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之前我分析了两种不同的信念方式，如何在销售中起作用的。很多人都在后台留言，觉得这件事对他们内心都很有触动。很多人甚至也验证过信念带来的力量。 今天我们来具体讨论一下，在面对不同的人，如何通过这些信念，来协助我们的工作。 我们把不同的人分了三个维度： 1、面对直接服务对象
在和他们接触的过程中，不要有双方、或甲方、乙方的概念，在脑子里就要把这个概念抹掉。 你可以这样想，你的薪水来自你的公司，但支付这笔费用的实际上是你的客户，所以你跟客户的实质关系到底是同一战壕，一根线上的蚂蚱。 我的一个朋友叫大李，他认识的一个大型单位的采购主管王总，这个王总跟他家人不在一个城市住，下班后就回家独自玩电脑游戏，很痴迷，并且大李得知，他当时正在挑选一款游戏主机。 于是大李找到自己公司负责PC的产品经理，用专业角度，帮王总选了款性价比好又炫酷的主机，还走了个内部折扣，王总拿到机器，非常感谢大李！ 大李自己没花一分钱，但王总认为他们是有共同爱好的人，从此视他为知音，经常叫他上家里一起玩，玩完还一起喝酒。 呵呵，虽然大李的电脑游戏玩的很差劲，平时我们都不爱跟他组队，不过这一点不影响他们的关系。 后来单位大批量采购服务器，王总竭力推荐，帮他完成了不少业绩。 对待客户的一切需求，不分公私，都尽心帮忙，一定会有回馈。这方面很多销售都认可，也都在这么做。 那面对不是客户的人呢？如果是平行对象呢？ 2、平行对象
跟他们处理好关系带来的“回报”，也经常让人意想不到。 之前公司商务部门有个小姑娘，那时候流行微商，下班后，她也在朋友圈里卖鞋，我就下了一单，还是双红色运动鞋，虽然我以前没穿过红色，主要还是为了支持一下。 她挺兴奋的，觉得自己第一次做买卖就开胡了。 后来我把这事都忘了。直到有一天，他私底下通知我：你们部门的老张可能要离职哦，我说你咋知道的？ 她神秘兮兮的说：“我天天跟那帮HR混在一起，消息绝对可靠！” 老张进入公司比较早，负责的都是有价值的大客户，我下班后赶紧把老张负责的客户梳理了一遍。 第二天，老板真的宣布老张离职的消息，会上我适时的提出了对老张的客户分析，老板觉得分析的很有道理，就把老张的地盘划给我了。从此，我的业绩就像坐了火箭一样的涨。 真是无心插柳柳成荫！后来我更坚定了这种做法。所以，千万去留心、帮助你工作中的平行对象。  3：朋友、家人 家人和朋友是自己最大的资源，有些人喜欢把工作和家庭分得很清楚，绝不越雷池半步，这样的人通常不希望工作影响到自己的家庭。 实际上，我们如果能理解一个道理，那么感觉就会完全不一样：
比如，我就经常会把工作中的事情跟家人分享，家人对我也同样如此。 有一次家庭晚餐时，我随意说到：“有个客户家人生病来要住院，辗转多次怎么也托不到人。”哪知道正巧我家人认识那家医院的管理层，顺利的帮忙把这事办了。 客户当时非常感激我，不用说，事后他也帮助我拿到了不少订单。 我并不是要吹嘘家人有什么关系，只是想说每个人都有自己的资源。 只是你的困难，在别人那里可能就不是什么困难。 关键是，你是不是经常跟家人、以及朋友互相沟通、互相帮助。 试想，如果我不把“公司的事”带回家，不跟家人说，是没人知道我需要帮助的。 所以，作为销售，不管是面对直接服务对象、平行对象和家人朋友，不要去做物理隔离。 用给予的态度，平等对待每个人，那么每个人对你，都会产生正面和积极的回馈。 世界500强销售老司机亲手操刀！ 带你拨开销售七大迷团！ 关注公号：甘甘谈销售 百万订单也不是那么难！ |
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