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亲爱的互联网创业者： 我是荒原，我曾经说过，在互联网上最容易让你获得成功的方式是： 销售你喜欢的产品！ 然而有人肯定不知道自己到底喜欢什么，今天我要告诉你一个方法，在你不知道自己喜欢什么产品的时候也能找到热门的产品来销售，因此获得不菲的收入！ 如果你看过我之前跟你分享的内容，你找到了一个利基市场去投入，并且你也按照我分享给你的方法去收集潜在客户名单。 你已经做完了以上的两步，这时候你该做什么呢？是发送销售文案成交了吗？ NO！这个时候他对你还是怀疑的，如果你直接发送广告的话那么成交的几率也是很小的…即使你能写出极具诱惑力的销售文案！ 你千万不要这样做，你应该…… 先向你收集的潜在客户名单发送有价值的内容为他们贡献你的价值！ 我记得我曾经听美国最具权威的网络营销大师John Reese分享过一个动人的概念，这个概念能够让你致富！ 他说：在你碰到任何一个人在销售某一款产品或服务时候，你的第一反应是要问自己： 我如何才能帮助他赚更多钱？我要做什么才能给他带来更多的商业机会？ 当你能够持续帮助别人成功时，你就会变得富有！因此，赚钱的前提是先帮助别人获得他想要的！ 那么如何知道潜在客户到底要什么呢？怎么找到潜在客户想要的呢？ 答案很简单——直接跟他们对话！ 你要走到他们中间，亲自跟他们互动，了解他们的梦想、困惑、需求、渴望，然后你把他们想要的内容透过文章、电子书，视频等方式传送给他们！ 写文章不仅可以给别人价值，还能树立你行业专家的地位！写五六篇可能没什么感觉，但是当你写了100篇、300篇的时候，你专家的地位会油然而生！ 因为： 在互联网上你与潜在客户间的信任是你最大的资产，而信任是以价值为依托！ 我再说一次我已经讲过多次的顾客不购买的原因： 1，顾客对你的产品没兴趣 2，顾客买不起 3，顾客不相信你 开始为你的客户多贡献一点价值吧，当你能够让他们获得利益和好处，他们也会反过来支持你的生意，这是永恒不变的定律。 在成交之前给予顾客价值就是让他相信你的一个重要方法！ 比如： 你的客户是一群整天在电脑前看着“K线图”起伏的股民，那么一本《在未来2个月会显著增长的3支股票》特别报告或许是他们想要的,当然一张股票专家的采访录像DVD也是不错的选择！ 然后把这些产品列出一个清单，发送给他们，问他们喜欢哪类的产品！最后，你再根据反馈创造出真正的产品，然后卖给他们。 就这么简单，不怕告诉你，在我所了解的众多互联网和线下的营销高手当中，他们都是用这种“简单且大多数人不愿做”的方式来不断创造财富。 祝你好运！ 真诚的， 荒原 文案创富发起人，销售文案撰稿人。 |
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