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随着移动新媒体的逐步发展，很多机构开始依托微信完成招生，在微信招生层面上一般分为三个途径：一是朋友圈，二是公众号，三是微信群，但是朋友圈可以屏蔽，公众号可以取消关注，微信群可以退，这三种途径很难形成一个闭环，所以导致了微信招生的割裂和孤立，很多校长只能运用其中的一种或者两种途径招生。 点赞关注办校参谋，为您的机构成长助力！  如果把微信招生的三种途径完全打通，就可以很好地完成招生。今天，猫叔讲一下2017年微信招生千人的一个案例，以便给各位校长提供参考。 目 录 一、打造微信招生闭环 二、建立积分系统 三、引流转化招生 一、打造微信招生闭环 微信有一个著名的理论：“一个学校有300个家长（孩子），每个家长有300个朋友，就相当于90000人的影响力，那么如何开发90000人中的有效客户呢？”需要我们设计一系列的实战方法。 1、完整微信公众号登录界面  设置加入新功能：背课文，默写单词，交作业，成绩查询，课堂表现，错题集、在线作业、我的课堂等功能，设置在线答疑功能，增加互动。培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子，而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业，通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录！ 2、强制登录平台 孩子每天必须要登录平台，查看作业布置的情况以及当天学习的要点。另外，微信公众号需要优选大量优质内容，吸引除了本机构外的家长登录，让家长登录成为一种习惯。 二、建立积分系统 微信公众号平台已经实现把家长导流进入，该如何让家长心甘情愿转发朋友圈呢？这里需要建立一套积分系统： 1、建立一套积分系统 建立转发积分系统——学生家园，转发微信内容、孩子作业，成绩排名等累计积分，达到一定的程度换取礼品。把积分兑换的礼品做成海报放在学校显眼的位置，老师在课上也经常宣读积分排名，鼓励孩子转发。转发频率一周不要超过2次，多转发一些家长都感兴趣的内容，比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等，文章下面附带学校的教学情况，这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智，树立品牌。 每一次孩子完成作业，成绩提升，都能看到得到的积分。  为了得到更多的积分，鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是，孩子一键转发我们的内容，然后孩子获得奖励积分。我们发现大部分孩子为了得到积分，都会拿家长的手机进行转发。家长的朋友圈大部分也是与自己年龄相当的家长，孩子长久转发，家长朋友圈的家长就会逐步被动关注我们机构，这样无形之中，我们就完成了口碑传递。 2、积分设置要合理 积分的设置不能太容易得到礼品，也不能需要太多时间，一个学期按5个月的话，要把握适度。一般我觉得设置周期为2—4个星期，因为孩子大多数缺乏坚持的动力。  计算是按最高分*最多项*每天=最快得到的积分，所以设置一定要考虑好。既要容易得到礼物，也要朋友圈得到充分的轰炸。 3、礼品设置要有层次 礼品要选择时下最流行的，根据男女学生喜好不同，在同类别设置不同的礼品。把礼品的层次分为三个等级，等级与等级之间价格设置差额大一点，这样得到最高级级别的礼品需要积分多，转发的时间就长。其实，很多礼品淘宝也比较便宜，实惠，能飞的遥控飞机70元就可以拿下，建议多逛下淘宝留意下儿童感兴趣的新产品。 三、引流转化招生 微官网、积分系统必须对各个科目老师的培训，达到人人了解，清楚，人人愿意推广，可以加入绩效考核范围。让老师引起重视，知道老生是我们学校的关键，也是我们招生的种子，做好老生教学服务至关重要，在线作业要及时跟进，一定要重视转发积分机制。  积分的礼物一定要放在学校最显著的位置，吸引进入机构的家长孩子，时时贴出领取奖品的孩子名单，鼓励孩子家长进一步的转发得积分。 1、加入线上课程的维护 这时，可以在微信公众平台开展课程。微课程主要是关于家庭教育，如何提高孩子的独立性，自主学习性，在微课程中穿插发一些干货资料，增加互动环节，促进家长对公众号的粘性，也可以把期末冲刺课程，真题测试放在线完成解答。  可能有校长问了，为什么要增加微课这一环节，直接转化不就可以吗？我们设置的这些环节其实核心是老带新，所以我们通过微课这环节，要对外完全开放，把一些新生放进来。 2、加入活动引爆  又回到那个著名理论：“一个学校有300个家长（孩子），每个家长有300个朋友，就相当于90000人的影响力。”一旦占领他们的心智，我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动，就能引爆家长朋友圈，带来无尽的资源。活动一定要以转发朋友圈为主，可以考虑报名优惠、通过日常活动来吸引新家长上门参与。 3、社群运营转化  对于活动不能转化，比较犹豫的家长，我们不妨试试把这些家长放到社群里进行第二次转化。 线上群的维护： （1）、日常维护 学习方法介绍，家庭教育方法，历年真题测试等推广活动； （2）、集中转化 节日活动，免费试听，优惠活动，抽取有意向的家长报名 （3）、解散 根据群的特征，一般热度只有两个月，这时间还不能进行转化，说明家长的意愿不大，可以放弃了。两个月后群解散，再加入新的活动未转化的家长，这样循环招生。  有些校长也建了群，也在互动，结果就是没人来报名，这是什么原因呢？首先，在建立微信群的时候不要建大群，一个群初期发展最好是100人以内就可以，最重要的是群太大了鱼龙混杂，互动性就比较差了，维护起来也比较麻烦，活跃互动的就那么几个人，所以小一点可以集中转化； 其次，刚开始运营的时候，要不断地发一些干活学习资料，孩子学习习惯养成资料，一些真题集，要间隔两三天开一次线上课程，不能间断，一定要举办线下优惠活动。 本文节选自：办学一点通微信招生篇 点击了解更多，获取招生、运营秘籍！ |
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