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10月9日，联想集团在济南南郊宾馆举行了两个重要会议。上午会议的主题是：“网络应用趋势论坛—构建可信赖的网络环境”。 下午会议的主题是：“联想网络渠道商代表大会—构建可信赖的网络环境”。两个会议都是围绕联想网络产品展开的，两个会议的协办单位都是济南博威讯通科技有限公司。有的读者可能要问，博威讯通到底是一家怎样的公司？笔者答曰：济南博威讯通科技有限公司是从事网络产品和移动产品分销，从事计算机网络系统集成，从事CISCO教育培训的一家高新技术企业。 据博威讯通总经理介绍，博威讯通为什么选择联想网络产品做为主打产品，为什么要与联想集团网络公司结成合作伙伴，是有以几下方面原因。第一是，联想集团与博威讯通的价值取向一致，有共同的追求，这个追求就是在中国构建可信赖的网络环境。第二是，联想的品牌优势，产品优势以及技术优势。目前在国内市场之中，依然无人可敌。第三是，联想集团对于其网络产品分销本地化的整体构想。总之，联想集团在山东选择了博威讯通。这表明，博威讯通是一家有实力的公司。 济南讯通公司是联想网络在山东地区的增值服务商；是CISCO SYSTEMS的高级认证代理商；是3COM的优秀代理商；是AVAYA的系统集成商。济南博威讯通公司为山东用户提供全球知名品牌分销的各种路由器、交换机、系列防火墙和网管软件等等。济南博威讯通公司已经成功的为许多用户提供网络系统集成整体解决方案，以其优质的网络工程质量获得用户的青睐。据陈总经理介绍，博威讯通的用户主要是金融行业用户、政府用户和运营商。“得渠道者得天下“。由于博威讯通的渠道建设不错，山东省17个地市都有1—2家渠道合作伙伴，并在青岛设有一个办事处。因此，博威讯通被联想集团视为可信赖的合作伙伴。济南博威讯通完成的网络工程主要有：中国银行济南分行网络系统集成；深发展银行济南分行网络系统集成；招商银行网络系统集成等等，还有不少，恕不一一列举。总之，博威讯通在山东网络系统集成领域之内，口啤不错的，受到了用户的首肯。 2003年，国内网络建设已经趋于理性与在成熟，思科产品仍居高端网络市场的主导地位，以联想等代表的国内厂商攻势强劲，与此同时其他国外厂商也在加大力度。在中低端网络市场之中，由于进入门槛较低，跻齐身于其中的国内外厂商较多。随着网络市场利润的进一步扁平化，市场竞争更中加残酷，只有坚持自主核心技术开发，拥有全系列产品线的厂商，才具有更大的竞争优势。做为思科、联想的下游代理商，博威讯通坚持自己的经营主张，这就是“给投资者以高利润回报，为社会提供有价值的服务”。在山东网络市场上，济南博威讯通公司扮演着承上启下的角色，他们既要在各行业、各地区争夺用户，又要向上争取上游厂家的资源，获得厂商的政策支持，他们依然在奋斗之中求生存，谋发展。 济南博威讯通公司现有员工16人， 绝大多数员工具有本科以上学历，其中技术人员占1/4。除了经营网络产品和提供网络系统集成之外，博威讯通还做笔记本电脑分销业务，代理东芝、IBM、联想昭阳等品牌的笔记本电脑，生意还算不错。 济南博威讯通公司重视人才，坚信“态度决定一切”的人才观念。济南博威讯通用人，一看人才对于公司的忠诚度；二看人才的学历；三看人才的能力，全面地在工作之中考察识别人才。对于留住人才，陈总经理有个人的一套独特见解。他认为，留住人才，靠得是要给予人才以广阔的发展空间和学习培训机会；靠得是合理的符合市场规律的工资待遇；靠得是共同的价值观念。陈总经理表示，博威讯通的员工队伍要继续充实，在不久的将来，博威讯通公司将要发展成为一家拥有三十名左右员工的高科技公司。博威讯通公司为留住人才，计划采取二项重大举措。一是改制，改为股份制，让每一位员工成为公司股东，使之对公司更有归属感。二是派送员工接受网络专业培训，考取国际网络技术工程师资格证书，仅此一项，公司将耗资数十万元。由此我们可以看出，济南博威讯通公司确实是一家珍惜人才的企业。 济南博威讯通公司的目标是，不断地为山东网络用户提供完整的产品销售方案和整体解决方案，做好思科、联想等网络产品的分销，拓展新的经济增长点—建设新的网络技术培训基地，向技术服务和网络教育培训方面转型，将企业做大做强。 “走正规化道路，创国内一流企业”。这是济南博威讯通公司的发展理念。 我们衷心的希望，济南博威讯通公司按照自己的发展道路，向着自己制定的目标，坚实地走下去。 |
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