|
小闯发现一款产品,市场潜力很大,就是足浴盆和足疗仪,试用一下,真的很舒服,联系厂家进了一批货。并找了一个朋友,在她店内进行营销测试接下来进行营销策划: 如何进行销售呢?发宣传单没效果!做报纸广告也不会有效果!电话营销效果也不会好。就用吸引力营销来，首先，目标客户是喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体，可自用、可送父母、送客户、送领导。 采用吸引力营销方法，一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式发足浴优惠券，两种方式后一种相对比较好。小闯设计了75分钟休闲足浴券市场价48元，凭此券仅收材料费10元。 优惠券如何发？和商家联合，到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，同时设置门槛，如满100元送96元(2张优惠券)，直接对客户进行筛选，而且能提升合作商家的业绩。 测试结果，当天下午联系了30个商家,每店送券30-100张,第二天来客42人,因接待能力有限,仅接待了25人,产品成交3套。效果良好,来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业8个月来客流量最多的一天。这个案例说明了吸引力营销的威力，合作让利引流。 |
|
|
