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老板的销售是销售决策与运营，也就是销售梦想。还有个词叫现实。对一个企业来说，什么是企业？用一句话解释：实际上企业就是把梦想变成现实的过程。企业之所以能把梦想变成现实，这中间必须要有一个词：资源。说一定要人岗匹配。所以最厉害的人是把握阶段和节奏的人。高手都是把在合适的时间，把合适的人放在合适的位置，分配合适的资源，创造合适的价值。这里面最重要的一个词：合适。不合适就不行。在梦想和资源面前，有两种老板。 第一种老板的思考方式是我有多少资源决定做多大梦想。这是一种老板。这种老板占百分之八九十，绝大多数老板都是这样的。觉得都是老板的思维，都是我有多大的资源，就做多大的梦。因为你做那么大的梦，不具备资源也不行，这是他的思考方式。他做多大的梦，是基于什么思考的？自己资源有多少？这种老板发展速度都没有第二种老板发展速度快。 第二种老板是什么发展思维呢？思考方式是：我这辈子梦已经定了，什么都可以调，什么都可变，但是梦不能变，我带这一大帮人，我干这么大企业，这辈子我就是要实现这个事，方向已经定了，缺什么资源找什么资源，不适合的资源就淘汰，必须要找到这个资源来，一定把梦实现。不管是人还是事还是物，怎么样实现梦是核心，人不行，把道路给我让出来，我换了，我一定要实现我的梦。这种老板一般都比第一种老板发展的快。 有多少资源就做多大梦的老板，这种老板也没有什么不对，只是告诉你这种思考方式总会让你发出感慨：发现资源总是不够用。而我要说的事情是，只要你当了老板。是不可能把资源全部整合够用了才干的。没有这种可能。 老板和普通员工最大的区别就是：老板是在一切都不确定的情况下就干了。普通人思考方式是我得准备一切都差不多的，情况下才决定干还是不干。所以不是谁都适合创业的。不是谁都适合当老板的。老板最终的就练的是啥？是对不确定性的判断，然后才去决策。而所有的决策都是未知的。厉害的老板就是：把未知的决策，传递给他的员工，感觉上都已经已知多少遍了。他才能成为大老板。 老板想：要是我跟你们几个合作，你们痛苦，我比你们几个还痛苦。我觉得我想的挺明白的。如果我特别能想，事是由你们干，我能想，但是我不干。这公司两种局面，第一种局面是：我想了，但你们干。咱俩都痛苦，痛苦在哪儿？你们的痛苦是：发现怎么干我都不满意。而我的痛苦是：我发现你们怎么干，和我想的都不一样。 怎么解决这个问题？事情谁干，谁多想。想到多少呢？想到60份，至少得及格。然后一点点的鼓励，因为你一想，想到了80分，90分你也别一起先说你的想法。公司最可怕的是：他还没来得及想呢，你就把你的全部想法给说出来了，你一说就说了90多分儿，别人还想不想吗？因为别人咋想也不可能超过你啦。想来想去都被你覆盖了，怎么办？你先等等。你先让他们自己先去想一想。他想到了60分，70分。他想70分，你能想100分怎么办？你再加五分，你在他的基础上加五分，让想的最大化那个人去干。因为他要想70分，你不要给100。因为他达不到那个要求。他想75了，你再增加五分。让他达到80分。再让他去干。这样他每天都在进步。 你说他想都想不到，60分还没及格呢，那你就直接把他拿下，他根本就不适合干这个。他60分都不具备，你还整他干啥，就耽误事了。记住：一个人只有执行自己的想法，效率最快。一个人执行别人的想法，效率很慢。因为两个人是不可能完全一样的。企业经常出现这样的一种局面。老板经常跟我说：他说我太痛苦了，他说我给下面安排一份工作哈。 我觉得我已经说的很明白了，然后我也问他了，你有没有听明白？那人说我完全听明白了。你说多奇怪，我觉得我也说明白了，他跟我说：他也听明白了，最后他去干，一回来自己都吓一跳。天呐，谁让你这样干的？他说我那时候都蒙了，谁让你这么干的。我这一问下属也蒙了，他说不是你让我这样干的吗？老板说我哪是这个意思啊？ 接下来下属说：我以为你是这个意思。这成本太大了吧？原因是什么？原因是信息缺乏核对机制，语言是非常复杂的，中国语言博大精深，就更复杂了。所以我们把这个能力：说一遍，想明白，干到位。这是对于一个人说的。 如果一个组织来说的话：想明白，就叫顶层设计能力。干明白，就要战术执行。那为什么要团队？谁越能想，谁就让计划锦上添花。然后大家才能一起合作，什么样的公司合作不行。合作出问题。就是能想明白的人，却干不到位。他把想明白这件事的价值放大了。所有团队在一起合作，最可怕的就是：谁都把自己的能力价值放大，这就不好合作了。 假如这事是我想的，我想到百分之八九十了，然后你们负责干。你们跟我合作，假如我是老板，大家都是高管。我把我的价值放大，你们在那个怎么干，都是我想过的？没我，你说你们能干什么？这事就不好合作了。比这更可怕的是什么呢？执行的人反而觉得你：再能想，谁都能想。你干一下试试看。所有的东西，我们也想得很明白了，设计那很简单的，那干出来能那么容易吗？你看这样的团队就不好干了。 那什么样的团队才能合作的好呢？我是能把事情想明白的那个人，我去欣赏能把事情执行到位的人。我是执行事情的人，但是我很欣赏能把事情想明白的人。这样的团队才能和谐，要不然这团队根本产生不了合力。 总结： 1：老板必须要有梦想。 2：让员工自己去想，自己去干。 3： 老板只提供平台，让员工在自己框架内自由发挥。 |
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