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他们很爱学习，他们很想进步 我相信在场听我讲课的小伙伴们，你们再微商这个行业，都是想把微商做好的，不然的话你不可能说在这里听我讲课，其实有的时候，在凌晨都有很多小伙伴，通过我的课程来加到我的微信向我学习，其实那个时候我在想这个人他在凌晨的时候，都在想着说让自己多学一点东西，那么如果说它有非常好的一个思路和方法的话，那未来的前景真的是无限大的，但是在这一路上我遇到过很多小伙伴，他们很爱学习，他们很想进步，很想努力，很想把这份事业做好！ 但是当他们进入这个行业之后，发现微商跟自己原本预想的完全不一样，他们之前的认知就是觉得，微商其实是挺简单的，只要有一腔热血就可以把微商做好，但是进来之后发现原来微商需要很多很多的一些因素，他没有一个很强大的团队，没有一个有思路有方法团队，没有一个很好的微营销老大，他们只是觉得说。我只要拿货就可以了，我只需要做一个赚钱的项目就可以了。 尝试过很多种方法，但是产品还卖不出去 在这里呢我跟大家去分享一个故事，是我身边的一个朋友的，他所选择的产品利润很高，然后他们那个制度呢也很赚钱，但是他没有方法，他只会复制粘贴，老大教的呢也就是叫他复制粘贴，等着客户上门，然后呢再教他一些基础的话术，叫他如何去爆粉，教他如何去加人，等等的这些方法都是一些很烂大街的方法，根本没有办法抓住客户的心，没有实质性的为客户解决问题，于是呢，他在这个过程当中遇到了重重的困难，什么困难？因为产品的单价太高，没有人咨询，或者说产品单价并不高，但是因为他没有方法，朋友圈没有办法去提供价值，朋友圈发的一塌糊涂，然后呢也没有客户去给他咨询，没有咨询之后呢，他就一直在朋友圈等着客户上门，他每天也爱拼命的加人，但是加过来的人其实信誉度是非常低的，然后你看她的朋友圈全部都是复制粘贴，接着呢又回头就把它拉黑掉了，它这个产品因为没有知名度，没有知名度会导致什么结果，就是他开单会很慢，单价很高也成了客户购买这个产品的一个阻力，所以他出单会很慢，就是没有人咨询，但是他不断地对自己说，没有关系，团队不教方法没有关系，老大不负责任也没有关系！ 我靠自己就行了。我自己也能做好微商，我自己也能够把这份事业做好，我自己也能够赚到钱，于是他凭着自己的一腔热血，在互联网上处处碰壁，不断的尝试不断的学习，找了各种平台听到无数的公开课，尝试过很多种方法，但是产品卖不出去依然卖不出去。那么在这里呢刘科老师想跟你们分享几个点，第一个点就是产品的重要性，第二个点就是团队的重要性。 产品的重要性，团队的重要性 那么关于产品的话，第一个是复购率高的产品，也就是说这个产品它必须是覆盖面广的，也就是男女老少都用得上的。 第二个就是大部分人都能够接受的产品，而不是别人知道都不知道的，听都没听过，口碑也很差的产品，那这样的产品利润再高，项目再好，这个级别在赚钱，这个制度在挣钱，你都不要去做不要去碰。 因为在微商这个行业说实话不缺产品，也不缺什么好的产品，但是缺的是什么？缺的是这个产品的知名度，他有没有口碑，它适不适合这个市场的一个生存的规则，就好像很多产品它质量不错，但是它单价很高单价很高，那么其他的同类的产品能够达到这样的效果的产品，价格只是它一半，那你觉得这个产品在这个行业里面能够生存得下来吗？他是生存不下来的，知道吧？ 所以说做微商的话一定要选择什么产品，如果说你想把微商做好的话，你必须要选择一款适合你发展的产品，就是说这个产品它的知名度已经足够高了，而且是大品牌，售后系统非常的完善。 然后呢这个产品上市已经很久，并且一直很火爆，产品反馈市场反馈都不错，那如果是这样的产品的话，你完全可以去卖。但是你还得考虑一个问题，就是这个产品单价怎么样？如果说这个产品单价很高，那么注定你开单会难一些，哪怕说这个产品利润再高有什么用，你一个月就卖一盒，你能赚多少钱？就很多人跟我说你们牙膏利润太低了，但是你知道吗？一套牙膏有多少开单吗？牙膏66块钱一对，基本上咨询都能够成交，就这么简单，而且我们卖牙膏一次性卖六对，不是一次性卖一对的。 零售赚钱还是批发更赚钱？ 那你想一下一个批发部和一个零售部，你觉得零售挣钱还是批发更挣钱？你们可以去观察一下你们周围的市场，我可以很确定的告诉你，一定是批发更赚钱，为什么呢？批发部它是薄利多销啊，虽然说他们利润不高，但是他们卖的多啊，如果说你没有方法，你产品卖不出去，那你利润再高不也白搭吗？你这个项目在挣钱呢，也不白干吗？ 所以说你作微商赚钱，你得先知道自己想成为一个零售部，还是成为一个批发部，说实话对于聚米微商而言，哪怕说是我们零售，因为顾客需要的产品我们都有，所以说很多顾客都会成为一个代理来使用我们的产品，就是拼一个代理的一个货，然后来自用这都很正常知道吧？因为批发着便宜，他们用着便宜，也能够走量啊是不是？所以很多人总是计较产品的单价的利润，却从来没有想过长远的发展，是你的项目是很挣钱，你舍不得丢下你的项目，你的产品利润很高，你舍不得丢下你的项目，但是你知道吗？ 就是因为聚米这些利润并不高的产品，很多人就凭着卖牙膏卖出了几套房了，但是你那个利润再高，你买车子房子了吗？你有业绩了吗？卖出去了吗？所以说销售出去才是王道，这是一个产品。 加入一个强大的团队，才能够快速的成长 那么接着呢我再跟大家去说一下团队，这里呢送给大家一句话，脱离你的团队你什么都不是，你如果想把微商做好的话，你只有加入一个强大的团队，你别无选择，只有加入一个强大的团队，你才能够快速的成长。 如果说你加入了一个一盘散沙，人心涣散的团队，这个团队他没有狼性，没有拼搏的激情，那么你在什么样的圈子你就会变成什么样的人，这是肯定的。但是你说我有一腔热血，我有激情，我不要团队了，我自己一个人单干可不可以？ 完全可以，但是在这里呢，我想跟大家去讲一个故事，你们听完这个故事之后，你就会知道团队跟你存在什么的关系。 就是有一个人他问上帝说，什么是地狱，地狱是什么样的，这个时候呢上帝带他进了一个房间说，我让你看看什么是地狱！走进了那个房间之后呢，他发现这个房间里面呢摆着一口锅，锅里面呢煮着美味的肉汤，然后在锅的周围呢站着一群人，这群人的眼睛死死地盯着这锅肉汤，都想喝垂涎三尺，每个人都想喝，但是他们个个面黄肌瘦，谁都没有喝到汤，这是为什么呢？因为他每个人手里都拿着一把勺子，这个勺子呢，它的手柄就有两米长，他们拿着这么长的勺子，那个汤根本就喝不到嘴里面去，于是呢他们只能眼睁睁的看着肉汤，每个人都喝不着，他们面黄肌瘦却没有办法！ 于是这个时候呢上帝跟他说，我再让你看一看什么是天堂，于是呢上帝把他带到了另一个房间，在另一个房间里面呢跟上面一个房间是一模一样的，这个房间里面呢还是有那么一群人，这群的中间呢还是有那么一锅肉汤，肉汤呢里面散发着诱人的香气！周围的那一群人手上都拿着两米长的勺子，但是每一个人都喝到了汤，每一个人都养得白白胖胖的，所以地狱和天堂的区别就在于，你愿不愿意把你的勺子里的肉汤送到别人的嘴里，如果你愿意的话，你如果能够成就别人，如果你能够帮助别人，那么自然有别人来帮助你，自然有别人来成就你，所以这就是团队！如果说一个微商脱离了一个团队，那么他什么都不是？ 你如果能够成就别人，那么自然有别人来帮助你 他一个人永远也喝不到肉汤，这个肉汤呢就好像我们微商这个行业的市场，就好像是一块蛋糕一样，如果说你有团队，如果说你懂得跟这个团队的人抱团合作共赢，那么你的勺子里面的肉汤喂到别人的嘴里，那么自然别人手里的勺子的肉汤会为到你的嘴里，但是如果说你一个人单打独斗，哪怕说你再厉害，你战斗力再强，你也永远干不过一个团队！之前呢我有一个朋友他也是微商，他跟他的老大发生了矛盾，于是呢跟他老大放下了狠话，说没有你的团队我一样可以做好微商，因为他本身能力很强，他觉得自己能力很强，于是呢他退出了这个群，他离开了这个团队，想要自己求发展，脱离了团队之后呢，他还是一样的卖产品，他还是一样的发朋友圈，但是过了一个月之后，他跟我说他受不了了，为什么受不了了，他说脱离了一个团队，就好像说没有了灵魂，没有了主心骨，好像说就已经没有了归宿，原本是一群人在风雨同舟的前行，但是到最后他才发现，脱离团队自己一个人又算得了什么呢，完全经不起风吹雨打，所以说一个强大的团队是你强有力的后盾。 当你有了代理之后你却不会带的时候，团队帮你，当你是一个微商小白的时候，团队可以帮你，但是如果说你没有团队的话，那么你就像我最开始讲的，像一叶孤舟在整个大海上前行，一阵风就把你给吹跑了，一个浪就把你打翻了，因为非常的脆弱，没有任何的归属感，所以说到这里大家应该明白，你做微商为什么做成现在这个样子，我相信每一个微商小伙伴，之所以加入这个行业，都是因为曾经对自己说过，想要自己过得更好，因为自己曾经选择了爱情，所以跟自己说面包我可以自己挣。 那么你对目前的生活的现状满意了吗？因为不满意，所以说你选择了做微商，因为你知道很多人已经通过微商这个行业实现了逆袭，实现了改变，实现了命运的翻盘。 于是你觉得你也可以，你加入了这个行业，但是你做了很久你还是感觉到很迷茫，为什么呢？因为没有方法呀，没有一个正确的思路呀，因为你不知道未来三个月五个月之后会发生什么呀？你只是做一天微商发一天朋友圈，所以你从来没有想过未来会怎么样，于是呢，你只是得过且过，但是这是你的初衷吗？ 咱们做微商都是为了改变自己的命运，不是来这里打酱油的，我们都是为了做好微商，我们是为了创业，我们是不甘于平凡。 但是你做微商做成现在这个样子你甘心吗？如果说你不甘心的话，那么就好好的打起精神来，从现在开始打起精神来听我说，如果说你现在还不改变的话，那么未来三个月五个月跟现在是一模一样的，不会有任何的改变，那如果是这样的结果，你愿意接受吗？你愿意看到自己身边的人跟你说你看吧，我就知道你做不起来，你看吧这傻娘们，这世界上聪明人那么多，赚钱的事情还能轮到你吗？那些嘲笑你的人还会继续嘲笑你，说说要不要改变呢？如果说要改变的话，你知不知道，你只需要付出一年的时间，甚至说一年的时间都不需要。 只有你足够专业的时候客户才会相信你 快的话三个月的时间，你可以掌握微商方面大大小小的方法，让自己变得足够专业，只有你足够专业的时候客户才会相信你，不至于说你每天发朋友圈发那么多，还没有人咨询，也不至于说你聊天那么费劲还没有成交，也不至于说你想组建团队却组建不起来对不对！ 其实微商远远没有你们想的那么简单，微商也远远没有你们所想象的那么难，找准一个思路坚持去做，坚持去执行就可以了！ 难道说那些做的好的微商，一个月月入几万的微商，就有三头六臂吗！很多人觉得月入几万月入十几万，好像已经成为了微商的一种程序，好像说就是微商的口头禅一样，但是你们知道吗，真正月入几万的微商，几万块钱掂在手上是有多沉吗？很多人可能说一次都没有拿过那么多钱！但是按照正确的思路，按照正确的方法坚持努力个一年两年，你也可以，每一个人都可以，因为我做微商一年了，在聚米这样的例子太多太多了，每次我们参加线下会议的时候，老总说月入1万的站起来，月入5万的站起来，你会发现刷刷的，大部分人都站起来了！ 这只是一个常态而已，所以说卖产品做项目，永远不要看着利润的高低，不要想着说这个项目赚钱，然后你要去做，你得知道你要怎么样才能够把这个项目做好，你需要具备什么能力。才能够把这个项目做好，你得知道这个能力靠谁给你，谁能教你去做，谁能够教你怎么去提升能力，你知道吗？ 微商没有想象的那么简单，也没有想象的那么难 那么不知不觉呢跟大家唠嗑了这么长时间了啊，那么今天的分享到此结束了，如果说你还没有一个很好的思路和方法，都可以来添加我的微信号，我的微信号是：78604821，,看过我往往期的节目的小伙伴，应该都知道我只是一个普通的上班族，我作微商一年之前呢，就是一个普通的不能再普通的一个微商小白，一个菜鸟，所以说我从一无所有开始，我也不会看不起任何一个没有资源，没有人脉没有背景的人，相反在我眼里你们的潜力都是非常大的，只是说你们没有找到正确的方向去努力，就好像那些在凌晨还在听我讲课，在凌晨还在加我的小伙伴是一样的，每当看到你们我真的非常的心疼你们，其实很努力很坚持，但是就是没有找到正确的思路，但是有一点在这里我要重点的强调一下，加到我之后呢，有任何的问题要及时跟我讲，如果说你不跟我讲，你不跟我沟通，你不跟我交流，有什么问题你都不跟我说，那你加我有什么用呢有什么意义呢？回头我还可能把你给当成死粉给删掉，因为我会定期的去清理死粉，如果说没有聊过的话，我没有印象的话，可能回头我就把你给删掉了，所以说非常的可惜，原本我是能够帮到你的，原本你的问题是可以找我解决的，但是因为你不说话，所以就浪费了这个机会，于是我把你给删掉了对不对？以后可能就再也没有缘分了！那么不管是谁再添加我的时候，一定要记得备注学习，这样我才能够在第一时间通过你。 那么今天的分享到此结束，我们下一期节目再见。 |
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