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文：蔡垒磊 大家都在抱怨工资低，那么问题来了，总有人是在拿高薪的，否则一二线城市光凭极少数老板拉平均也不现实。 那高薪都被谁拿走了呢？这个人又为什么不是你呢？ 我不是一毕业就创业的，我也当过员工，升过职加过薪，从员工和老板的双重视角来看，我认为要拿高薪，以下4种职场路线都有机会，但又都不是一整条赛道上的人都可以。 1.技术路线 不是说你会敲代码或者画图就能拿高薪了，有人就觉得“我去学个什么，出来就能拿高薪”，这是很幼稚的。以程序员为例，我认为我们公司的程序员分为三类：第一类合伙人或准合伙人类，你要拿高薪就得到这一层，某些事情非你不可，交给别人99%迟早要出大篓子。就算我在市场上挂出这个岗位，哪怕开出离谱的薪水，基本上招上许久都找不到能替代的人； 第二类凡人类，基本给到任意需求都能用自己的方法实现出来，没接触过的也能通过快速自学搞定，能思考后续业务拓展方向而做好提前架构，但没有超人的能力。如果是这样，市面上什么薪资你就什么薪资，就算混到老员工，加的薪水纯属出于你对本公司业务的熟悉，有替换成本，而非你实力飞跃的体现。 第三类淘汰边缘类，简单的事情也一堆问题，要别人来善后。给到非常规需求口头禅就是“这做不了”，而不是想尽一切办法去做或学着去做。很多人处于这一层次而不自知，想拿高薪是妄想，不被开就已经是吃了互联网红利了。 2.资源路线 有资源就能换薪水，这是天经地义的，资源型人才跟老板之间的关系更靠近合作，你的薪水是你的劳动+资源给公司带来的收益加成中分到的一部分。君不见大户往银行存个大单不动，儿女就能坐上银行高管的位子；老子在某国位高权重，儿女就能被华尔街投行疯抢。 有个朋友在小红书做关于数藏的号，他想换数藏类的公司，我说那你就更得好好做这个号了。他问我这样的号以后怎么变现？我说这不是你考虑的问题，你真做成了就不用考虑变现的问题，就这样尚属小众又跟金融挂钩紧密的领域，你就做个普通打工人，这一个号的资源，老板得多付你多少薪水？ 劳动创造的价值，是行情基本盘，但别人的答卷是750分，而你的答卷是1000分，因为你有附加题。 不过资源往往不是你入职以后再攒，而是攒了之后再入职。就算你是在职攒下了资源，当下的公司往往也不会珍惜，不会认为自己使用了你多少的附加价值，所以很少会给予你公允的资源报酬，此时你往往需要换一家公司，资源的价值才能得以体现到薪水里。 3.销售路线 很多人毕业后想做销售，估计都是被极少数销售的收入所吸引。销售做得好当然可以拿到高收入，因为销售本质上就是自己当老板，问公司拿货，然后赚取成本和销售额之间的差价——你说提成的本质是不是就是这个意思？公司一件代发嘛，提高一下进货成本，少赚点利润，把仓储成本和压货风险留给公司。 不过销售是两极分化的，做得好能拿高薪，如果能力不够就混得还不如公司里的南郭先生们，毕竟底薪低。 4.普通劳动路线 这是我们周围最多人的路线，在这条路线下想拿高薪，要么付出额外时间，把事情做得比别人好很多，不是你自以为，而是瞎眼可见比别人好一大截的那种，努力争当领导；要么就是用10分钟做完人家1小时才能做完的事，利用有资格摸鱼的时间努力发展副业，来证明你的劳动时间是可以有更多价值产出的。你可以根据你公司的SB程度任选一种，有前途的公司选前者，没前途的公司选后者。 你会发现，就跟玩游戏一样，不管你选择哪条发展线路，永远有高手和低手之分，不存在你选了一条路，这条路上就都是高薪或满是成功者。差别在于你的天赋点和性格特点在哪一条路上更容易击败其他人。 很多人觉得自己该拿高薪，但如果你问他，假如你能拿高薪，你公司里的其他人能不能，为什么你能他们不能？他们就回答不出来了。 薪水并不是简单的“公司一共赚了多少钱然后排排坐分果果”，而是你超越同行的部分，和你的价值是否可以迁移到另一家公司的问题——我能不能用更低的成本雇到跟你干得一样好或者哪怕比你差一丢丢的人，如果能，就算我赚一个亿，我凭什么给你高薪；你的价值除了在我这儿，在其他地方还能不能发挥，如果不能了，就算我赚一个亿，我又凭什么给你高薪？ 这是博弈问题，以上4种路线中可以拿高薪的，都是在上述两个问题的博弈中胜出了的，不信你对照看看。它跟你会做什么没有必然联系，跟你为公司做了什么，也没有必然联系。 在职场回报上，天道不是善有善报恶有恶报，也不是一分耕耘一分收获，而是他人即地狱，让别人没的选择，你才有的选择。 |
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