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一、设计客户不得不购买的理由 所有的商业运作、布局甚至商业模式的设计能够让客户再次主动购买才是核心 注意：“再次，主动”这2个词 二、客户购买的不仅仅是你的产品，更重要的是产品的价值和你的人品 在客户没有了解你的人品和产品价值之前，不要急于推广你的产品 三、小财靠智，大财靠德！ 一个好的销售思维，好点子，好的营销工具（如：微信、社交新媒体等等）的确给你带来不凡的销售业绩，但是时间久了你就会发现这些好方法、好点子、好的营销工具渐渐地失灵了！为什么？因为它们被不断地被新思维，新的营销工具（智慧）瓦解、颠覆了！所以真正赚大钱的必须有社会责任感（品德），能够给社会带来什么样的好处，能够引领社会健康发展的朝向。比如：阿里的电子商务平台改变了人类购买的行为模式、麦当劳的加盟连锁模式、微信，360免费模式等等。这些企业都是靠德赚到大财的。 四、打造社会精英俱乐部 其实能够做到老板、运营高管的智商都差不到哪去，都是两个肩膀扛着一个脑袋。为什么有的老板越做也大？原因是有一帮人才跟着他一起玩！三国时期的刘备除了哭的本领比别人强，其它的本领真可谓是一般般，但是他拥有关羽、张飞、赵子龙等一批精英誓死追随着他，跟他一起玩，所以刘备能够形成三足鼎立之势！ 五、适时调整你的商业模式 好的商业模式都是有时间的跨度的！不能随着时间改变而改变的商业模式不是好的商业模式！用刻舟求剑来形容一点也不为过。 我这里给大家提供好的商业模式的评价标准：1、轻资产！2、快现金！3、易操作！4、高利润！5、低风险！6、收费站。 六、跨界打劫 这也叫异业联盟，是指整合别人人脉资源、行业客户资源，以较小的代价锁定自己的精准客户进行“病毒式传播”营销。许多白手起家、空手套白狼的高手都是这么玩起来的！ 七、营销裂变 裂变的这种方式是一种获客的方式，现在很多的移动电商都是采用这裂变的这种方式是一种获客的方式，现在很多的移动电商都是采用这种方式来获得更多的客户，这种方式非常的惊人，它能在短时间内为我们获取巨大的流量客户。 那么具体的又有哪些裂变的方式呢？主要的有以下这些 （1）拉新奖励 老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励。 这已经是标配玩法了，尤其适合app和微信公众号。 （2）裂变红包 这是一种群体性裂变方式，指用户每消费一次会收到红包，可以把这些红包多次分享给好友。 这种方式很适合产品和品牌的自发宣传，属于细水长流的那种获客方式。 实际玩法有很多，只要完成分享、集卡、注册、下载、购买等就可获得红包，然后分享给好友。 当然，裂变红包也有升级玩法，就是结合各种影视剧集、综艺节目等进行红包裂变。 （3）储值裂变 所谓储值裂变，就是给用户账户设置副账户，副账户给用户的亲属朋友使用，消费的则是主账户。 此方式除了能老拉新，也可以提高消费频次，一石二鸟。 （4）个体福利 此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如知识付费产品、线上教育课程等。 最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。 （5）团购裂变 团购是电商比较基本的玩法，但用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，则就起到裂变的效果。 这个方式就是团购裂变，其基本逻辑是通过分享获得让利。 （6）分销裂变 分销和拉新奖励不太一样，后是付费用户邀请付费用户，后者则不一定是付费用户进行邀请。 分销的机制是直销的二级复利，只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益。 （7）众筹裂变 众筹也是比较流行的玩法，主要是利用朋友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠。 八、设计企业发展的驱动力 企业发展不能仅仅靠那一个人的能力，靠的是团队的劲往一处使，智从众人谋的凝聚力！那么，是什么力量驱使这些精英凝聚在一起的呢？这个驱动力不是你给他们开多少工资，而是实现他们人生价值的信念！成功的老板也是玩弄信念的高手！ 九、正确理解人脉资源，避免被表面现象所迷惑 什么是人脉？人脉，就是人际关系，体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉!人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。 千万要切记，人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。 十、避免“干扰”你的客户 不要有事没事地“干扰”你的客户，最好每次拜访或者电话给客户都要能够给客户提供价值，否则客户反感就适得其所了。就像那些电话营销的业务员无论你是否在休息，还是在忙得不可开交的时候给你打电话。你接到这样的电话心里好受吗？你对他们的产品有好感吗？你对他的公司有好感吗？这样的公司能做大吗？ 十一、注重情绪营销 情绪营销不同于情感营销。情绪是指从接触产品到决定购买产品这个思维过程。 在这个过程中，人的思维要经过很多种变化、比较、推敲、下定决心。往往是前一秒钟最为重要！故而，高手从来不直白说自己的产品怎么好，而是根据思维程序引导客户的思维让他自己心灵领悟总结这款产品好。运营高手都是掌控这“黄金一秒钟”的高手，也是情绪营销的高手！ 十二、善于学习、勤于阅读、懂得分享 所有的好方法、好的点子甚至那些妙不可言的领悟都是从学习、阅读、分享中萌发而来的。 十三、你得有才，人生最好的投资，是投资你自己 “有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，智从知来，财从才来”你有真才实学才能领导聚拢你的精英团队，真才实学是社会的阅历和丰富的知识堆积而来的，是时间、阅历和金钱投资的成果体现。所以持续不断地投资自己，努力做事，真诚待人，你想要的岁月都会给你的！ 十四、设计完美的商业闭环 商业闭环是指在一个商业营销体系中形成一个循环圈，每个环节都可以互相依靠，既可以个人支撑也可以群体协作，是当下非常热门的一种营销体系。 十五、场景分离营销 谁是产品的使用者，谁是产品的购买决策者。举例：一本学习教辅书籍，学生是使用者，购买的可能是家长（也有可能是新华书店、教育局指定的）。使用者和决策者就是不同的两个场景，巧妙地控制这两者的思维情绪就是场景分离营销的精髓！目前，我正在研究这个课题，有认识我的朋友欢迎一起探讨！ 十六、商场交易的本质就是等价值交换，不要老想着一夜暴富 “谁不想着一夜暴富呢，一夜不成，半个月，一年也行啊！”你可以做个这样的梦，但我劝你不必当真。只有认清交易的本质才能实现发财致富的宏伟愿望 十七、只要你在精英圈子里混，一切皆有可能 物以类聚人以群分，你身边的朋友都是精英，你不是精英也是精英。你想做什么做不到呢？所以选对朋友圈很重要！ |
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