黄金十年，信托业的重心在哪里？ 1、利差收入依然是信托公司的一项重要收入来源，只是信托公司扮演的角色，会从单纯的资金提供者，转型为综合金融服务提供者，在这个转型过程中，信托公司会不断分化，强者恒强。 为什么信托公司能转型综合金融服务？ 这里和信托公司独特的制度优势有关，中国的金融监管体系是以分业经营为主，银行、保险、证券不能互相混业经营，只能各自经营自己的主营业务，而信托的经营范围却很广泛，可以涉足资本市场、货币市场和产业市场，是目前惟一准许同时在证券市场和实业领域投资的金融机构，投资领域的多元化，一个信托牌照约等于全牌照，信托的业务模式非常灵活，政府、企业、房地产的某项融资需求，可以综合股权、债券、收益权等手段，不仅仅是赚取利差，也可以是项目共同开发，将资本市场、货币市场和实体运营相结合。 因此，未来，哪家信托公司的项目管理能力、投行能力、运营能力越强，哪家信托公司能提供一揽子金融解决方案，这家信托公司的资产管理规模就会越大，会变成金融业的一个巨无霸。 2、财富管理将成为信托公司的下一个主战场 前十年是企业和经济飞速发展的10年，十年间，无数人积累了大量的财富，许多企业家随着年龄增大和财富积累，也进入财富的保值增值和财富传承阶段。 为中产阶级提供财富管理服务是信托行业的本源业务，在发达国家，一个国家信托业的强势程度，与该国家中产阶级群里的强弱有很大关系，类似于香港李嘉诚，一旦选择了家族信托作为传承工具，便会将绝大部分财产都装入信托，在中国大陆，已经有很多富豪将巨额财产装入信托，这个中产阶级和富豪批量做信托的速度会加快。 因此，下一个十年，是信托公司开始对中产阶级和富豪进行跑马圈地的十年，哪家信托公司的财富管理能力越强，哪家信托公司的家族信托团队越强大，哪家信托公司就会获得更多的高净值客户。 信托公司手上掌握的可供高净值客户投资的项目资源，信托公司为客户提供财富管理和资产配置方案的实力，信托公司家族信托团队在资产隔离和财富传承方面所拟定的家族信托框架，在法律上越严密，就越能获得高净值客户的认可。 下一个黄金十年，也是信托公司财富管理团队的黄金十年，财富管理团队对资本市场、货币市场、实体经济的理解程度，对与资产隔离、财富传承有关的法律法规的熟悉和灵活运用程度，将决定该财富管理团队能否获得大量高净值客户的认同。 信托是财富管理领域最金字塔尖的业务，信托公司财富管理平台的搭建、信托公司掌控资源的能力、信托公司提供解决方案的能力、员工的综合素质，都需要不断提高，都需要与时间赛跑。 因为信托服务的是高净值客户，信托干的是高大上的业务。 祝愿各位看官能早日成为信托公司的家族信托客户。 因为信托专注于中产阶级的资产配置、财富管理、财富传承。 如果您身家千万，信托是保护您财产的最重要途径祝愿各位！ |
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