自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一隅。在企业的发展历程中,战略虽不是万能的,但没有战略却是万万不能的。 在客户主权至上的时代,企业如何顺利突出重围,走上冠军之路呢?首先要做的,就是制定和优化以体验为导向的企业战略。 基于彼得德鲁克(Peter F. Drucker)的战略理论,我们建立了一个优化的战略金字塔模型。 战略金字塔模型 一、战略 这属于企业层面,需回答使命(为什么存在)、愿景(股东、合伙人希望发展成什么样),目标(未来时期的具体目标,非财务目标),核心能力(差异化,通才OR专家,核心业务,种子业务)等内容。 二、商业模式 商业模式就是企业创造、传递和获取价值的过程。在这里,我们要研究客户界面(客户细分、客户接触、客户关系、客户刚需)、提供物(客户体验CX)、痛点(关键因素、关键业务)和财务(体验、尖叫、收益、成本)四个方面的内容。 三、管理体系 工欲善其事,必先利其器。严谨、实用的管理体系才是战略执行的利剑。我们的管理体系包括目标(战略)、过程(战略管理)、绩效(战略衡量)三个步骤。通过组织协同、供应链优化、流程制度、财务预算、成本管理等多个系统环节进行夯实,最后升华为企业文化,领导力转型。 |
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