 去年9月发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货。 找了一个朋友，在他店里进行营销测试，如何进行销售呢？发宣传单没有效果，做报纸广告也不会有效果，电话营销效果也不好就用吸引力营销分析一下吧。 先问几个问题! 问题1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁？ 喜欢足浴的人是白领人士，其他中高收入人群可自用，可送父母，送客户，送领导…… 问题2：如何吸引消费者呢？ 给客户价值，让他一看就知道有价值，不用教育消费者，因为消费者不喜欢被教育。 问题3：价值的载体是什么？ 吸引力营销讲的不同寻常，因为常用的营销方法对消费者吸引力不大，不能用广告的方式，我们采用优惠券的方式就行了。  问题4：哪种优惠方式？ 一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式发足浴优惠券，后一种相对比较好，我们设计了75分钟休闲足浴市场价48元，凭此劵仅收10元的材料费。 问题5：优惠券如何发？ 有两种方式，一是直接发给路人，这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是我们的消费者。 第二种方法：商家联合方式到美发店，服装店，水果店，等于老板进行沟通，发给老板，让此卷作为合作商家的赠品送给客户。 设置好消费门槛，例如，买100元送96元两张优惠券直接对优质客户进行筛选，而且可以提升合作商家的销售业绩。 测试结果当天下午联系了30多个商家， 每个店送卷30到100张，第二天就来了42个客户，因为接待能力有限，只接待了25人产品，成交三套，效果良好。 来的客户全部都是陌生客户，成为了该店开业八个月以来客流量最大的一天。 这个案例说明吸引力营销的威力，而且大家做的很轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。  希望你可以根据这个案例，设计出自己的营销模式，倍增自己的业绩。 |
|
|
