【能源专栏】加油站发展趋势之八问八答

第一问： 民营加油站有一定价格优势，目前市场空间尚可？

隆众数据显示：截至2018年，中国境内加油站总量达104700座左右，其中两大主营加油站数量占据了中国境内加油站总量的五成左右，其他的中海油中化民营等加油站占据另外5成。但销量上，两大主营销量占据七成以上，其余不足三成的销量贡献者是中海油中化及社会加油站。可见目前国内民营加油站主要靠价格优势占据一定份额的市场资源，但随着近两年加油站价格战不断打响，部分地区主营加油站优惠幅度高达2元/升左右，很多民营加油站苦不堪言，销售份额进一步被挤压。部分民营加油站迫于持续不断价格战压力，选择和主营合作经营，或者对外租赁，但目前零售利润依旧可观，极少民营加油站选择一次性卖掉自己的站。

第二问：目前加油站 “价格战”是否说明市场趋于饱和？

目前各地打响的价格战，一方面说明市场饱和度进一步提高，还有几个其他原因：

1) 今年零售价格七次上调，但批发价格相比去年涨幅不乐观，隆众数据统计，今年开始汽柴油零售价格累计上涨800元/吨左右，但批发价格相较去年年底，汽油走跌，柴油上涨300元/吨左右，整体核算下来，批零价差进一步拉大。高额利润之下，部分加油站开始促销追量，且促销力度大。

2) 部分地区加油站进行双层罐改造，其他站分流了一大批客户，为了客户回流，降价促销。

3) 今年全国环保检查及重工业整治，导致大型物流车辆的动车率减少明显，加油站柴油消耗量不理想，主营单位汽柴油库存压力较大，通过零售端促销走量，降低库存压力。

第三问：未来加油站向县级一下地区发展可行性如何？

目前中国加油站已经超过10万座，大部分地区足以满足终端消费者需求，特别是市区高速加油站较为集中，发展空间较小。若考虑新建站，部分县级以下较为偏远地区的可行性较大，一方面偏远地区土地成本人工成本相对较小，监管力度较小，可操作空间大，但销量方面难以保证，基本单站销量1-3吨左右，盈利空间较市区高速低。

第四问： 外资不断注入加油站市场，目前主要外资比例如何？是否是消化国内产能过剩的有效途径？

截至2018年底，中国的外资加油站品牌共有五个，分别为壳牌、道达尔、BP、埃克森美孚、海湾石油。目前壳牌、道达尔、BP、埃克森美孚在中国的加油站已经形成较大的规模，是目前加油站数量最多的中外合资加油站，而海湾石油于2018年9月8日，在中国开设第一家加油站，各外资加油站发展暗潮涌动。但目前为止外资企业整体占比不超过3%。

自2018年7月28日起施行，2017版同时废止。其中正式取消了同一外国投资者设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌成品油的连锁加油站建设、经营，须由中方控股的限制，外资加油站将迎来更多可能性。去年6月份，BP对外公布，未来5年,BP将在中国新增1000家合资加油站,其他外资加油站亦有不同程度扩建计划，对于消化国内产能过剩有一定影响，但很难达到立竿见影的效果，加油站扩建是一个漫长的过程，各种审批手续繁琐，新建站位置难言乐观，销量方面提升缓慢。

第五问：非油品业务会成为外资加油站的亮点吗？

虽然加油站非油品业务在国外已有60多年的发展历史，但是国内加油站试水非油品业务还刚刚起步，非油品业务的营业额和利润水平占石油化工行业的比重都微乎其微。在美国，如果有人把车停在了加油站旁边，只有 1/4 的可能是去加油，很多人还可能是去给汽车做美容保养、住宿或是到便利店购买生活必需品。但在中国的加油站，司机进便利店 90% 的可能是来开发票和交款的，其余的顶多买瓶水或饮料。而且相比国外加油站动辄 30% ～ 60% 的非油品业务毛利贡献率，目前国内大部分加油站的非油品业务只贡献了整个加油站毛利率的 5% ～10% ，差距也十分明显。外资加油站在发展非油品业务方面存在先天优势，可以引进国外先进理念，及一些成功经验，未来有可能外资加油站非油业务发展亮点更多，能否打开非油业务新市场，我们拭目以待。

第六问： 加油站处于下行周期吗？后期集中度越来高，是否意味着盈利水平的下降？

按照中石油中石化每年加油站扩张力度来讲，仍处于上行周期，加上外资加油站的注入，国内加油站数量很难出现下滑，加之目前加油站的高额利润，很少见加油站倒闭的情况。盈利水平方面，随着近两年关于成品油定价机制修改及市场化方面的呼声越来越高，表明目前国内的成品油调价机制难以反应国内成品油实际供需水平，高额的利润大多数时间都留在了终端加油站环节，中间商利润微薄。若未来调价机制出现实质意义的修改，加油站盈利水平大概率会出现下行，提高炼油环节及贸易商环节的利润。

第七问： 国内未来加油站格局如何？民营加油站如何突围？

未来国内加油站格局来看，虽然短时间内国内成品油零售市场格局难有大的改变，主营销量稳坐第一把交椅，但未来加油站竞争会越发激烈。尤其是外资品牌加油站的注入，自然会倒逼国内品牌的提升，从而使整个成品油零售市场走向成熟。

民营加油站若想突围，必须严格把控汽柴油品质，提高加油站人员服务质量，优惠促销活动方式多样化。有条件的情况下可以进行加油站的装修，例如海科石化的小海豚加油站，就以它让人眼前一亮的视觉观感虏获一众客户进站加油。

第八问：外资加油站如何在市场立稳脚步？

外资加油站若想在中国市场立稳脚步，依旧需要和中国企业合资建站，特别是上游企业，可以有效保证稳定的上游供应，也可以达到风险均摊，另一方面，发挥自身优势，引进国外先进成熟的非油理念，做有特色的非油业务服务。