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很多服装人都在思考一个问题，那就是如何将货卖出去？好像到了2018年，想要做好任何一件事，似乎都变的越来越困难。而我却用自己的实践经验，一年半时间从小白实现月入十万，年入百万的华丽转变！下面让唐辉为大家揭秘这个神秘爆炸式赚钱的行业吧！ 一、开实体店，从顶峰到低谷自己一个人拿着创业基金10万块钱，去了杭州四季青，有句话叫年少轻狂，没有任何服装经验，从开口第一句话就把自己出卖了。毫不夸张，档口老板们一个眼神就互相明白：这是一个新手，我自己也毫不掩饰，就这样开始拿货了。哇！好便宜。这个好看，开单，刷刷刷逛了几家，自己内心也是兴奋，其他老板站在门口都瞄到了我，新手，没经验，拿货爽快，纷纷涌过来，这个拉我手，那个拉胳膊，还有拉衣服的，来我家。来我家！我自己都是蒙圈的。按照自己的性子拿货开单，开单！最后还跑去别人仓库选货，货选好了，留了地址就走了！ 结局可想而知。货发物流回来，码数乱配的，颜色不对，货不对版，各种各样的问题！开店第一批货，没经验导致的存货，我卖了四年多没卖完！后来我就不去杭州拿货了，换货，调货极其不方便，就在当地二级批发市场拿 ！人生经验都是用钱砸出来了 ！ 陆续一两年开店过程中也交了很多学费！对于刚开始做微商电商，卖货的人来说，这些坑，都是避免不了的。 如果说马云的淘宝改变了人们购物的渠道选择，那么，微信的诞生，改变的是人们的购物习惯。传统电商时代，我们除了线下实体店买东西，还可以选择淘宝逛逛逛的买。到了移动互联网时代，购物多元化了，尤其是微信支付的兴起，带动了微商的发展。 随着微商的崛起，店里的生意慢慢的在下滑，同时一些直播，网红等的兴起，都是从卖衣服开始的，严重影响了实体的营业额。我很着急想要做些差异化的货源渠道打破同质化模式的传统实体营销！虽然微商处于混乱期，但对于一个服装人来说，好的货源渠道，就能够将货卖出去。对于这一点，我深有体会。 二、偶遇机会，让我起死回生我看过阿里巴巴平台的货源，也看过其他APP上的货源，拿来的衣服，不能说太差，但总觉得无法自己掌控。包括时下流行的款式，每种风格大致的价格，都不是太清楚。 突然有一天我看到别人发的一家广州档口的小视频很火，然后我开始寻找这个档口微信。机缘巧合我找到一个女孩她就是出售全国各地批发档口货源微信号的，这个行业让我觉得十分新奇，她朋友圈不光有我苦苦寻觅的这家还有很多很多好看的我从来没见过的批发档口，欧货，泰货，韩国货，我兴奋的看到大半夜！ 我一直认为资源都是无价的，如今的我作为一名资深女装实体店主，不再是当初的小白，去批发市场拿货我深深体会到了什么是累，路费，住宿费，都是一笔不菲的费用。最主要的是我没办法没时间去跑遍所有的市场，就近的市场不可避免的和同行竞争没有优势，无论价格还是款式上，基于这个原因还有资源的重要性我很爽快的就买了她手里所有的货源！ 三、从线下到线上，完成玩美脱变每天在店里有大量的空闲时间。我索性没事就像那个女孩一样卖起了手里的货源，实际上就是打发一下时间，没想到才开始第二个月我就赚了8000多块钱，这时候我才认真的思考了这个行业，我是一个特别爱钻研的人，喜欢不断的去尝试自己的想法，没想到第三月我就赚了3万多 。我意识到这个行业是纯利润。赚钱简单暴力的那刻起，我就知道商机来了，努力用心去做，以后的每一月没有低于3万的纯利润 ，赚钱真的会上瘾。我开始投入大量的时间做货源，店里请了人，很庆幸用了半年时间，我达到了当时的鼎峰，竟然赚了7万多 ！当然如今的我又突破了自己上限，上个月月入过10万！ 大家是不是很好奇这个神秘的行业了，首先给大家介绍一下我们的模式： 1、什么是一手货源？ 就是批发厂家和批发档口的联系方式，因为对接的是源头所以叫一手！ 2、货源来自哪里？ 广州白马红棉十三行，杭州四季青，温州金州大厦，沈阳哈尔滨，首都北京，上海，武汉汉正街，深圳南油，青岛即墨，浙江嘉兴，常熟等全国各地各大批发市场！此外还有韩国东大门批发档口！ 好了，简单介绍了这个新型行业，下面分享一下这一年以来印象较深的一些感悟，希望对各位有帮助。 做微商就是做人脉，如果你没有人脉，你的微商永远也做不大，努力的提升自己的格局，接触更多的人，让更多的人喜欢你！客源＝财源 关于引流客源，估计是困扰目前所有微商及服装大难题，也是每个行业的重中之重！从当初0好友到现在微信5个号2万多好友，我经过一年时间总结出来一套属于自己的引流管道。 希望可以给大家一些启示： 关于引流方法有几千种，专注去做好自己擅长的就可以。比如抖音，为什么有的人就可以上小热门、大热门。实现一天爆粉几百人，都是有技巧的；再比如微博，都知道流量大，为什么有的人发一百篇没什么用，有的人一篇就有上千人加？就是发的技巧不知道。不需要网红，不需要花钱去推广。你只需要一个实时号，一个和你产品一样的链接。一搜就会被搜到，而且是精准的客户。 这个移动互联网时代，赚钱，真的不仅仅是微商，围绕微信有太多的方式与方法了。 所以，用淘宝电商时代的一句话来结尾：做快递的赚钱了，做电商培训的赚钱了，做美工外包的赚钱了，做打折软件的赚钱了，平台赚钱了，就只有卖家没有赚钱。个中滋味，大家自行体会。 小编建议： 听过许多道理却依然过不好这一生，很多微商朋友也有同样的问题：为什么我学习了很多微商的知识和方法，还是做不好微商？咨询产品的人寥寥无几，囤货在家卖不出去，朋友圈还是那么几个人，僵尸粉却一大堆，这到底是为什么呢？ 1、对自己的产品不热爱 我见过很多爱抱怨的微商，一旦他们遇到困境，就怪产品不行、价格贵、质量不好、包装不好、没试用装、没知名度等，他们总是有一大堆的理由觉得自己的产品没人要。当微商有了这些想法的时候，说明对这个产品已经没有信心了，想选择放弃。 不热爱自己的产品的微商，是永远不好微商的，那怎么才算热爱呢？ 不热爱产品可能是因为对产品不够了解，又或是对自己的上家团队信心不够。如果你亲自试用过你的产品，对产品的效果、功能了如指掌，并且积极融入你的团队，真正接受它喜欢它，当别人说产品不好的时候，你都有理由反驳她。 有些微商把产品当成了自己的孩子，细心的包装产品不允许有脏乱差，把产品送到消费者的时候还会有些不舍，你说这样的人能做不好微商吗？ 2、不相信自己 有些人开始做微商的时候总是缺乏自信心。 “我是个宝妈，天天就知道带孩子做家务，没做过微商怎么办” “我之前卖的产品就没卖出去，这次会不会还是一样”。 不行不会不能够，这些都是逃避的借口。 没有谁天生就适合做微商的，每个人都有属于自己独特的魅力，都有自身独特的光芒，这些都是别人所没办法模仿和拥有的，每个人都拥有骄傲的权利，而你的自信只能靠自己来诠释，当你突破做微商的第一步，就是你建立自信的开始。 3、没有目标 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 有些人做微商纯粹心血来潮，没给自己建立一个目标，想着能卖出去多少就卖多少，要想把微商做好做大，必须制定一个长期的自我规划，目标是前进的方向，只有沿着方向走，才不会走偏走丢。梦想很大，但是如果你把一个个小梦想实现了，大的还怕实现不了吗？ 4、永远在寻找捷径 微商是一件需要时间，脚踏实地才能达成的事业，寻求捷径只会让你偏离方向、迷失自己。 有些微商总想着别人什么都帮你准备好，自己只要躺着赚钱就好了，不要听那些上家说只要发发朋友圈就可以月入多少钱，如果钱那么好赚，那些天天早出晚归辛苦的人，早都去做微商了。 如果自己肚子里没有料、手上没本事，即使你认识再多人买再多书听再多课也没用，饭要一口一口吃，路要一步一步走，与其羡慕别人的好运，不如学习别人努力的过程。 5、自以为是地习惯把用户当傻B 产品界有个理论叫「Don't Make Me Think」，中文翻译叫别让我思考，意思是做产品的时候要充分为用户考虑，把产品做到简单易用，而不需要用户花太多学习成本和思考成本。后来这个理论进一步被简化为「把用户当成小白」，也有人说「把用户当成傻子」，听起来都对。 但是千万需要注意的是：别把用户当傻B！！！一旦这样做了，用户也会把你当傻B。「小白」、「傻子」、「傻B」，这三个词还是有区别的吧？然而用户其实并不傻，他手上有一票否决权，用户不喜欢被愚弄的感觉。 没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新。不理解亚文化，你会发现越来越不理解这个世界的新鲜事物与新鲜人，尤其是做热点借势运营，别等你反应过来的时候话题已经冷了。 时刻保持对这个世界的好奇心吧，像一个年轻人一样活着。 一个优秀的微商人，一定也有精彩的生活。 好了，今天的分享就到这里了。大家还有什么关于服装的质询和干货想要了解的可以在评论区留言或私信小编一起交流。 图文转摘网络，如有侵权请通知删除。 |
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