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当我们面对尴尬、质疑时，我们能镇定地化解难题，而不是选择用暴力或者一厢情愿地掩饰来处理问题；当我们面对别人的不理解，我们能镇定地去解释、说服他，而不是用置之不理的方式回避问题；当我们接到上级重要任务时，即使手头事情再多，我们也会欣然接受，因为不管我们接不接受最后担子都会落到我们头上，捶胸顿足后接受倒不如笑着去接受，即使完成不了至少留个好印象。诸如此类，我们能看出一个人在处理问题时是理智多点还是敏感多点，如果要真正评估一个人是否理性，还要看他面对难题时，是选择用直觉（经验思维）去处理，还是选择用较为简单生硬的概率思维去解决。 不加以区别片面单一的经验思维。 一个成功的人一般都具备某种优良的素质，比如说统筹能力和执行力非常强，通常情况下他会想当然认为别人也具备这样的基本素质，于是偏爱以高标准要求别人，结果往往事与愿违。跟一个自卑的人交流，即使随口一句毫无针对性的话，只要与他的自卑点有任何关联，他会从自己的角度出发觉得伤害了自己。东部人看到天鹅都是白色，于是认为世界上所有天鹅都是白色，到了西部看到一只黑天鹅，才知道世界上不光只有白天鹅，于是打破以前建立的所有逻辑理念。面对一个衣着光鲜潮流的高冷女性，一般人可能觉得离自己太遥远，认为对方肯定名花有主，于是连一次简单搭讪机会都不敢给予自己，但实际上这位女生并没有男朋友，且很渴望男生能主动追求她，这就是一部分单身男士的误区，片面地从自我经验出发，导致屡屡错过机会。 实际上，很多人就如同上面那类男士，思维总是停留在过去的经验上，导致屡屡不敢向前踏步，错过一次又一次机会，有部分敢于打破传统束缚的人，卯着胆子踏出了自我思维误区，于是胜利和机会向他招手。人们都偏爱运用以前的经验，因为不用花费大脑，但是人们运用以前的经验时往往不喜欢加以分别，更不喜欢加以深化。 一个人的格局与视野有关，有位情感专家说的很好，一个女的如果结婚了，整天就蜷缩在几十平米的家庭里，围着柴米油盐转，离婚的几率自然大，因为当她视野只停留在柴米油盐上，她的格局会越来越小，任何一个小事情都会让她动怒，原本就没有任何追求和人生目标，动怒后的她会更加迷茫，如此恶性循环下去，自然与离婚就不远了。所以一个女的不需要很强势、有很高的事业目标，但是一定要有一个目标，哪怕是学会跳某种舞、学会做烘培等具有可深入性的技能，有高的追求自然不在乎小小的摩擦。古语说“人无远虑，必有近忧”也是这个道理。一个乞丐，你不可能去和他讨论如何赚一百万，因为他此刻只需要10元钱就够了，所以我们的格局是受我们过去的经历所影响，如果我们过去一直处在穷困潦倒的状态，此刻的我们很难去想象赚一百万会发生在我们身上，即使有这个机会我们也会吓到抓不住。 过去的思维固然受用，即使没有告诉什么可以让我们成功，但至少告诉了我们那些会导致我们失败。过去我们喜欢三天打鱼、两天晒网，一个月可以做成的事情硬要拖到半年，过去我们喜欢由着自己性子去做自己想做的事，结果因为毫无规划导致事情半途而废，这些都是过去的经验，告诉我们现在应该如何做，我们可以成功避过那些把我们炸得体无完肤的雷区。但是，任何事情都有一体两面，好的时候往往伴随着坏的情况来临，在给我们带来受用的经验时，给我们的内心也植下了固定的思维框架，让我们的思维开始变得单一片面，难以招架如今复杂多变的现况。 我有一个很好的想法，本来有个可以与投资人见面的机会，但是我裹足不前，因为我觉得投资人都是人精中的人精，什么创业项目没看到过，我的想法放到他面前简直就是小儿科，更别谈要让他把钱投进来。但如果一个曾经接受过投资的人，有了一个能够颠覆市场的想法，那他肯定迫不及待想与投资人见面，他根本不会思考自己的想法会有多小儿科，而是想让投资人见识一个颠覆传统的全新视角。他们现在的行为完全受过去的经验左右，没做过的会觉得希望很渺茫，连踏出第一步都不敢，而做过的会认为成功根本不难，只需要坚守几个关键点就够了。市场上流传过这样的说法，赚第一桶金10万比赚后面的100万更难，因为走出第一步代表你要打破以往的认知惯性，这本身就是一个质的突破，所以会很困难，但是一旦突破了这个思维瓶颈，你的视野瞬间提升几个位格，获取更大的成功就变得相对简单。 如何去规避片面经验思维给我们带来的陷阱，首先我们不能做“思维”的懒惰者，觉得只要类似的情况以前经历过，就依赖以前的经验，而不去重视以前和现在面临的情况是不一样的，所以必须让沉睡的思维醒过来，并且动起来。其次是去分析以前和现在的区别，只要对结果不利，都应该着重审视，试着踏出以前的思维框架接受另一种全新视角的洗礼。最后，试着学会凌驾各种思维，以结果为导向的发散思维，不管过程是天马行空，而是荒诞离奇，只要能解决问题都试着去写出来，再去挑选最优的解决办法。为什么要试着运用发散思维，因为我们在思考的时候或多或少会受过去思维的影响，不管有多理智，所以我们要真正突破经验思维的束缚，就必须绕过思考区，瞬间脱口而出，这样就能获取更多解决问题的渠道。 很能解决问题的概率思维，即使我们很不情愿。 “认命吧”“这就是命”“冥冥中自由主宰”等等，我们身边不乏这种声音，其实这些话语背后的潜台词无非就是“我的命不是我的，是上帝的”。有人发生了车祸，按照常规的思维，我们会认为这个人的命该如此，如果有人反驳说那如果他今天不选择出去而是在家待着呢？我们会解释道，如果他今天不出门待在家也会被煤气毒死、或者心肌梗塞等病死，反正就是一句话“他的命就是这样，不管他今天选择出门还是在家，都离不开冥冥之中的既定主宰。”并且我们常常会发出一个“看起来合理但实际上毫无逻辑”的说法，那就是“为什么死的是他”，为什么说这句话毫无逻辑，是因为不管死的是谁，我们都可以说为什么是他。如果我们把视野扩大到整个城市，甚至整个国家、整个人类，每一天都有会发生上百起车祸，但相比起整个人类，那只不过60亿分之几百，相对于某个我们认为“为什么是他”的他，几率近似于零，不过就是一种偶然事件概率问题。因为我们的思维懒惰和视野限制，于是很浅显的偶然事件被我们笼罩上“命运”的神秘面纱。 我有一串佛珠，之前找人开过光，从来没想过它能起到任何作用，但是在一次次有惊无险中我感觉了它的威力，原来它真的有灵性，于是我做什么都要带上它，仿佛它就是我的命运守护神。随着年龄的增长和经历的丰富，我开始回味这串佛珠，是不是以后不带它在身边就会碰壁，于是我进行了轻微的尝试，在一些不是很重要的事情中把它放在家里，虽然过程有点不适应，但结果却还是一如既往地顺利。我准备把实验再扩大，在一些重要的场合中依然选择把它放家里，结果还是顺利完成，虽然过程中多了一份恐惧感。最后我终于知道不存在的所谓命运守护神，我只是把心理依靠实体化到佛珠上，然而佛珠因为我们的传统认识自然具备了吸附我心灵依靠的能力，所以顺利成章地让我觉得佛珠因为开光变得有灵性。回味整个经历，所有能顺利完成的事情不过是一件件概率事件，因为天时地利人和的具备，成功就成了必然的事情，而不是我之前所认为的因为命运守护神的保佑使然，尽管如此，以后的大小场合我都习惯带着它，有它在身边有安全感，不是我相信它能继续保佑我，而是我知道选择一件东西来加固我的信心比什么都不做、虚自信来的更有优势。 在一次竞技中，有6组选手，经过各组内部淘汰，最后每组剩下1个人，然后由这6个人开始自由组合成两两一组，3个组开始对抗淘汰下一个组后，最后两个组进行竞技，剩下的一个组2个人再进行竞技，最后直到第一名的产生，第一名和第二名分别能得到一笔丰厚的奖励。这6个人的竞技水平从高到低分别是甲、乙、丙、丁、戊、己，但总体相差不大。当他们自由组合时，可能的组合有15种，但正常情况下组合应该是强强联合，甲乙、丙丁、戊己，因为只有第一和第二能够获奖，甲肯定会选择乙，所以甲和乙得奖的概率是100%，但是甲获得第一得奖更多的概率大于乙。因为甲选择了乙组合，后面的组合是不得已而为之，只好找相比之下最优的选手，不过这只是正常情况下的组合。在现实中，除了甲稳坐钓鱼台的几率大点，其他人都是未知数，所以后面的人会试图通过强强联合先行干掉有甲的组，然后才有可能翻盘。丙不会坐视甲乙联合，自己与第二擦肩而过，而乙也不甘心坐在第二的位置，希望能更进一步争夺王座桂冠，他们两个的利益趋于一致，所以乙和丙容易结对。而甲因为能力最强对任何人都构成了威胁，所以容易成为敌对对象，但如果他选择和丙结对，他仍有很大可能夺得桂冠。结合人性，最有可能的组合则是甲丁、乙丙、戊己，这也是在概率上较为公平的组合，尽管他们的能力有高低之分，但是经过组合后，他们获胜的概率发生了变化，只有戊己这对能力最后差的组合不受前面组合的影响。这样下来，在竞技之前，我们大致已经能推算出各自获胜概率，甲获第一的概率为50%，乙获取第一的概率也为50%，并非甲的能力比乙高就一定能获胜，而丙和丁获得第二的概率也分别是50%，实际上，他们基本不可能获得第一，而戊己获奖的概率基本上为零。当然，这只是大致上的推演，因为现实情况可能会变化，比如甲就要和乙组合在一起，我们只是基于实际情况去选择概率最大的情况。思考整个竞技，他们的获胜与失败是靠运气吗？还是靠命运！不过是基于现实情况的概率计算。 我们很喜欢一厢情愿地盲目赌博，而选择放弃结果最优的概率计算。比如我们都很爱买彩票，不过就2块钱，万一中个500万大奖，这笔生意用屁股思考都知道很划算。但事实上，只是存在有可能中500万的可能，几率可能是上亿分之一，近似于零，因为有中奖可能，所以购买彩票的人络绎不绝。股神巴菲特的投资学，获取收益概率*可能收益值-可能亏损概率*可能亏损值，得出的数是正数，则说明可以投入，如果是负数则说明很有可能会亏，被我们无数人顶礼膜拜的股神竟然用了这么一个简单的投资公式，是不是有点难以置信，话虽如此，在实际操作中就没那么简单了。回到彩票的例子，如果套用巴菲特的投资公式，购买彩票的中奖概率权约为0.3元，减去购买彩票的2元，得到是-1.7元，根本不值得投资。但是依然有很多人选择购买彩票，这是盲目下的思维惯性所致，反正就是2块钱，中大奖就咸鱼翻身，不买几率为零，因为这样的心理导致设计彩票机制的顶层人获取了源源不断的资金涌入，而进入彩票机制的人只有抱着一份根本不可能实现的希望惶惶度日。不过，购买一张彩票为每天留存一个希望，也并非是件坏事，因为2块钱的确不算什么，但关键点在于这样的行为养成了我们贫穷的思维，小事如此，大事依然如此，不习惯用概率思维计算每件事的成败和收益，只会凭借自我喜欢做决断，犯下更多低级错误。 针对概率，有人曾提出这样一个实验： 甲选项，100%获得100万；乙选项，50%获得1个亿。 面对这样的选择，很多人会选择甲，因为在既得利益时，人们往往会选择保守的状态，因为一定获得100万远比有可能获得更多钱更有安全感和诱惑力，当然不排除有些富人不屑于这100万的、或者敢于冒险的去选择乙。普通人会选择甲，是因为他属于得之即安型，类似于穷人思维，但是富人思维会选择乙，不是他想冒险，而是他知道乙有更大潜力，能够获取更大价值。比如说，把乙选项卖给资产上千万的人，卖给他200万，50%*1亿等于5000万，远远大于200万，这笔生意划得来，这种做法不仅稳妥，还可以多获取100万；他还可以把乙以100万卖掉，然后与对方约定获奖后按一定比例分成，不管分多少都能赚；第三种方式就是把这1亿的获奖概率切成零碎，印2亿张彩票，2元钱一张，公开发行，这样可以稳赚4亿，借鉴以上模式，继续拿出1亿作为头奖，继续发行。然而选择甲选项的只能抱着100万坐吃山空，而选择乙选项的人，只要动用下大脑，便能把50%的概率变成一连串商业模式，实现100%的巨额稳赚。 不过这个例子中是有瑕疵的，如果细心的人会发现，在甲选项和乙选项中，针对是个体，也就是说我出的这个题是给你一个人选择的，而把50%获1个亿的概率全切碎，以彩票模式公开发行，这个针对的数以亿计的人群，这两个是相悖的。比如说个体选择时，我如果选择乙，有一半的可能会获得1亿，有一半的可能什么得不到，而不是意味着100个人来选其中一定有50个人能获得1亿，或者说更多人来选一定有一半的人获得1亿，所以这种概率是不能切碎的，因为彩票如果发行1亿张，其中一定要有一张能让购买者中奖，不然商业模式就进行不下去，而单纯的乙选项就如同抛硬币时的“要么正面、要么反面”。不过，即使这个例子有瑕疵，但是依然不影响它展现的思维精妙之处，以及为我们揭示的人性。 富人和穷人思维最大之处，就是富人能够剥离情绪、传统经验、直觉等干扰因素，用最直接、最简单的算法去投资。而穷人因为迈不过思维框架的坎儿，一直运用个人喜好在失败边缘徘徊。 相信感觉还是相信数据，决定你能否获取最优结果的最大概率。 |
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