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【导读：企业的成功往往离不开合理有效的商业模式，这是·[情报通]·商业模式系列第[231]篇文章，欢迎阅读】 如果让你去卖土鸡蛋，有哪几种卖法？ 1、 菜市场摆摊；这个方法很土很普通，说白了，饿不死也发不了财。 2、 网络销售；这个方法看起来高大上，但试过就知道，叫好不叫座，看起来没有店租成本，但是网络推广成本绝不亚于线下的经营成本。 3、 各种花样的卖法，我就不举例了，因为很多玩法我也没听过。 不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫；话虽这么说，但是至今我还没有听说哪个卖生鲜或是卖鸡蛋的玩法做的业绩很NB，听说的就是“前赴后继”的英勇故事。 有一种玩法很NB，这个思路是怎么玩的呢？ 很简单，产品只是工具，用来链接用户；用户是资产，社群是商业模式！ 这句话有没有觉得很熟悉，没错，老友记就是这么玩的； 生鲜是非标准化的产品，很难做到“让用户满意，让自己收益”，但是生鲜里面有一个产品很特殊，就是土鸡蛋，特殊在哪里呢？ 1、 刚需；几乎每个家庭每天都要吃掉1-2个鸡蛋，特殊是家里有小朋友的，早上都会煮两个鸡蛋。 2、 一蛋难求；虽说菜市场随便买得到鸡蛋，但是每个家庭都有一种购买需求，就是如何买得到货真价实的土鸡蛋，是不是？ 3、 其他蔬菜、肉食类生鲜不能大量存储，习惯现买现用，但土鸡蛋不一样，一次配送一周甚至两周的数量都可以接受。 于是商业模式出来了： 1、 选择一个刚需且标准化产品，比如土鸡蛋，单品切入； 2、 产品只是工具，用户才是资产，通过货真价实的土鸡蛋，很容易获取用户； 3、 通过用户二次裂变，传播口碑，很快能在一个城市建立几千上万的家庭用户。 别小看一个土鸡蛋，如果能利用这个思路做好土鸡蛋，其销量也不可小觑，不亚于“生鲜大卖场”模式； 1000个家庭，平均一天消费2个鸡蛋，每个鸡蛋赚1块钱（瞄准中产阶级，适当提高单价），一天就有2000元的利润，一万个家庭呢？ 最核心的还不在这里，土鸡蛋是爆款，用来引流；真正赚钱的在后端，有了用户之后，准确地说，有了具有黏性的用户社群后，再推出利润款产品。 怎么选择利润款产品，有什么选择指标？如何运营用户社群，形成黏性和口碑？这些才是核心的问题。 |
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